项目自办卡以来接待的这些客户，为什么不办卡，主要表现为两个方面，一方面是因为客户存在很大的抗性直接放弃本项目，另一方面是因为某些原因还在观望中。

放弃的客户主要原因包括资金问题、区域问题、已经购买别的项目、价格问题、项目问题等方面；观望的原因可能是资金问题、等待具体价格、对比其他区域、对比竞品、对比二手房等方面。

分析客户不办卡的原因，就是通过这些原因找准需要解决的核心问题，并及时调整营销策略。比如客户对产品有抗性，可以重新包装产品诉求。