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>20250909大客户销售成功之道:如何影响大客户决策-李赛赛
20250909大客户销售成功之道:如何影响大客户决策-李赛赛
李赛赛
(作者)
大客户总在最后关头犹豫?揭秘决策关键影响法则!面对决策链复杂、周期长的大客户,如何精准切入并推动成交?本次直播深度解析高层决策心理,分享突破信任瓶颈、塑造不可替代价值的实战策略,助你从被动跟进转向主动引领,直接撬动订单突破!
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目录
一、影响客户决策的核心前提:建立信任
(一)客户不信任的典型表现
(二)客户信任的积极信号
(三)建立信任的关键:先理解客户,再传递价值
二、影响客户决策的核心方法:调整决策标准
三、常见问题解答与补充建议
[更多目录]
作者简介
李赛赛,20年全球500强企业大客户及全国销售体系建设、管理与培训发展工作经历,具备丰富的销售实战经验,先后任职于沃尔玛、中远集团,曾负责京东物流战略大客户销售体系的搭建及全国标准产品销售团队管理工作,销售团队规模超过2000人,年销售额超300亿;同时,李赛赛老师具备良好的研究及教学能力,课程内容深入浅出,理论结合实践,深受学员们的欢迎。
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识干家自营
出版日期:2025-09-09
页数:页
印刷方式:黑白
书号:20250909
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