在白酒行业飞速发展的十年，很多白酒经销商积累了巨大的财富，从一个小小的批发商做到当地数一数二的白酒经销大王的比比皆是。面对白酒行业的“寒冬期”，首先要对自己的公司准确定位，结合自己的整体实力选择未来的发展方向和路径。如何分析自身的实力，笔者将其归结为七个方面：资金实力、组织实力、高层管理实力、仓储物流实力、网络覆盖实力、公司行业知名度、渠道掌控实力，如图1-7所示。

图1-7 公司实力

经销商可从这七个方面分析自己公司的实力，并对自身实力做出评估，确定未来的发展方向。笔者根据目前大多数经销商的发展方向总结出未来商家有五个发展方向，如表1-13所示。

表1-13 经销商未来的发展方向

白酒经销商要明白自己在那里、去哪里、怎么去，规划未来的发展路径，根据自己的定位选择正确的发展方向。