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《大客户销售组织力：靠人，更要靠体系》旨在解决 B2B 企业从 “依赖个人英雄” 向 “依靠组织体系” 转型的难题。作者基于多年物流行业及跨领域的咨询培训经验，指出大客户销售困境的根源往往不在于技巧缺失，而在于管理缺位。
全书构建了系统的管理框架：首先提出 “五卖” 策略模型（卖多少、卖什么、卖给谁、谁来卖、怎么卖），帮助企业锚定营销规划；进而深入剖析 “动力、能力、精力” 三力体系，解决销售团队的组织与激励问题。内容涵盖大客户洞察、决策链影响、解决方案设计、铁三角组织搭建及绩效考核等核心环节。书中还前瞻性地探讨了标准产品销售的增值服务转型、企业出海的跨文化管理以及 AI 时代销售角色的重塑。
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