车主营销是指将私家车车主直接作为小型核心团购客户，商家和企业出台一定的政策，对其实施营销推广的模式。目前私家车车主较多，已经构成比较大的消费群体，同时私家车车主具备一定的消费能力。私家车与相关产品联系比较紧密，比如保险、洗车行、4S店、汽车美容中心，并且它们均属于小微团购范畴。

车主营销案例一：买酒送洗车

河南某商家主营市场为郑州，目前郑州各社区内私家车数量猛增，洗车难、等候时间长是最大的问题。嫁接到白酒的商业范畴，便催生出一个新模式，就是流动洗车兼营白酒销售。在现场，我看到一架经过精心改良后的机动车，车载喷枪压力可与专业洗车行相媲美。据介绍，20分钟的注水量就可以完成20~30辆车的清洗工作。车体周身还是很好的产品展示平台，精心设计的小橱窗则是一个迷你产品展示区域。车主只需要购买两瓶酒，即可享受免费上门洗车服务。同时还可以办理××品牌专卖店的终身VIP会员卡，享受折扣购酒。

本活动受到很多私家车车主的青睐，首先不用自己亲自上门洗车，一个电话全搞定，购买两瓶酒作为代价也很划算，毕竟自己也要请客吃饭、购酒，效果很好。

车主营销案例二：买车险送酒（买酒送车险）

买车险送酒也属于私家车车主营销的一种形式，主要与保险公司跨界合作进行私家车车主保险和卖酒的双营销。贵州某商家交际较广，和几家比较大的保险公司进行洽谈，各拿出一部分利润进行联合促销。首先，保险公司需要购买部分产品作为内部的招待用酒，并且签订合同，3年内公司所使用的产品均为××品牌。除交强险之外，其他险种均买多少保险送50%等价值的白酒。这个活动在这个商家的朋友圈进行大面积的传播，进而主要依靠“人传人”的模式大面积传播。图1-2仅供参考。

图1-2 买车险送酒