成功的培训犹如在讲台上呼风唤雨一样，挥洒自如。但在呼风唤雨之前，培训师首先得认真准备好自己的讲稿。准备讲稿并不是将要讲的话一字一句全写在纸上，而是将课程的结构、大纲、基本内容及小抄等准备好。只有这样，培训才不至于沦为照本宣科的朗读。 

（一）搭结构：罗列问题，排列组合

培训师首先得将需要讲的问题全部罗列出来，然后再对这些问题进行组织。每一段演讲都应该有自己的结构，所有的过程都是结构在说话。正是通过结构，零散的问题与故事才得以整合、构成一个演讲的主题。 

（二）拟大纲：由大到小，步步推进

大纲就是顺着结构演讲的流程和顺序。演讲前一般要拟三级提纲，先确定演讲分哪几个部分，然后再确定每部分要讲哪几个问题，最后确定每个问题应该分哪几段来讲。拟出三级大纲，演讲的基本思路与组织也就差不多具备了。 

（三）填内容：案例与故事

最重要的内容就是故事和案例。在演讲中，听众经常会因为感到枯燥而不愿认真聆听。所以培训师应努力使自己的演讲变得生动，而案例与故事就是吸引听众的最好佐料。要是一个演讲缺乏案例与故事，那就会显得苍白无力，成了无聊的说教。 

（四）做预案：方便携带

当有了结构、大纲、内容之后，整个演讲的雏形就已经基本形成了。但由于临场的紧张，培训师经常一上讲台就将准备好的演讲雏形忘得一干二净。为了避免这种情况的发生，培训师就必须先做好小抄。

做小抄有三个基本要点，即：

（1）只写提示性的关键词，且关键词务求简洁。

（2）提示卡小且便于携带，但提示卡上的字却必须易于辨认。

（3）提示卡一定要有编号，要按照演讲顺序进行编排。

在说服性演讲中有一个很重要的技巧，就是运用苏格拉底法来说服听者。苏格拉底法即培训师不直接说出答案，而是通过不断询问的方式，引导听者说出培训师本想给出的答案。引导出来的答案远比说教性的答案富有说服力，所以也就更容易为听者所接受与执行。