序号

章节

内容

1

总述

概述、公司在市场中所处地位的概述、市场概况

2

市场分析

环境分析、机会点分析

3

竞争分析

主要竞争对手，竞争对手产品/解决方案分析、定价、分销、营销、技术支援、订单履行、竞争对手定位分析，SWOT分析

4

客户分析

客户描述、需求，决策者分析，购买标准分析，客户满意度和忠诚度状况，客户分析评估

5

目标市场分析

目标市场分析，目标市场选择建议

6

整体战略建议

根据市场情报做出的整体战略建议

序号

章节

内容

1

引言/综述

产品概述、市场机会、产品策略、建议

2

项目目标和范围

功能要求、性能要求指标，项目最终交付产品

3

理解市场

目标市场细分概述，市场环境分析，客户分析，竞争对手分析，市场定位、公司自身分析

4

可行性分析

²  市场可行性分析：项目市场来源及现状，项目立项依据、意义及产业化前景，产业链关系，市场机遇，产品定位，宣传与销售策略、价格策略；

²  技术可行性分析：项目研制技术路线（研发机理、关键攻关点、技术来源、实施难度、工艺流程），技术先进性（关键指标设置、国内国际技术水平、文献与专利状况）；

²  经济可行性分析

5

组合分析和产品策略

组合分析，战略地位分析，财务分析，组合决策，产品族/产品路标/产品版本路标，资源平衡/配置。远景、目标和目的，目标选择，总体策略及其理由，推广计划

6

产品包描述

产品包需求描述，优先和独特的产品包需求，技术需求和对策，共用硬件&构建模块，产品包设计

7

项目进度和资源

项目里程碑进度计划，关键的依赖和假设，提议的PDT团队&扩展团队，资源和技能需求汇总，关键成功因素

8

财务评估

产品财务目标，详细的财务分析、投入产出分析、销售收入预测、价格及成本走势，关键的财务假设

9

风险评估

风险评估分析

序号

章节

内容

1

引言/综述

项目概况、市场机会

2

市场分析和产品策略

市场概况、目标市场、产品策略

3

竞争性分析

现有和潜在的竞争对手、当前和期望的竞争产品、市场份额、市场定位和策略

4

需求分析

探索细分市场特征、客户期望、应用场景，产业发展方向，新产品的竞争力，商业模式、价格需求，需求排序，包含经过澄清、分析、规整后的需求列表

5

产品概述

²  优先和独特的产品需求，技术需求和对策，公用硬件&基础模块，独特的内部需求，系统规格书摘要；

²  产品概念探索，例如外观、技术方案等；

²  形成产品初始需求，包括成本、物理形态、功能、性能、可服务性、可制造性、升级、质量、资料、包装、运输等；产品需求排序；

²  产品概念竞争力

6

执行策略

关键实现路径，确保产品可以满足客户需求，取得市场成功，包括平台、关键器件、关键技术实现策略、知识产权、盈利模式、上市策略、生命周期策略、资源需求预估、投入产出评估、风险评估、盈利计划等

7

生产和供货计划

生产策略，自制/外购决策流程，生产测试

8

市场计划

销售计划，销售收入预计，需求生成计划

9

客户服务/支持计划

客户服务的交付，服务收入预计

10

项目进度和资源

项目总体进度图，开发时间表，提议开发团队&外围项目团队，总体人员需求，总体资金需求，预算/分配，基于活动的成本分析

11

风险评估

项目风险，意外事故计划

12

财务评估

产品财务目标，详细的财务分析，关键的财务假设

13

最终建议

选择方案和建议，项目变化范围

序号

章节

内容

1

概述

项目或产品编号、名称、描述、功能、产品特征

2

市场分析

²  市场历史：市场容量、公司份额；

²  明确定位分析、产品的目标市场和目标客户；

²  明确产品对客户的核心价值，如帮助客户增加收入、降低成本等；

²  明确产品能给公司带来的价值，如战略目标、销售收入、竞争力提升等；

²  本产品目标细分市场、各细分市场的销售目标百分比，销往何处、销售渠道、如何营销等；

²  市场计划

3

竞争情况

²  主要竞争对手，描述竞争对手现有和预测将来会有的产品、份额；

²  产品竞争优势、卖点，相对于竞争对手产品的优势；

²  带给客户的价值，作为一个客户，为什么要买我们的产品；

²  目标陈述、份额、利润、产品营销生命周期等

4

战略目标

产品、条款、分销、支持、订单履行和形象的目标描述

5

设计要求

²  项目需求描述，详细描述项目将完成什么，功能和外观，主要技术指标，包装、标识、随机附件要求，认证要求，里程碑等，目标价格、目标成本、毛利率、总预算、盈亏平衡点的分析等，尽可能地包含数字；

²  特殊要求：如利用××供应商的特殊新芯片技术，外包的组装供应商等

6

项目目标

²  进度目标：指开发的进度方面的考核指标，包括决策评审点时间、量产日期。主要考核指标为计划的里程碑时间完成率、物料及时齐套率等；

²  质量目标：主要指稳定性方面的考核指标，包括故障率、单板直通率、各种问题反馈、处理率、文档合格率、需求规格重大修改率等；

²  成本目标：研发预算、客户价格、单位成本、制造毛利率、库存周转（次/年）、设计成本降低方面，其考核指标为设计成本降低额、呆死料发生额等；

²  人均毛利额：主要指人均销售毛利额；

²  器件复用提高、独家供应商减少方面的目标

7

项目团队

项目经理、市场、研发、财务、制造、采购、技术支持等人员名单

8

风险

风险评估和风险管理