——用产品线的组合来碾压对手，放弃大众化产品，力推高等级。

润滑油销售一线的人，大部分是看到客户用什么机油后，就赶快推荐同样的产品，其说辞无外乎：我们价格实惠，产品性能好，进口品牌，但是，同等级的产品，你的性能难道就比客户现在的好？而且，这好像也是在说客户，买的产品不怎么样。

如果你买新手机，会买和现在配置一样的吗？如果你买新房子，也会换面积大，位置好的吧？人，都是希望买更好的。可我们推荐机油时，总是给用户推荐现在用的同档产品。

当等级相同时，产品竞争就在同一条起跑线上，中小品牌要么降价，要么忽悠，都不是长久之计。

我们知道田忌赛马的故事，如果按常规出牌，上中下这三匹马都是输的，但在齐王固有套路下，田忌更换了出马顺序，赢了两场，剩下的最后一场，也就无需比赛了。

那么，在市场上，我们遇到的对手，基本都是大品牌，他们的等级、价格、政策，基本都是透明化的，这时候，如果你按照他们的产品套路做产品，那么，每个等级的产品，都是被对手KAO。

怎么办？

放弃注定是“炮灰”的产品，推出比主流市场更高等级的产品，这就是“降维策略”，这样，对用户来说，你的产品比他现在用的好，理由充分；对终端来说，比大路货的产品利润高，没毛病；对企业来说，这样的产品，利润空间能接受，心里乐开花。

这样规划产品线，利润会不会降低呢？我们来看常规情况下企业销售：

采取降维策略后，销售情况将是这样的：

可以看到，传统模式，企业的利润是115；降维策略实施后，产品利润确实低了，但提高了对用户的吸引力，增加了销量，高等级产品也有了长足的发展，能树立起“优质优价”品牌形象，总的利润提升到了155，对企业今后的发展，奠定了坚实的基础。

这个套路，并不算新鲜。嘉实多在2000年前后，就采取了类似的手法：当时主流产品是SF等级，代理价是45左右，而壳牌美孚高等级的产品，是SG级别，代理价在56-58左右，批发价63-66之间，嘉实多护力的批发价，直接放到49的价位（当时SF、SG的制造成本分别在29、32左右），终端的利润瞬间从5元多，提升到14元以上，极大的振动了市场，短短两年时间，嘉实多就抢占了汽机油领域大片市场。

这几年，龙蟠的SN 5W-30产品，凭借99元的超实惠价格，引爆天猫，获得车主的好评，2019年双11，更是推出了89元的特价，还赠送不锈钢保温杯1个。

你不改变，就被别人改变。

也许，我们该记住小米雷军说的：我们只赚取5%的利润。这就足够了。