情景再现：

你讲解公司实力、硬件水平、获奖证书、利润空间，客户都认可了，当你说到机油是红色的时候，客户问：机油都是黄色的，红色的机油，车主没有见过，不好卖吧？

情景分析：

1、部分润滑油企业为了产品有特色，故意把油品添加不同的色剂，从而使得油品变色；

2、正常情况下，润滑油颜色和添加剂有很大关系，添加的多，颜色就深一些，但红色的添加剂，几乎没有；

3、为了有差异性，市面上有过红色、绿色、蓝色的机油，但能接受的车主不多。

解决要点：

1、给客户如实介绍“红油”的优势，让客户明白，“红色”是产品的一大卖点；

2、用其它案例佐证，颜色是提升产品价值的一个重要手段；

3、颜色不会影响机油品质，为客户展示产品应用案例。

异议解答：

1、您记得有个广告，说法是“蓝瓶的”，就靠这一句，三精制药短短几年，就成为补钙产品的领头羊，原因就是，蓝色，代表了科技，看起来晶莹剔透，比普通的瓶子高大上。而我们看到红色，会想到活力、动力，润滑油号称是发动机的血液，所以，我们采用了特殊的添加剂，增强了机油动力，客户更容易接受；

2、看来您没有接触过红色的机油，我们号称“红油”，就是因为我们的所有机油，都是浅红色，这是我们公司专利，能和其它油品区分出来，而且，还提升了润滑油的粘度稳定性，让发动机更有劲，对于汽机油车来说，典型的表现是省油了，动力足了，这是我们的海报，“红油，红色动力”，我给你贴起来，这样，车主就不会质疑了；

3、颜色，是我们的一个营销手段，它也是一种添加剂，不仅不会影响机油的质量，还能大大提高润滑油的稳定性，我们的机油换油周期长达12万公里，是国内率先达到这个标准的，你看，这是跑长途的司机在用我们机油，这是某车队在换我们的产品，这是某修理厂的实拍图片……这么多人再用，您尽可放心推荐；

4、您是做生意的老板，自然知道，卖产品，就是卖不同，如果您卖普通的机油，如何提高附加值呢？我们的产品，就很好的解决了和其它品牌的差异；至于品质，我刚才给你介绍了我们工厂的硬件投入、工艺流程，而且，我们还是潍柴、陕汽的初装油厂家，这是他们的认证。

应对雷区：

1、红色机油，才与众不同，更好卖。

为什么好卖，要给出充足的理由；

2、您就试试吧，不用担心。

红色机油很另类，用户没有理由放心的；

3、我们的机油，在其他地方都卖的很好。

不要说，要举例，让事实说话。