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门店销售冠军复制系统:打造人人高业绩门店
王吉坤  (作者)
本书围绕门店型企业如何打造可复制的销售冠军系统进行阐述,不再依赖野生生长的销售冠军,把销冠思维标准化、工具化、傻瓜化,使企业能批量复制销冠团队。
凡是门店型企业都可以使用,比如服装门店、牙科诊所、房产中介、美容门店、建材门店、专科医院、药店、眼镜店,等等。
本书是专门为初具规模、想要进行批量裂变的连锁门店企业撰写的系统工具书,应用本书的方法,读者可以在建设自己的销冠培养体系,短期内实现业绩大幅持续增长。
本书不是给销售人员看的,而是给门店企业的总裁、高管看的。打造销冠复制系统主要四个步骤:
给予员工销冠思维模式的100分的标准;
利用销冠孵化器赋予员工成为销冠的能力;
用数字化业绩改善会发现和解决员工在操作过程中的问题,去推动员工成为销冠;
使用三高激励给员工以动力,让他们有意愿很主动的去执行标准。
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目录
(一)企业现有培训效果不佳
(二)销冠孵化器——销冠思维习惯植入系统
傻瓜化的销冠思维工具系统
(一)100分的销冠能力标准
(二)100分标准转化为傻瓜化工具系统
销冠思维习惯植入方法
(一)习惯认知阶段
(二)习惯建立阶段
(三)习惯固化阶段
(四)习惯落地
第四章销冠孵化核心工具操作要点
培训课程设计
(一)培训课程设计的万金油——大师的逻辑
(二)培训课程设计的操作要点
情景模拟与销售复盘
(一)企业现有模拟训练的问题
(二)模拟训练的科学方法
(三)情景模拟的操作要点
(四)销售复盘的操作要点
第五章新员工的销冠入模
入职培训是打造销冠的核心环节
基于淘汰制的入职实训营
(一)入职实训营的核心原理
(二)入职实训营的四个阶段
案例:一家汽车4S店的入职实训营
(一)第1天至第3天:基本素质考核
(二)第4天至第7天:学习能力培养与考核
(三)第8天至第15天:业务能力考核
(四)第16天至第30天:实战检验
第六章推力系统:在成为销冠的路上持续精进
工具:数字化业绩改善会
(一)门店型企业会议的常见问题
(二)业绩改善会的目的拆解
(三)什么是数字化业绩改善会
(四)数字化业绩改善会流程
(五)数字化业绩改善会的好处
周工作计划总结表——一张表实现全员持续每天进行本质改善
(一)没有工具就无法落地
(二)管理改善实用工具——周工作计划总结表
(三)周工作计划总结表的操作规范
4.进行差异分析
第七章推力巩固:管理者推进改善落地
改善型管理团队建设
(一)一般管理者仅是维持型管理者
(二)打造改善型管理团队的方法
(三)打造改善型管理团队的具体操作步骤
改善执行力建设
(一)执行力不佳不能怪员工
(二)基于数字化业绩改善会的执行管控系统
第八章动力系统:长短结合的激励模式
长短结合的激励模式
(一)只有物质激励的效果不理想
(二)什么是长短结合的激励模式
(三)长短结合的激励模式操作要点
合理的薪酬设计
(一)高绩效、高回报、高压力的核心原则
(二)薪酬设计的落地三步骤
职业发展与事业平台激励——让员工真正把企业当家
(一)真实实现职业可发展
(二)员工职业发展的核心支撑系统——内训人才升级模式
(三)内训人才升级模式操作要点
[更多目录]
作者简介
醒客堂企业管理咨询机构 创始人 企业内生力建设®模式 创始人 基于很多民营企业系统能力弱、竞争力差的现状,历经13年针对性研发并验证了一套行之有效的长效业绩改善模式-内生裂变系统(内生业绩裂变是**阶段),并基于企业改革难,落地难的现状,研发了赋能式改革方法,帮助民营企业在建设系统的同时培养改善型的管理团队,不促销,无鸡血,本质改变企业基因,打造企业竞争力,实现企业长效业绩提升和持续发展,既授人以鱼又授人以渔。
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出版日期:2020-04-27
页数:123页
印刷方式:黑白
书号:9787515827490
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