市场营销中最缺什么？资源与策略。资源不足，策略精准，亦有机会；策略欠缺，但资源充沛，可能也会有机会。如果资源不足，必须聚焦资源，把资源用于精准的方向上、精准的行动上、精准的突破上。“好钢用在刀刃上”就是这个意思。如把核心资源用于核心区域、核心渠道、核心网点、核心人群、核心推广模式上，以点带面，实现突破。

把有限的人力、物力、财力聚焦到某一个点做到极致，引起轰动效应，才有机会引起震动。

企业政策投放通常是“量入为出”，销量大，市场政策多。但是，根据地市场恰恰不能“量入为出”，应该根据未来销量投放政策，即按照根据地形成后的销量投入政策。这样的做法当然有风险，但是根据地建设试点时，因为市场范围不大，所以能够承担风险。一般根据地市场采取“以资源换时间”“以资源换市场”“以十当一”。进攻型市场建设时投放政策最忌讳“添油战术”，即由于政策不到位而逐渐增加政策，无法形成爆发力。