（1）将所有客户标注于图上，形成区地略总图，并复印多份备用。

（2）计算总拜访量和人员需求：计算每个区可以设置路线的数量、方法不同类型店的和乘以单点拜访时间得出拜访需要的总时间，最后用它除以业务员一天的有效拜访时间，得到路线数。

（3）分析交通路线：将每个区内的路线和店做好关联，原则：同频率店一条线，或者就近频率的店一条线，负荷原则，单路线门店拜访总时间不能超过业代一天的有效拜访时间；就近原则，离得近的门店尽量放到一条线上。

（4）计算每条线客户数量，每人5条线。

（5）给每条路线编号，路线代码要有规范，路线代码是唯一的。

（6）将门店和路线标注在地图上，要求一线一图，在复印的地图上画路线，标注店名。