汇源是果汁饮料的代表吗？不是，统一鲜橙多才是。即便现在可口可乐的果粒橙已经追了上来，但是汇源一直是高价位果汁的代名词。

在高价位的高浓度果汁市场，汇源连续多年第一，市场占有率遥遥领先第二名、第三名。竞争对手都乐有百事可乐集团为靠山，无数次猛烈进攻汇源，可惜都是无功而返。而可口可乐冷静地观察这一切，最后决定打资本并购战，不打营销战。179亿元的收购价，是对汇源高价位游击战的最好肯定。

在广州的超市货架上，哪种牛奶卖得最好？不是蒙牛和伊利的纯奶、高钙奶、特仑苏、金典奶，而是燕塘的红枣奶、枸杞奶、木瓜奶系列，而且其价格更高出蒙牛、伊利纯奶30%-40%。当然，燕塘没有冒然全国扩张，去跟蒙牛、伊利拼价格刺刀，这也让其在三聚氰胺事件中独善其身。广州的中高端社区，喝蒙牛、伊利的越来越少了。游击战的确是以弱胜强的好法宝。

价格高，对于全国同类企业来说是劣势，但是对于区域企业，对于打游击的企业，也许是个好办法，只要你的产品质量与价格是同步的，当地的消费者还是清楚的。一个伟人临终前说过：历史是人民写的——借用这句话，价格和产品质量是由人民说了算。加了三聚氰胺和香精香料的某些牛奶大品牌，最终是要现原形的。

所以，你只要产品真的质量好，高价游击战也能成功。