识干家-作者介绍

销售铁军【编辑严选】S
"""销售铁军的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了式的铁军打造体系，即使不能成为个，也足以帮助很多企业建立的销售团队，提升销售业绩。本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。正是这套可复制的方法，系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩，如程维打造了滴滴团队，干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白，可以跟随作者的笔触一窥销售是如何炼成的；如果你是团队管理者，更可以锤炼自己带团队的能力，打造如阿里铁军一般的梦之队。""" "目录 ""推荐序成功背后有因果/关明生自序章阿里铁军你也学得会阿里铁军的诞生没有统一的价值观，就没有阿里铁军执行力来自对规则的坚守可复制的销售铁军二章树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向管好团队每一天的小目标 “金矿”就在客户资料中心软和散漫是团队业绩的天敌将客户分为“A、B、C”三类从2%到30%，差的就是有效拜访能一次拿下的客户，千万不要等到次把客户信息放进“保险柜” 第三章追过程：做好销售过程管控，培养执行力成功往往是过程，不单纯是结果源头对了，事半功倍有效沟通和无效沟通好的销售策划方案，自己会说话客户购买的不是产品，而是产品的价值清除客户潜在的担忧搞定不能快速签单的客户第四章拿结果：没有业绩，一切都是空谈达成“赢”的结果：公司赢+团队赢 “早启动”不是“喊口号”，而是做细节阿里铁军的“晚分享”机制现场管理，传授方法第五章销售不是讲故事，而是讲方法、重成交状态和效率是销售的两大标配辅导销售新人的三个环节提高B类、C类客户资源的利用率提高自驱力，创造好业绩好销售需要好心态第六章打造你的阿里式销售铁军找到能做非凡事的平凡人阿里人才梯队管理体系留人需留“心” 将“野狗”和“小白兔”踢出队伍第七章领导力培养：一个好的管理者，是一个好教练管理者的三项能力的管理者都是好教练管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道” 第八章落实数据化管理建立科学的数据化管理体系客户转化率是销售成败的“照妖镜” 利用数据让有效预约真的有效客户拜访数据分析：从量变到质变致谢"""
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