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>20251204LTC从线索到回款的流程变革打造组织级营销能力:第1讲:LTC从线索到回款的流程架构-王清华
20251204LTC从线索到回款的流程变革打造组织级营销能力:第1讲:LTC从线索到回款的流程架构-王清华
王清华
(作者)
LTC流程是华为构建的核心业务流程之一,贯穿从市场线索到现金的完整价值链条。它系统性地串联了销售机会、合同签订、项目交付与回款管理,旨在打通部门壁垒,形成以客户为中心的运营闭环。该流程通过标准化与集成化运作,有效提升运营效率、保障项目利润、加速资金周转,支撑企业实现高质量、可持续的增长。
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目录
一、LTC 核心概念与价值解读
二、华为发展历程与 LTC变革背景
三、华为LTC的整体架构与创新点
四、LTC的实践应用与落地要点
五、LTC的借鉴价值与企业应用注意事项
六、LTC对不同层级的价值与能力提升
七、总结:学习LTC的核心是打造适配自身的营销体系
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作者简介
南方略咨询机构董事总经理,南方略重庆公司总经理。 从事企业营销培训、营销咨询20余年,对市场调研、产品策划、品牌规划、营销组织、营销战略、企业战略、企业管理、商业模式等具有深厚的理论研究和实战经验。 先后为燕京啤酒、重庆啤酒、特变电工、鲁西化工、三一集团、杰克股份、华强集团、田园农化、川化股份、铁骑力士、泰昆集团、贵州高速、东宇鸿翔、白云电器、三亚城投、金牛管业等数十家企业提供服务。
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识干家自营
出版日期:2025-12-04
页数:页
印刷方式:黑白
书号:20251204
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