“好的开始是成功的一半”,大家都知道这句话,但是什么样的开场才是好的开场,我想应该先从开场要解决的问题开始。开场到底有什么目的,起到什么样的作用才是好的开场呢?
开场的目的有三个,如图5-1所示:
(1)打破僵局:打破对立的僵局。
(2)建立关系:建立平等的关系。
(3)营造氛围:营造快乐的氛围。
图5-1开场的目的
通过打破僵局建立关系和营造氛围,让学员进入培训的状态,正所谓“遵循先处理心情再处理事情的原则来进行开场。”
开场白的橄榄核定律:橄榄核的形状是两头小中间大,培训现场也是同样,最喜欢你的和最讨厌你的都是很少的,大部分人是中间,他们在做什么,他们在进行选择和判断是选择喜欢你,还是讨厌你。因此我们的开场目标就是让他判断后喜欢你而不是讨厌你。
人都有理性的一面,不会仅仅根据外表判断,当然外表也只是一个方面。现在的帅哥都是丑的,但是女生却说很有男人味,所以评选调查唐僧四师徒谁更适合结婚时,大多数人选择猪八戒。开场我们要进行合适的引导,让其喜欢自己。如图5-2所示。
图5-2开场白的橄榄核定律
开场白的风格:开场白往往就确定了自己的风格。风格因讲师的性格不同,比如赵本山属于语出惊人型,冯巩属于套近乎型,郭达属于歇斯底里型。不要去模仿什么大师,真的大师你模仿了也没有用,你可以模仿他的课程架构,引用他的某些案例,不要刻意模仿他的行为举止和动作,因为让人看着不伦不类。你模仿的再像也就是一个山寨,根本成不了第二。李小龙是功夫影帝第一,成龙模仿的时候一败涂地,不模仿的时候,反其道而行之,大家却说他是李小龙第二,也就是当之无愧的功夫影帝。这就不是第一第二的排法,是第一代第二代的排法了。