——提前邀约客户，然后在展会第二天正式举办，会事半功倍。

北京某企业，了解到可以借助展会招商后，就自己独立举办，结果并不理想。她是怎么做的呢？

在展会前期，派出销售人员，在展会举办地周边区域散发招商单页，宣传的不是自己的产品、政策，而是以“你参会，我买单”，什么意思呢？

来参会的人，安排食宿，派发礼品，这个可以理解，毕竟企业在自己工厂驻地开会，也会尽地主之谊的。但报销车马费，企业掏的就有点冤枉，他们本来要参会，完全可以自理，白白浪费钱财。

更大的问题，是会议时间，安排在展会开幕的前一天。这些来观展的人，听了你的讲解，即使头头是道，也希望在第二天展会期间，看看有没有更心仪的品牌。很多人，到了展会现场，就被送车、打折的政策吸引了，一盘算，感觉到你企业的价格高、支持少，你花了白花花的银子，却为他人做嫁衣。

该企业的会议很热闹，每次都有200多人，甚至超过300人，展会期间，酒店、餐饮的费用都偏高，一次会议就要花费50-60万，然而，签约的没有几家。开了几次后，企业无力支撑，就放弃了会招模式。

借助展会招商，千万不要用“免费”的形式来吸引客户，你还是要靠有特色的产品、能落地的方案来打动客户。

开会时间，尽可能安排在第二天，这样，这些人在会场内看了五花八门的产品、各种噱头的政策后，你就可以在会议上讲解：

什么是好产品，什么是真正的支持，起到正本清源的效果，能起到事半功倍的效果。