依靠区域经销商制模式进行市场运作的厂家都有一个困惑，就是对市场信息缺乏快速的获取途径和方式，就算是一些B2C的企业，如快速消费品企业在大渠道和大推广的销售模式下，也无法将管理触角深入到经销商下面的零售卖点及消费者，这样就对市场信息缺乏准确的把握和了解，就无法获取零售终端及消费者的真实需求和想法，进而无法真正高效满足市场要求，从而提高企业的竞争力和盈利。而对于工业品企业来说，切实了解用户的需求，以及对现有产品失效的分析更是改进和开发产品最重要的途径，但由于厂家不能深入市场和用户，就无法了解到用户最真实的需求。

经销商是深入到销售一线，与消费者或者购买者最近的，能真实了解市场需求。同时，经销商运作区域市场，也关注到竞品或者替代品在市场上的一举一动，这些都是市场上真实的信息，经销商可以据此调整自己的销售行为。同时，可以将这些信息及时反馈至厂家，厂家可以充分利用这些信息调整竞争策略，更能放大信息产生的价值。

下面将从经销商的角度阐述如何高效地管理市场信息，与厂家共同利用市场信息，创造市场生意机会，来赢得区域市场销售的强势地位。