【本章导读】

厂商合作重在日常各项管理工作的对接，从订单管理、财务管理、客户开发管理、市场信息管理、售后服务管理，以及厂商合作关系管理等都是需要双方高度配合的，按照既定的工作流程及制度创造性地开展，这些工作能否顺利对接将直接影响销售目标的实现，进而影响厂商合作关系的稳固。

在每个工作事项对接中，经销商既要遵循厂家的制度，又要发挥自身的能动性，创新工作方法，以“利他之心”开展工作，互相促进，提升管理效率和水平。本章将从这些角度系统阐述，作为优秀的经销商，具体要做哪些工作？每项工作如何做好？

整个章节采取现状问题导入式开始，从各项工作经销商面临的困惑谈起，再从厂商合作共赢的角度，给出经销商面对每项工作应有的认知境界，探索做好该项工作的方向及具体策略方法，层层深入，从理念到动作，形成完整的体系。为了便于读者结合自己的现状对比，找出提升的方向，在每个工作项目之后增加了【思考】环节，经销商可以对这个版块的工作进行复盘，进而总结出自己的成功之道。