郑海峰作为一名职业经理人，在快消品营销一线摸爬滚打十年有余，开发的市场和经销商虽然没有上百，但是也有好几十个，不能说百战百胜，但是在过往的企业中都留下了较好的口碑。尤其在招商工作上，郑海峰有独特的经验，他认为招商工作说难不难，关键是要找到方法。郑海峰认为取得招商工作的成功，剔除产品因素，无外乎是要做好两个方面的工作：一方面是人的因素，要求企业的招商人员要具备扎实的基本功，了解自身的产品，同时要熟知行业发展情况，需要找到对的人，找到理念、思路和企业一致的人；另一方面需要企业在招商工作中做好产品的招商手册，一本好的招商手册抵得上半个招商团队，可以直接带来成交。对于如何编制招商产品的招商手册，郑海峰有自己的心得……

招商手册是利用大量信息和精练的介绍语句吸引商家的一种宣传资料，也是企业对外进行企业形象展示的一种工具，事关企业的“形象工程”。一个好企业一定要有好的招商手册，这是因为作为经销商快速了解企业的门面工程，一本好的招商手册抵得上半个招商团队，因此企业对于招商手册的作用不可小觑。一般而言，产品手册分为传统纸质印制版和电子版两种，很多企业在用电子版产品手册给客户展现产品的同时还会制作纸质版的招商手册，这是因为纸质版的手册可以照顾很多经销商的阅读习惯及对图案真实感和现场感的需要。很多时候，纸质版产品手册依然效果显著。

小提示：招商的产品手册是沟通厂商认知的“门票”，一定不能大意。