（1）直截了当法

充满自信地拿出合同，以毋庸置疑的口气说：“张老板，这是合同，请您确认下，我们下周一安排送货。”这种陈述的好处是暗示客户所有的问题都已经解决了，剩下就是签合同与发货了。总要进行积极的假设：客户要买的假设，他们要从你这里买的假设，他们今天要买的假设，一切都会顺利的假设。你的坚定态度也会影响对方的决策。否则，当你以不坚定的疑问句说：“要不我们今天把合同签了？”对方很可能说：“我们再考虑考虑。”

（2）即时优势法

“张总，因为最近销售旺季生产比较紧张，咱们这批货又是非标生产，既然我们就所有的条款达成了共识，今天就把合约签了吧。我们也好尽快安排生产，保证在月底前出货，不耽误你的项目。”但在与客户交谈时要态度诚恳、语气委婉，从对方的利益角度出发，一边说一边拿出合同，请对方确认。如果换一种说法：“如果现在不签，我们就不能保证能按时交货了。”这就变成了最后的通牒，小订单逼单可能有点效果，但大客户最好不要逼单，采购有可能比你还专业，逼单可能导致客户反感。

（3）附加利益法

“张老板，忘了告诉你了，这周厂家推出前50名购车额外获得1000小时的超值服务，名额有限。另外，今天订挖机我们专卖店还额外送你2万元的大礼包。早晚要买，选日不如撞日、撞日不如今日，今天就把合同签了吧！这是合同文本，您看下！”改变现状总是让人觉得有风险，钱放在口袋里是最安全的，客户最后会犹豫也是常态。销售不要把所有的好处都用尽，留一个撒手锏在最后，推动犹豫不决的客户签约下单，最后也让客户有赢得感觉。

（4）附加订单法

“张先生，给您的新车做个底盘装甲或贴个膜，您看好吗？”车都买了，贴膜是小事，运气好还能实现交叉销售，至少附加订单还可以促进主要订单的成交。当客户拒绝附加订单说“不用了”，也不会拒绝主要订单。例如贴膜不成交，一般会实现新车交易的订单。这里面的心理因素其实与客户还价心理有关，退一步客户感觉会好一点。但增加附加订单的理由最好还是对客户有利，以前我们在销售石膏板时，也要求客户配套买一些辅助材料，因为可以保证隔墙和吊顶的整体效果和质量。

（5）交易选择法

“张总，你看合同上的发货时间是填下周二还是下周四？”“发货地点是A地还是B地？”让客户选择，对方更容易接受。其实，主动权在你的手里，无论客户选择什么，结果都是签约成交。有个买辣椒的故事：一个买主问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。又一个买主来了，卖辣椒的答道：“长的辣，短的不辣！”结果长辣椒很快告罄。让客户选择，创造一种自我销售的氛围，让成交成为顺理成章的事情。

(6)以退为进法

客户说：“你只要同意这个价格我就签约。”你说：“您今天就决定吗？”客户回答：“是。”“您自己决定就可以吗？”“是不是除了价格，其他问题都已经解决了呢？”客户回答：“是。”“如果我们同意您的条件，今天能签单吗？”如果客户回答还是：“是。”那就可以签单了。保险起见，也可以要求对方先交一部分意向金，声称去向领导申请，如果价格可以申请下来就签约；领导不同意，就把意向金退还。当然，你的领导大概率是会批准的。