自由读 — 5.婚宴经纪人

（1）婚宴经纪人选择

红白喜事总管、终端老板、宴席酒店老板、经理、村主任、学校校长、厨师长等区域市场意见领袖。

（2）婚宴经纪人动作

婚宴经纪人动作如表1-6所示。

表1-6婚宴经纪人动作

动作	内容
一品	邀请婚宴经纪人开展一桌式品鉴会，品尝产品
一游	让婚宴经纪人参加回厂游活动，了解产品，增加其对品牌的感情度
一奖	给予婚宴经纪人物质奖励，推荐一个信息给予2瓶酒，推荐一单成功的给予××奖励，具体由经销商和区域业务员协商
一服	给婚宴经纪人提供印有品牌logo的T恤

经销商在发展经纪人时，除了“一品一游一奖一服”外，还需做好婚宴服务工作，可以预备几套结婚用的拱门，给予婚宴消费者实在的好处，也给婚宴经纪人推荐减少阻力。

6.婚宴管控

婚宴管控主要是针对经销商的婚宴动作，不同阶段给予不同的奖励，主要有三个考核终端的指标，如表1-7所示。

表1-7 考核终端的指标

以上是笔者针对中低档盒装酒宴席市场操作的一些见解，宴席市场需要庞大的资源和时间来操作，不可能见效快，思路和战术一旦确定就要坚持执行。