"2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。
盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。"
"目录
推荐序一
推荐序二
001//绪论盈利模式：收支来源与收支方式
002//盈利模式并不等同于商业模式
009//盈利模式不只是定价
012//盈利模式：收支来源与收支方式
016//本书安排
017//致谢
018//第1章收支来源之利益相关者
018//引子：你需要的全部东西都可以免费
020//盈利模式寻宝图：从PM0到PM11
025//互利共生：寻找利益相关者之间的关联
028//免费不是问题，收费才是
032//获得高价值的利益相关者
035//广告模式的根本：获得精确的关注度
037//小结：让利益相关者之间实现持续互动

041//第2章收支来源之资源能力
041//引子：小浣熊的大生意
043//定义：收支来源之资源能力
050//资源互补，形成借势
052//获取资源能力的两种方式
054//资源能力获取方式背后的战略驱动力
057//使用权比所有权更为重要
059//利用资源能力设计盈利模式
060//延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉

063//第3章固定、剩余和分成
063//引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
064//定义：固定、剩余和分成
066//固定贡献和可变贡献
067//交易价值：谁能为合作体创造更大价值
071//交易成本：如何解决信息不对称
074//交易风险：如何管理不确定性
077//固定、剩余和分成的决策矩阵
079//小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
080//附录：影响固定、剩余和分成的其他因素

082//第4章进场费、过路费、停车费、油费、分享费
082//引子：一个淘宝，多种收费
083//定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
088//从进场费到分享费：精确定价，价值提升
090//从分享费到进场费：简单定价，成本节约
092//风险的识别与对策
095//小结：盈利模式背后的博弈结构差异

099//第5章顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
099//引子：“看着给”的餐厅
101//定义：顾客定价
103//信息不对称下的不定价决策
107//顾客定价带来价值提升
108//慎重采取“顾客定价”
112//小结：顾客定价与传统定价的比较

115//第6章拍卖
115//引子：服装也可以用拍卖
116//定义：拍卖定价
120//诱导竞争出价实现价值@大化
122//交易成本、风险下的综合效率抉择
125//一个拍卖，无穷组合
128//何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键

132//第7章组合计价（上）
132//引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之
133//定义：组合计价
134//产品组合计价

152//第8章组合计价（下）
152//消费群体组合计价
168//产品组合计价&消费者组合计价综合使用

174//第9章盈利模式的综合应用
174//引子：神圣的宗教定价
175//商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置
186//选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
194//廉价航空：节约时代之选
210//职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟"