《无条件增长：必然增长的十大规律》
       近年来，创业已经逐渐形成了一种趋势，每天都有新的企业应运而生，但在激烈的市场竞争下，如何突破利润的增长瓶颈，成了许多企业管理者亟待解决的痛点。
       为了帮助企业解决燃眉之急，作者开门见山地指出了企业经营管理中普遍存在的致命问题，即缺乏核心竞争力、产品同质化严重、经营成本过高、骨干人才短缺、管理水平低下。针对这些问题，作者以自己多年来的实践经验作为行动导向，揭示了固有经营模式中存在的“隐藏”陷阱，比如为什么盈利也是破产的征兆；为什么对手的价格战可能是虚招；为什么你认定的大客户只能带来微薄的利润等。从企业的战略设计、产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制、创新模式等十大板块，作者事无巨细地将“增长”的智慧娓娓道来，总结出了企业实现“必然增长”的十大规律。

《极速增长：企业扩张策略》
       本书专门针对创业公司进入“首次扩张增长期”所写。书中，以“8shoes扩张法则“为思考框架，帮助处于这个阶段的创业公司，以及以创业公司形式孵化的变革型项目做出清晰的战略选择。
       8shoes扩张法则，帮助了超过500家创业公司在首次扩张期取得了成功，从而让企业进入平稳发展期，持续获得市场份额、业务利润并积累企业知识，提升公司的竞争力。
       为创业公司持续扩大规模，打下了良好的基础。
       本书受到国内权威战略研究学者，北大国家发展研究院BI-MBA教务主任马浩教授的肯定。同时，书中提供了大量实践案例，让读者轻松掌握8shoes扩张法则，是难得一见的优秀作品，具有极高的阅读价值。

目录
《无条件增长：必然增长的十大规律》
序 言 大道至简：#尖高手的顶级思维
前 言 增长之道，一以贯之
*章 战略设计——成为*的“#一”规律
十银不敌一金
差异化生存之道
三元法则：用户、对手与自己
“一致性”法则
第二章 产品研发——1米宽、10 000米深的“钻井”规律
产品就是战略
以十倍力量，做一件产品
打造尖刀产品的四个“1”工程
六品法则——爆品背后的完美逻辑
第三章 人才战略——从“1 到1 000”的人才复制规律
人才思维：先重人、后重事
人才的复制速度决定了企业的发展速度
第四章 用户战略——锁定终身用户的“大鲸”规律
用户细分：选对鱼塘，事半功倍
用户分类：钓对大鱼，绰绰有余
将普通用户变成终身用户
第五章 预算管理——先算后做的“一张表”规律
开门三件事与搭班子
天罗地网，神仙难挡
第六章 绩效机制——激活绩效的“飞轮”规律
没有“利”“害”，千奇百怪
“绩效飞轮”：激活人性的绩效系统
第七章 市场营销——定价定天下的“1P”规律
定价就是“牛魔王”
定价定天下
第八章 财务管理——总揽全盘的“现金流”规律
现金流是血液，利润是造血
现金流断裂“七宗罪”
大成本管控：让现金流充足循环
第九章 模式创新——构建“杀手级”商业模式 195
重伤的传统行业
互联网：信息技术、通信技术与大数据技术
重构“杀手级”商业模式
第十章 资本杠杆——股东价值*大化的资本规律
挣钱不如赚钱，赚钱不如生钱
融资：企业家*能力
结 语

