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李赛赛
李赛赛,20年全球500强企业大客户及全国销售体系建设、管理与培训发展工作经历,具备丰富的销售实战经验,先后任职于沃尔玛、中远集团,曾负责京东物流战略大客户销售体系的搭建及全国标准产品销售团队管理工作,销售团队规模超过2000人,年销售额超300亿;同时,李赛赛老师具备良好的研究及教学能力,课程内容深入浅出,理论结合实践,深受学员们的欢迎。
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大客户销售成功之道:策略、技巧与业务开发实战
本书通过“客户眼中的优秀销售”入手,让销售人员了解客户“为什么要向你买”,我们作为大客户销售要具备什么样的思维方式、能力与态度?接着会向大家介绍客户是“如何购买”的,也就是客户的购买流程,与之相对应,我们要解决“如何卖”的问题,也就是销售流程,以及在销售流程当中我们要采取的关键动作是什么,怎样让这些动作达到最好的效果,这其中的“关键动作”是本书要探讨的重点内容,从“客户接触”“需求挖掘”“方案设计”“方案证明”“方案交付”五个方面展开,并通过问答的形式以及丰富的实战案例让大家了解到底“如何卖”才能卖的好。
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