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农资营销实战全指导:化肥、农药、种子深度营销方法
张博  (作者)
面对用户感性盲目、流通低效与无序竞争的市场环境,如何找到提高销售效率和服务价值的营销模式是整个农资行业的重要命题。而本书就为您提供了完美的答案。
本书作者在近十年时间里,深入田间地头,亲自操作和指导各类型市场的运作,运用“深度营销”的经典理论,创造性地提出了一套在国内农资市场行之有效,且适用于企业实际的营销策略套路和工具方法,本书就是这些营销实战工具与本土案例的汇总和生动表达。
既要授之以鱼,更要授之以渔!本书的核心特点是就是实操性强,每个策略和方法都能见利见效,简单易行,绝不花哨,从理念到方法、再到动作——适用于不同规模实力和营销能力的农资企业推行使用。
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目录
第8章 农资企业的终端策略
第9章 终端战法一:终端搅动活动
第10章 终端战法二:终端订货会
第11章 农资企业的宣传推广
第12章 品牌运作实务
第13章 走出农资多品牌运作的迷局
第14章 农户促销实务
第15章 农户服务营销实务
第16章 如何搭建营销组织
第17章 绩效和薪酬体系设计
第18章 绩效指标的选择、设定
第19章 深度营销的队伍建设
第20章 做优秀的深度营销经理
第21章 深度营销模式的推进
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作者简介
华夏基石咨询集团高级合伙人、北京迪智成企业管理咨询公司总经理    中国人民大学MBA、深度营销咨询专家。 《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等杂志撰稿人。 参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目,具有丰富的管理实践和咨询经验,拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。    以实际操盘深度营销模式为核心能力:先后成功地为农资、酒水、建材、设备制造等多个行业国内企业提供市场营销咨询服务,积累了丰富的咨询专业经验,对国内企业营销管理现实和国内市场竞争特点有深刻理解,总结整理及掌握了一系列的互动式管理咨询方法。
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识干家自营
出版日期:2013-03-31
页数:232页
印刷方式:黑白
书号:9787515804644
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