《德国制造业创新之谜：传统企业如何以非研发创新塑造持续竞争力》
德国制造业企业为什么能够保持持续的竞争力，在世界经济中处于领先地位？而我国传统企业需要学习德国企业的哪些方面，以提升自身的持续发展能力？
  《德国制造业创新之谜 传统企业如何以非研发创新塑造持续竞争力》作者团队主要来自于德国弗劳恩霍夫研究机构，也有三位来自德国的高校，他们从不同研究角度阐明了非研发企业和非研发密集型（低技术）企业在经济和创新战略管理方面的全新成功经验，并探讨了这些企业在未来知识驱动型经济以及创新与技术政策中所扮演的角色。而且，本书作为德国弗劳恩霍夫研究机构多年的专业研究成果，也能够为我国传统企业的研究者和政策制定者在处理创新与知识战略方面提供极具价值的经验借鉴。
  因此，《德国制造业创新之谜 传统企业如何以非研发创新塑造持续竞争力》适合我国政府部门政策制定者、决策者和传统企业的管理者阅读，也适合高等院校的师生及经济研究机构的人员阅读。

《一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实践》
订单驱动着企业运转。按照订单的流程，我们将所有的经营管理过程分成三个阶段，即“获取订单——满足订单——扩大订单”，本书将以这三个环节为主线，从“困惑”、“误区”到解决问题的方法“要领”，以大量真实的企业原生态案例为基础，深度还原企业管理现状，深度剖析根源，并给出大量的跨行业经典实践，以启发读者思考，学以致用。
通过三个篇章的系统阐述，您基本上形成了以订单管理和分析为主线的营销管理新思路，打开了直指业绩增长要高于业绩增长的营销管理新视野，进而形成新的独特的管理理念和体系，会对您的业绩增长和职场能力提升，起到很大的作用。
管理思想和方法隔行不隔理，跨界应用能给企业很大的帮助和启发，本书中介绍的体系、方法和工具，只要读者认真领悟，用心钻研，会大有裨益。本书适宜于工业品行业的厂家营销人员以及渠道商成员阅读，会让你们从不同的视角来理解营销工作；同时也适宜于研发、生产、采购、财务、行政和人力资源等部门人员阅读，因为你们要更好地做好自己的本职工作，必须懂业务。

目录
《德国制造业创新之谜：传统企业如何以非研发创新塑造持续竞争力》
第1章 引言
1．1 关键概念定义  6
1．2 本书的内容  12
第2章 低技术产业中的创新：现状与未来展望
2．1 引言  20
2．2 中低技术产业的创新模式  22
2．3 混合创新的重要性  30
第3章 非研发产业的经济重要性与未来潜力
3．1 引言  40
3．2 产业的研发密集度  42
3．3 增加值  44
3．4 生产、就业和技能的投入—产出潜力分析  47
第4章 非研发密集型技术领域的专利活动
4．1 引言  62
4．2 数据和方法论  64
4．3 成果  66
第5章 德国非研发密集型产业的人才培养和就业结构
5．1 引言  82
5．2 数据和分类方法  84
5．3 人才和就业结构  86
5．4 结构分解：偏离份额分析  89
第6章 非研发企业与非研发密集型企业的市场环境和竞争因素
6．1 引言  96
6．2 非研发企业和非研发密集型企业的市场环境  98
6．3 非研发企业和非研发密集型企业的战略定位  101
6．4 总结  106
第7章 非研发企业、非研发密集型企业的创新战略和创新模式
7．1 引言  112
7．2 非研发企业、非研发密集型企业的创新投入和创新活动  114
7．3 非研发企业、非研发密集型企业的创新产出和经济绩效  119
7．4 从多元视角来分析非研发企业和非研发密集型企业的创新产出及经济绩效  125
第8章 非研发密集型企业的创新来源
8．1 引言  138
8．2 知识的来源  140
8．3 创新合作的模式  157
第9章 非研发密集型企业的吸收能力
9．1 引言  176
9．2 企业的吸收能力  177
9．3 数据库  181
9．4 吸收能力维度的衡量  184
9．5 实证研究成果  184
9．6 企业科学知识与客户知识吸收能力的乘法指数  186
9．7 外部科学知识和客户知识的重要性以及企业的吸收能力  188
第10章 非研发密集型企业的创新管理
10．1 战略管理和创新  198
10．2 非研发密集型和非研发企业创新所面临的挑战  200
10．3 管理内部组织结构和过程：创新过程管理方法  202
10．4 管理外部组织边界：创新合作的战略规划与控制  215
第11章 政策影响和未来挑战
11．1 引言  236
11．2 低技术产业在德国技术和创新政策中的现状  237
11．3 在研究和创新政策中强化低技术产业的切入点  246
第12章 实证证据总结和前景展望
12．1 创新研究  267
12．2 创新管理  268
12．3 创新和技术政策  269

《一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实践》
推荐序1（企业界人士）2
推荐序2（咨询界人士）3
自序4
经历是一种恩典4
目录8
部分：开发订单9
节 订单在哪里——发现市场9
一、困惑：我们的产品该卖到哪里9
二、误区：以直觉代替严谨论证12
三、要领：工业品市场是按行业开发的12
图1-1-1 市场业务组合图第二节 高效获取订单的管理真谛——渠道模式选择22
一、困惑：双轮驱动为何总不能同步23
二、误区：模式不清 野蛮生长25
三、要领：理解销售环节才能理解渠道模式27
第二部分：满足订单35
节 交期、交期还是交期——交期也是一种竞争力35
一、困惑：在不确定状况下寻求确定性35
二、误区：都是考核惹的祸41
三、要领：交期是一门科学更是一门艺术42
第二节 非标订单——总也理不顺的一团乱麻49
一、困惑：好机会被相关部门扼杀在萌芽中49
二、误区：单单例外，单单评审51
三、要领：建立规则比什么都重要53
第三节 物流配送——交付的 后一环58
一、困惑：物流损坏为什么那么多58
二、误区：物流纯粹是一项成本60
三、要领：专业化运营，打造物流服务品牌62
第四节 货款回笼——有回款才算销售66
一、困惑：赊销？不赊销？66
二、误区：用人治代替法制67
三、要领：立体化管控 轻松实现回款68
第三部分：扩大订单76
节 从单品切入到战略供应商的成长路径76
一、困惑：说不清道不明的客户需求76
二、误区：价格是的竞争手段77
三、要领：精细管理才能成长79
第二节 不断卖入新产品才是经营客户的境界89
一、困惑：新产品卖入为何那么难89
二、误区：成也销售、败也销售91
三、要领：多管齐下，让新品卖入更简单93
第三节 售后服务既是危机更是机会99
一、困惑：客户满意VS成本控制99
二、误区：售后服务仅仅是一项工作101
三、要领：形成闭环,才有价值102
第四节“1 N”才是营销王道105
一、困惑：总也跳不出赖以起家的行业105
二、误区：闭门造车 缺乏互动107
三、要领：造好产品 实效推广是开发新行业的法门108
后 记115