政府控制“三公消费”后，对那些以单位团购为主销售渠道的经销商来说，日子是最难过的。面对春节后单位补货几乎为零的严峻现实，很多经销商丧失了信心，也对继续花成本维护原有单位的客情心生懈怠，认为投入、产出比过高，不划算。

实际上，越是在这种时候越要加强客情的公关，要拿出专项费用做这件事情，并且在深化服务方面要多动一些脑筋。例如，在品鉴会方面，寻找一些小的特色店开展；人员邀请方面应该尽量少而精，每次以3~5人为宜；时间选择上以晚上或周末为主；尽量挖掘出驻地周边的一些休闲场所，抓住周末的时间小范围（以不超过10人为宜）组织一些休闲联谊活动，最好是让被邀请客人以家庭为单位组团，这样的邀请才能加深印象，达到强化记忆的目的。

你的付出被邀请人一定会记在心上，尽管单次购酒的数量会减少，但多次累积以及被邀请人帮助你介绍其他生意的机会会大大增加。政府限制“三公消费”，但并没有限制下班后的正常人际交往和休闲娱乐活动。正常的客情关系还是需要维护的。