《极速增长：企业扩张策略》
导读 ００１
推荐序 ００１
自序 ００１
你是谁，决定了你该如何扩张 ００１
一、 从何处入手： 扩张战略的分类 ００２
１ 产 品 和 服 务 种 类 扩 张  ００３
２ 市 场 区 域 扩 张  ００４
３ 跨 行 业 扩 张  ００５
二、 认清自己： 分析初期公司所积累的优势 ００７
１ 生 产 资 料 与 要 素  ００７
２ 资 源 的 企 业 特 定 性  ００８
３ 企 业 竞 争 力  ００８
４ 核 心 竞 争 力  ００９
５ 动 态 能 力  ０１０
三、 如何才能确定 “我到底是谁”  ０１４
１ 客 户 为 什 么 要 买 我 的 产 品 和 服 务  ０１４
【 案 例 】 教 育 连 锁 行 业 ＳＡＡＳ 软 件 的 ＦＡＢ 框 架  ０１４
２ 我 依 靠 什 么 能 力 来 满 足 客 户 的 需 求  ０１９
【 案 例 】 健 身 房 的 ＦＡＢ 框 架  ０２０
３ 我 是 怎 样 获 得 这 种 能 力 的  ０２４
四、 穿上 ８ 只鞋 （８ＳＨＯＥＳ）： 选择适合你的扩张战略 ０２６
第一只鞋：走稳脚下路 ０２９
一、 ３６０ 度复盘： 洞悉竞争优势 ０３０
１ 能 力 需 求 和 自 我 能 力 之 间 的 差 距  ０３２
【 案 例 】 跨 境 电 商 服 务 公 司 的 竞 争 力 分 析  ０３４
２ 纵 向 与 横 向 上 的 竞 争  ０３７
【 案 例 】 塑 造 高 端 有 机 米 公 司 的 短 期 差 异 化 价 值  ０３９
３ 科 技 创 新 与 商 业 模 式 创 新  ０４０
二、 将 “发挥和提升竞争优势” 制度化 ０４３
１ 使 命 和 价 值 观 是 制 度 的 根 基  ０４３
【 案 例 】 家 得 宝 公 司 的 使 命 和 价 值 观  ０４４
２ 将 使 命 和 价 值 观 转 化 为 制 度  ０４６
【 案 例 】 大 客 创 新 咨 询 公 司 的 使 命 和 价 值 观  ０４８
３ “ 讲 故 事 ” ——— 传 递 使 命 和 价 值 观  ０５１
【 案 例 】 星 巴 克 创 始 人 霍 华 德 · 舒 尔 茨 “ 我 是 谁 ”
的 故 事  ０５２
第二只鞋：建立防火墙 ０５７
一、 “事前验尸法”： 第一层防火墙 ０５８
１ “ 事 前 验 尸 ” ， 摆 脱 群 体 性 偏 袒 效 应  ０５９
２ 得 失 分 析 ， 高 效 管 理 战 略 实 施 过 程  ０６１
【 案 例 】 化 妆 品 公 司 扩 张 战 略 的 “ 事 前 验 尸 ”  ０６２
【 案 例 】 ＡＩ 公 司 的 “ 得 失 分 析 法 ”  ０６５
二、 建立战略调整冗余度： 第二层防火墙 ０６７
１ 在 三 大 类 扩 张 战 略 间 调 整  ０７０
２ 在 某 一 战 略 内 部 调 整  ０７２
【 案 例 】 日 本 本 田 公 司 的 渠 道 创 新  ０７４
三、 提升领导力： 第三层防火墙 ０７６
第三只鞋：探究商业的发展规律 ０７９
一、 “大” 和 “小” 的逻辑转化 ０８０
１ 管 理 规 模 增 大  ０８１
２ 运 营 成 本 规 模 增 大  ０８２
３ 产 品 和 服 务 的 市 场 范 围 增 大  ０８５
【 案 例 】 万 豪 酒 店 ＣＥＯ 的 决 策 过 程  ０８７
４ 企 业 和 品 牌 影 响 力 增 大  ０８９
【 案 例 】 美 国 强 生 公 司 的 危 机 公 关  ０９０
５ 抵 抗 风 险 的 能 力 增 强  ０９２
二、 给成功一点时间 ０９５
１ 大 概 率 窗 口 期 Ｔ ０９５
２ Ｓ 战 略 前 瞻 性 分 析  ０９８
【 案 例 】 阿 里 巴 巴 以 弱 胜 强  ０９８
３ Ｃ 竞 争 对 手 追 赶 时 间 分 析  ０９９
第四只鞋：挖掘商业模式中能极速指数化扩张的要素 １０５
一、 指数化要素 １０６
１ 指 数 化 增 长  １０７
２ 网 络 效 应  １０８
【 案 例 】 构 建 洗 车 行 业 的 网 络 效 应  １２０
二、 闪电式扩张 １２４
第五只鞋：盯梢竞争对手 １２９
一、 警惕恶意竞争 １３０
１ 系 统 思 考 ， 构 建 竞 争 壁 垒  １３１
２ 重 视 竞 争 ， 主 动 探 知 信 息  １３４
３ 洞 悉 本 质 ， 选 择 出 人 意 料 的 战 略  １３５
４ 与 善 意 者 结 盟  １３８
５ 保 持 低 调 ， 争 取 时 间  １４０
二、 提升竞争自由度 １４２
１ 管 理 的 自 由 度  １４２
２ 竞 争 自 由 度  １４４
三、 向对手的软肋开炮 １４８
１ 为 什 么 要 关 注 对 手 弱 点  １４８
【 案 例 】 珠 江 啤 酒 、 燕 京 啤 酒 价 格 战  １４８
【 案 例 】 大 疆 公 司 的 战 略 定 力 ： 只 赚 难 赚 的 钱  １４９
２ 关 注 用 户 需 求  １５２
四、 与客户需求竞争 １５３
【 案 例 】 客 户 的 任 务  １５４
五、 竞合战略决策 １５６
【 案 例 】 集 采 合 作  １５７
第六只鞋：精算复制成本 １５９
一、 系统思考： 把成本当成一个系统 １６０
１ 成 本 是 一 个 复 杂 系 统  １６０
２ 知 的 资 本  １６１
【 案 例 】 茑 屋 书 店 知 的 资 本  １６２
３ 时 间 成 本 会 让 财 务 成 本 意 外 地 增 加  １６３
４ 机 会 成 本 ， 让 你 蒙 受 选 择 的 损 失  １６５
二、 测算每种扩张战略的成本 １６７
１ 明 确 扩 张 战 略  １６７
２ 用 成 本 系 统 来 思 考  １６８
【 案 例 】 成 本 压 力 测 试  １６９
第七只鞋：建立反馈系统的实验 １７３
一、 低成本尝试： 从易到难 １７４
１ 经 验 失 效  １７４
２ 无 知 、 测 算 和 赌 性  １７６
目 录
００５   
３ 实 时 反 馈 系 统  １７７
【 案 例 】 本 田 摩 托 北 美 扩 张  １７８
二、 整合思维： 组合优战略 １８１
１ 什 么 是 整 合 思 维  １８１
２ 整 合 思 维 创 造 优 战 略  １８２
三、 关注过程： 即时反馈， 动态调整 １８６
１ 个 性 与 组 织  １８６
２ 放 权 与 管 理  １８７
第八只鞋：全面开战 １８９
一、 绘制你的扩张战略矩阵图 １９０
１ 扩 张 战 略 选 择 矩 阵 图  １９０
２ 战 略 选 择 １６ 问  １９３
二、 “战略选择思考矩阵” 工具应用案例 １９５
【 案 例 】 汽 车 香 水 公 司 的 扩 张 战 略  １９５
结语 没有固定不变的完美，只有不断朝着完美优化 ２０２