“坐批”模式就是完全依赖批发市场做生意，是经销商最为传统的商业模式，在中国市场经济已经发展了四十多年的今天，移动互联网已经大行其道，原本不应该还要来讨论“坐批”模式，但是笔者考虑到现阶段在调味品行业，仍然存在不少采用“坐批”模式的经销商。于是，在此将“坐批”模式的弊端做一简要分析。

1.不了解终端销售状况

坐在批发市场里等生意的经销商，根本就不了解一线终端的销售状况，他们不知道某些畅销的产品为什么卖得好，也不知道是哪些消费者在买这些产品，甚至不知道来进货的客户处在什么商圈，是通过什么方式做生意的。在某些“坐批”商记录进货的本子里，只有粗略的地点、车牌号、客户姓氏及手机号码，他们没有意识，也没有意愿去多了解一下客户的经营情况，对未来也没有太多的考虑，只是被动地接受者批发市场给他们带来的一切，无论好还是坏。

2.不能主动拓展市场

采用“坐批”模式的经销商，本质上就是“守株待兔”的机会主义者，批发市场就是那一株大树，到批发市场进货的商家就是“兔子”，“坐批”商就守候在自己的档口内，等待兔子自己撞上门来，至于生意多少就要看有多少只撞树的“兔子”了。“坐批”商是不会主动拓展市场的，对他们来说又辛苦又要多投钱，还不如就坐在家里等生意上门，岂不快哉？但是其他人不会这样想——厂家不会这样想，想做强的经销商不会这样想，为了争夺更多消费者的零售商更不会这样想，虽然要耗费更多的资源和精力，但能获得更多机会，于是“坐批”商的生意就被这些人不断蚕食，直至最终被淘汰。

3.破坏产品价格体系

“坐批”商最敏感的就是价格，这是他们多年生意所锻炼出来的核心技能，就像那些菜市场的小贩一样，一斤白菜0.9元、一斤胡萝卜1.4元，消费者买了一斤三两白菜和一斤七两胡萝卜，眼皮都不眨一下就能从口中报出一串准确的数字，“坐批”商也同样具有这种核心能力。正因为他们对价格极其敏感，反而成了产品价格体系的破坏者，因为他们头脑里本来就没有什么做市场和做品牌的概念，心里只对进价高低有感觉，但凡能够找到价格更低的货源，只要运费不贵，无论如何都要吃下，然后同样也以低于本地市场的价格出手，能赚多少是多少，拼得就是速度。这就是生意人的贸易思维，做一单赚一单，但是在他们手上绝不可能将市场和品牌做好，未来的路也越走越窄。

4.无法掌控业务过程

由于上述三种原因，使得“坐批”商根本就不可能和上游厂家和下游客户建立长久的合作关系。当然，熟人是有的，但要建立密切的深度合作根本不可能。所以，“坐批”商在生意过程中无法掌控合作的过程，因为大家都是一手交钱一手交货，只要钱货两清就各不相干，谁又肯听谁的呢？现在大家应该很清楚，与商业伙伴之间缺乏深度合作关系，对业务过程无法掌控，即便在短期内赚到一些钱，从长远来看是不可能有大发展的。