良好的策略可以事半功倍，盲目开始则事倍功半。开局不顺容易损伤士气，将市场做成“夹生饭”，因此要特别注意。要求事先定好以下政策：

（1）定陈列政策。即有奖陈列做排面，需提前拟定好陈列合同。比如要求××产品3×3陈列，保持排面则每月赠送1瓶本品。陈列政策是目前核心终端展示最有效的手段，商家可以根据自身的市场状况进行调整。

（2）定首单政策。即首单有奖促进货，要求得奖门槛低，主要是刺激进货。比如现金进2件××产品即可获赠1瓶食用油（米、面、电饭锅等价值感较强的实物），仅为首单活动，之后不可延续。

（3）定核心店政策。提前拟定核心店政策并准备好核心店合同，主要流行的基础项目有月度返利、季度返利、生动化奖励、婚宴推荐奖励、品鉴会支持等。

（4）定上市主题活动。即配合上市的消费者主题促销活动，主要是通过活动宣传营造氛围，通过促销降低动销难度，提升消费者首次购买的概率。

（5）定业务员激励政策。兵马未动，粮草先行，需要设置的基础奖励项目有：

◆销售提成：当月发放60%，年终发放40%。

◆任务达成奖：设定月度任务目标，如达成该目标则给予固定奖励，或者将当月销售提成乘以系数，如当月提成×1.1。

◆终端网点开拓奖：每开拓一个终端网点均给予相应的奖励。

◆阶段性奖励：包括阶段性铺市奖励、阶段性陈列奖励等。

上述五个内容是新品上市之前必须确定的，一些需要准备的材料也要提前准备完善。业务员也要提前进行系统性的培训，可以清晰地给终端表达市场的各项政策。