情景再现：

你翻阅公司积累下的潜在客户名片，通过搜索、查询，判断某个经销商比较适合发展，电话预约拜访，但客户说：你先给我寄份资料我，我看看，有兴趣就联系你。

情景分析：

1、很多经销商，每天都会接到大量的招商电话，待在办公室，前来招商的也是络绎不绝，可以说，他们并不缺品牌；

2、让你邮寄资料，说明并没有直接拒绝你，但大部分人对招商资料，基本上是不看的；

3、招商，不是卖产品那么简单，不可能凭借几份资料就能确定的，一定要面对面交流。

解决要点：

1、书面资料效果微乎其微，而且，被扔掉的可能性很大；

2、要让客户对品牌感兴趣，单纯的书面资料是无法实现的，要通过微信、QQ才能更好的传递信息；

3、要吊起客户的胃口，让客户主动邀请你去，或者主动来公司考察。

异议解答：

1、某总，邮寄资料没问题，我可以帮您安排。但是，从您的角度来讲，您都不知道是什么东西，也不知道是不是自己感兴趣的，即使我给您发过去了，如果不是您想要的，也没有意义，您说呢？你看这样好吗，我添加下您的微信，把我们公司介绍、产品优势、支持政策、实操案例给你发过去，你先参考下。您的微信号，就是手机号吧，稍后就添加，备注是“如新润滑油-张金荣”，麻烦您请通过下；

2、您让我给您发资料也是为了详细了解我们这个牌子，您也知道，印刷资料周期长，很多内容可能会过时，而且也不是很全面，尤其是我们有很多实操案例，像杭州经销商，3天打开市场；厦门经销商，10天现款卖货8万多；赣州5天谈妥20家柴机油修理厂，而且，都是现款现货……内容很多，我微信给你发过去，你看看，如果这两天方便的话，欢迎来我们工厂参观；

3、邮寄资料的话，您还要自己慢慢看，有些地方还要我们解释说明，一般选择一个牌子，基本上要了解企业实力、产品特色、销售政策、推广方案、价格返利，这些，电话也说不明白，您看这样，我们约个时间，我为你做个初步市场方案，详细面谈沟通。我下周去您那里出差，周三、周四哪天方便？

4、某总，我们今年推出了“十百千”模式，就是“投入十万，年销百万，日赚千元”，已经有很多经销商短短个把月，就实现了月销10万的目标，一会我给你微信发一些资料。如果您有时间，我建议您来我们工厂考察，反正也不远，我，还有我们领导，为您详细介绍怎么实现“日赚千元”的小目标。

应对雷区：

1、好的，我这就给你安排快递。

单纯发资料，除了浪费，几乎毫无价值；

2、发资料您也不一定看，还是来我们公司吧。

客户还不了解你们公司呢，就贸然邀请客户，基本会被拒绝；

3、发资料，还不如我去拜访你呢。

没有铺垫的情况下，贸然提出拜访，大部分会被拒绝。