谈市场营销，聊快消销售，产品策略往往是被第一个谈起的话题。多年来，培训和书本中的产品策略，一般都会跟我们灌输产品的品质、包装、差异化，甚至有点玄乎的产品生命周期。

对于广大快消品行业的一线城市经理而言，那些课堂和书本里的产品策略大多都是没有抓手的概念。有一说一，产品策略对于一个公司和品牌的确重要，但是一线经理对此缺乏话语权和决策权。

前线的城市经理和主管们，都是从月初忙到月底定期要交数的“销售民工”，生死时速两三年，哪还顾得上“产品生命周期”？能够保住自己的“饭碗生命周期”才是他们真实的日子……

关于产品策略的升级和布局，城市经理要做的是如何在负责的一亩三分地，结合现有产品和未来产品，通过对当地市场的洞察和判断，规划和布局渠道，实现当下及未来销量的最大化，完成销售指标。

核心应围绕两点：第一，现有产品如何精准匹配本地各个销售渠道，实现当前市场环境下的销量最大化；第二，上市新品如何布局，并在不久的将来将其培养成为新的爆品，从而夯实爆品战斗群。

在全域分销时代，渠道多了，消费者变了，业绩达成难度更大了，公司每年也在不断推陈出新，如何将新老产品线在多渠道环境下进行有效梳理和重构，将是本篇着重讨论的话题。