——合同周期不能机械的按年签订，要考虑方便、统一。

企业和经销商签约有先有后，大部分企业是按顺延一年来签定合同有效期，这样，也好制定年度销售任务，可也造成多种麻烦：

合同截至日期不同，计算返利只能一单一算；同时，公司无法统一做活动，比如经销商大会，就难统计他们的销量，更难做比对；做促销、调价格都难以制定统一的政策。

我们建议：在7月前签约的经销商，合同截至日期到年底，7月后签约，合同到下一年的年末。

销售任务，签约不足一年的，按该城市的目标销量，根据签约月份折算后，再8折；签约超过一年的，则按年度任务折算后，加2成。

8折，是考虑到新市场启动困难，要有筹备期；加2折，是新品牌要有更快的增长率，其成长速度，要超过GDP的几倍才正常。

比如，公司定的经济发达城市年度任务是80万，比如常州的经销商，4月份签约到年底，每月平均销量是6.6万，9个月的销量折算下来应该是60万，8折后是48万；如果是10月份签约，合同则签到第二年的年底，15个月的销量是100万，加2成则是120万。

以上只是理论计算，具体还要看城市规模、市场预期、客户潜力。