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快消品销售主管城市开发实战指南
许翔  (作者)
“最平凡的基层销售人,最不平凡的生意胜负手!”这是一本快消品城市市场生意开拓入门书!面向广大的快消品基层销售人员,作者通过“六大模块”包含的“20个标准动作”详细拆解了高效率的城市市场开拓方法论和动作流程。简言之,“读完这本书,攻下一座城”。

本书的核心是为了让基层销售组织从上到下建立起正确的城市市场开发理念。全书不讲空话废话,只求精确动作拆解,能够贡献高效的、实际的市场增长,从而实现目标市场生意的可持续发展。

这本入门启蒙读本不止面向消费品行业基层销售主管和业务代表,同样也适合品牌商总经理、市场营销总监、销售总监、大区总监、区域经理、大消费创业公司从业人员、经销商老板及团队、大消费和行业投研人员阅读和参考。
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目录
第三章模块2——区域篇(定战场)
第一节动作5:城市市场地理识别
第二节动作6:城市市场优先级矩阵
一、市场基本面的三大考量:经济地理、人口分布和市场容量
二、生意基本面的三大考量:竞争强度、渠道现状、网点分布
三、网络基本面:分销商基建、渠道结构、客户结构
四、团队基本面:主管能力、基层执行力、运营效率
第三节动作7:重点市场全渠道网点筛查
第四章模块3——渠道篇(定战壕)
第一节动作8:渠道优先度矩阵
一、放在当下市场环境,市场可供选择的渠道有哪些
二、针对不同生意阶段,常见渠道开拓的打法有哪些
第二节动作9:基于渠道的品类组合选择
第三节动作10:目标渠道的使命必达
第五章模块4——客户篇(定客户)
第一节动作11:客户优先级矩阵
第二节动作12:重点零售客户JBP
一、重点零售商JBP常见误区
二、重点零售商JBP的“六个专业”
第三节动作13:非零售客户的一页精要管理方法
第六章模块5——品类篇(定单品)
第一节动作14:主攻产品组合运营提效
第二节动作15:副攻产品组合运营提效
第三节动作16:防守产品组合的运营提效
第七章模块6——追踪篇(定追踪)
第一节动作17:“日盯日高”每日执行动作
第二节动作18:“周盯周涨”每周追踪动作
一、项目追踪
二、及时奖惩
三、决战周末
第三节动作19:“月盯月升”每月管理动作
一、月度复盘
二、落到每店
三、上传下达
第四节动作20:关键战机的“百日行动”
第八章总结篇:小王毕业出师啦
第一节小王未来的发展路径
第二节今天就是全新的开始
附件文章
附件文章1:警惕业绩伪增长!
附件文章2:为什么传统线下经销商很少能做好电商?
附件文章3:无论环境如何变,管理思路不能偏
附件文章4:不要错把IT信息化当成渠道数字化
附件文章5:资本推动下零食连锁疯狂开店,经销商如何合作?
附件文章6:校园超市渠道如何高效引爆?
附件文章7:硬道理是求发展,最重要的是上台阶!
附件文章8:最好的渠道策略靠近算法远离人
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识干家自营
出版日期:2024-05-10
页数:209页
印刷方式:黑白
书号:9787515839202
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