黑格咨询认为，一担粮的成功不单单是因为其包装新颖、创意独特、品牌锐利、定位精准，还有“李红军”凭借多年专业的判断能力和实战魄力，使之在整体营销落地上有独到的实战操作手法。

1.亿元豪赌一担粮酒庄建设：推动消费者体验营销

酒庄(Chateau)一词来源于法国波尔多，原意是城堡。提起酒庄，一般指以酿制葡萄酒为主，兼顾一定旅游的葡萄酒庄，酒庄一般有自己的葡萄种植园，酒庄就有酿酒师将种出来的葡萄酿成酒。通俗的理解，酒庄相当于酒厂，酒庄指一个陆地单位，通常归土地占有者，酿酒所需原料的种植、酒的酿造和贮存、灌装等过程都在酒庄内进行。

酒庄主要的功能有两类：一类是酒庄的旅游功能，即消费者体验营销；另一类是酒庄的酿酒功能，即核心品质支撑。

可想而知，“李红军”酒庄的建设意义主要是想在消费者体验营销上做文章，同时也解决了一担粮未来在生产环节的配套动作。其实，酒庄的建设在酒类行业并不稀奇，但是稀奇的是一家光瓶酒企业——一旦粮酒庄就这样悄悄诞生了。一旦粮酒庄的背后透露的价值是，“一家光瓶酒企业的大梦想！一家光瓶酒企业对消费者消费体验的深度关怀”。它的稀奇在于用一个微利的产品给消费者打造一个相对奢华的体验。

2.区域市场媒体投放大手笔：一个城市200万元突破常规

一担粮的出现改写了光瓶酒市场费用的使用规则，零售卖15元/瓶的产品市场费用超过50%投入，费用由经销商进行申请垫付执行，提供相关手续后核销，直接冲抵货款。应该说，50%的投入支持，在光瓶酒领域算得上大手笔了。但更令人震惊的是，一担粮上市初期，在保定市场、唐山市场狂砸媒体广告（高炮、大牌），单个市场前置性战略投入超过200万元。这也让经销商对一担粮的上市操作信心十足，同时也证明了“李红军”的实战魄力和其对整个市场的把控能力。

3.深度分销再造与深度协销：黑土地模式衍生与升级原班人马创奇迹

“李红军”基于黑土地模式和班底的成功路径优化并落地。过去黑土地奉行的是厂家主导深度分销的模式，经销商主要承担物流配送的职能，厂家负责整个市场的规划、渠道终端的深度掌控和操作。从目前的市场操作来看，一担粮对经销商的“放权”较大，其原理是将原黑土地深度分销模式转为商家主导的深度协销模式，此模式在导入期大大降低了企业的运营风险。

此模式应用与落地执行密不可分的是黑土地原班人马，这个管理团队平均有着10年以上的酒水实战经验，执行力与团队的协作能力超强。目前一担粮核心市场集中在北京、河北、山东和河南等地，既是二锅头品类基础较好的传统型市场，也是“李红军”过去操盘黑土地积累下的经销商人脉的地方。我们了解到，许多地区的经销商均为原黑土地的大户，自然在团队协作和市场管理上更加得心应手。

4.经销商销售系统狼性文化：第三方咨询培训公司执行力系统打造

所谓的狼性文化，是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也，野、残、贪、暴，都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，永无止境地去拼搏、探索。这种文化是需要打造和培育的，下面我们用一个案例来解析一担粮二锅头经销商狼性团队的系统打造与落地。

石家庄全成商贸是石家庄一担粮的总代理，其与第三方咨询培训公司的合作来打造狼性团队，第三方咨询培训公司通过魔幻授课、影片激发、激情演讲，强大的冲击力震撼团队的心灵，激发参与者狼性意识与团队意识，同时结合月度业绩PK的方式来激励团队的狼性作业理念和斗志。

奇迹的创造看上去简单，而创造奇迹的人是在历尽千山万水才走到了成功的高点。在未来成功的路上，实战创新、系统制胜成为主旋律。一旦粮二锅头你学不会的是神，你能学会的是形，只有神形合一才能创造奇迹。