目标终端进店率的高低，直接决定了品牌在市场的生命力及发展潜力。本节总结终端铺市常见的11种方法，分享给大家，起抛砖引玉的效果。

一、陈列进店（陈列返酒）

营销无非就是两件事，一是把产品铺到消费者心里，二是把产品铺到消费者面前。陈列做的便是第二项工作，陈列的好坏直接影响产品的后期动销情况。通过陈列进店也是大部分酒企首选的方式。陈列面当然是“韩信点兵，多多益善”，可是企业受制于费用问题，不可能每个终端都做垄断性的陈列，所以必须有所取舍。建议核心店采取专柜陈列的方式，而普通店的陈列面不能低于12个，低于12个面将会极大降低陈列的效果。

有人统计陈列的原则有十八项之多，笔者认为实用高效易执行的原则就是“全品项陈列、最大面积陈列、最佳位置陈列”。陈列时间不宜签太长，一个季度一签约为宜，这样一是可以合理取消与无效店的合作，二是可以根据实际效果情况进行一定调整。最后，至于具体进多少货做专柜陈列，需要区域经理根据品牌基础、市场基础、终端接受程度及预期产生效果来综合确定，这里不再赘述。

二、陈列进店（现金陈列）

如今白酒竞争白热化，很多终端已经不再对陈列送酒感兴趣，尤其是对于大企业新品或者是品牌力相对弱的区域性产品更是如此，所以我们还可以采用现金陈列方式加快陈列推进速度。由于是现金陈列，终端风险小、收益大，故终端接受度相对较高，这种情况，酒企对于终端的选择及管控可以更为严格一点。

除第一条谈到的陈列送酒需要注意的几点之外，还有如下几点建议：第一是陈列费应与任务达成率挂钩，按任务完成进度按比例给予陈列费；第二是陈列网点不宜过多过滥，应该精选核心店（有影响力、销量大、位置好、形象好的店）；第三是可以与店内的氛围结合，如参加活动的终端，店内的KT板、柜眉、海报等宣传物料必须换成我们产品的。