“好的开始是成功的一半”，大家都知道这句话，但是什么样的开场才是好的开场，我想应该先从开场要解决的问题开始。开场到底有什么目的，起到什么样的作用才是好的开场呢？

开场的目的有三个，如图5-1所示：

（1）打破僵局：打破对立的僵局。

（2）建立关系：建立平等的关系。

（3）营造氛围：营造快乐的氛围。

图5-1开场的目的

通过打破僵局建立关系和营造氛围，让学员进入培训的状态，正所谓“遵循先处理心情再处理事情的原则来进行开场。”

开场白的橄榄核定律：橄榄核的形状是两头小中间大，培训现场也是同样，最喜欢你的和最讨厌你的都是很少的，大部分人是中间，他们在做什么，他们在进行选择和判断是选择喜欢你，还是讨厌你。因此我们的开场目标就是让他判断后喜欢你而不是讨厌你。

人都有理性的一面，不会仅仅根据外表判断，当然外表也只是一个方面。现在的帅哥都是丑的，但是女生却说很有男人味，所以评选调查唐僧四师徒谁更适合结婚时，大多数人选择猪八戒。开场我们要进行合适的引导，让其喜欢自己。如图5-2所示。

图5-2开场白的橄榄核定律

开场白的风格：开场白往往就确定了自己的风格。风格因讲师的性格不同，比如赵本山属于语出惊人型，冯巩属于套近乎型，郭达属于歇斯底里型。不要去模仿什么大师，真的大师你模仿了也没有用，你可以模仿他的课程架构，引用他的某些案例，不要刻意模仿他的行为举止和动作，因为让人看着不伦不类。你模仿的再像也就是一个山寨，根本成不了第二。李小龙是功夫影帝第一，成龙模仿的时候一败涂地，不模仿的时候，反其道而行之，大家却说他是李小龙第二，也就是当之无愧的功夫影帝。这就不是第一第二的排法，是第一代第二代的排法了。