识干家—新零售动作分解：建材·家居·家具

新零售动作分解：建材·家居·家具

盛斌子（作者）

本书不多谈思想、观点、理念，本书谈策略、方法、招术、工具。
本书的出版初衷，立足销售实战，做到两个第一：

第一本谈新零售的具体动作、策略、方法、招术的书；
第一本锁定在家居建材、家电、家装等耐用消费品领域谈新零售的书。

本书内容编排与结构设计上，分六个章节，分别对泛家居行业的趋势、店面管理、团队管理、促销推广、五感营销等提供了有效的策略与实操方法。

本书适合对象：泛家居建材、家电行业的各级管理人员、营销人员、市场策划人员、销售管理人员；各类经销商老板、操盘手、店长、导购与业务员。也适合流通领域的其他行业各级营销人员、管理人员参考与借鉴。

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第三章赋能新零售：新技术、场景与销售

一、新技术、场景与多元渠道

二、新零售成交系统之找到顾客

三、新零售成交系统之吸引顾客

四、新零售成交系统之黏住顾客

五、新零售成交系统之成交客户

六、新零售成交系统之深挖客户：老客户服务艺术

七、新零售多元引流案例：某公司6·18的专场业主促销活动情况

第四章新零售之店面靓化

一、宜家的店面生动化及其启示

二、店面促销生动化

三、橱窗效应精细化设计

第五章新零售日常管理的“六脉神剑”

一、前两剑：新人入职与入职培养

二、第三剑：团队激励妙招

三、第四剑：“鸡血”晨会“天龙八步”

四、第五剑：“鸡汤”夕会

五、第六剑：“四轮驱动”打造系统执行力

六、PK激励如何做

七、案例：新零售之门店效率管理

第六章新零售之精准促销

一、精准促销政策设计：吸引客户促成成交

二、精准促销政策设计：低价诱惑留住顾客

三、推广媒介及道具技巧（上）

四、推广媒介及道具技巧（下）

延伸阅读 “新零售”是什么物种

一、新零售的本质

二、新零售关键词：技术、图腾、信仰

三、新零售的关键字：大数据

四、新零售的关键字：全网营销

五、新零售的关键字：一切为了消费者

六、新零售的关键字：O2O +F2C+会员制

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作者简介

泛家居销售运营、渠道运营管理专家。专注家电、家居的销售运营、渠道与经销商管理。主要研究方向为移动互联时代下全网营销及其落地系统。具有20年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。中国百位品牌策划代表人物之一。广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。