购物车
购物车
经销商与渠道管理一本通
渠道管理是销售管理尤其是快消品销售管理的核心。即使受到线上渠道的影响，线下渠道仍然占据着非常高的权重。在竞争越来越激烈的今天，提高渠道管理效能，降低管理成本越来越重要。《经销商与渠道管理一本通》介绍了渠道管理概述、销售力打造、渠道销售力的分解与落地、经销商开发、经销商管理、地推铺货、客户拜访、销售激励等内容，对渠道管理的各个模块进行了全面、系统的论述，并在运用技能上进行了专业的分析和落地指导。
下载APP，加入会员，畅听畅读所有自营电子书手机APP下载
扫一扫下载客户端
目录
第四章渠道管理的基础：经销商开发
第一节成功开发经销商的关键因素
第二节经销商开发流程：目标制定
第三节经销商开发流程：访前准备
第四节经销商开发流程：初次见面
第五节经销商开发流程：后续跟踪
第五章经销商管理:完成渠道任务
经销商管理的前提与核心
第二节经销商关系和意愿管理
第三节经销商管理工作流程上篇
第四节经销商管理工作流程中篇
第五节经销商管理工作流程下篇
第六章渠道管理的重点：地推铺货
第一节铺货工作核心影响因素
第二节铺货工作全流程之规划与准备
第三节铺货工作全流程之店内动作
第四节铺货核心技能详解：筹备与话术
第五节铺货核心技能详解：实战与预算
第七章渠道管理日常：客户拜访
第一节客户拜访全流程
第二节客户拜访路线制定
第八章营管部门如何做好渠道服务
第二节销售订单和发货流程管理
第三节销售申请与追踪建立
第四节核销工作7步走
第五节建立客户档案
第六节分担销售行政型工作
第七节解决跨部门沟通难题
第八节制作渠道管理报表
第九章打造渠道铁军：训战
第一节训战核心原则与核心工作
第二节实战场景搜集分析
第三节场景训练：场景设计与技巧
第四节考试与激励
第十章渠道管理落地的关键：销售激励
第一节销售激励的原则
第二节销售激励的核心内容
第十一章渠道管理的保障：稽核
第一节稽核的职责
第二节核心技能分解
第三节制定工作流程
作者简介
评论
售价：
¥69.52
7.90折包邮
88.00
电子书价格：
¥35.20
识干家自营
出版日期：2025-06-12
页数：页
印刷方式：黑白
书号：9787122454522
您还喜欢
快消品促销管理与方案
快消品产品开发方法：打造快消爆品
教练式猎头超级个体
极简降本增效
管理咨询赋能企业未来
持续成交 让生意10倍增长的会员制
数字化转型落地的50个关键问题
人才地图助力企业战略招聘
