经销商在内部组织初步建立后，要明确界定各个部门的核心职能，即这个部门为什么存在，它的存在要实现组织的哪些功能。部门职能的界定一般要体现三个方面：

1.部门开展工作的依据

在一个企业经营组织中，每个部门开展工作，都必须有一个统领依据，即在什么样的指导下开展工作。一般有两种依据：一是国家相关的政策法律法规，比如，财务部开展工作就要遵循国家通行的会计准则及财税管理规定；二是根据公司的发展战略。

2.部门的核心工作范畴

每个部门的存在都是根据公司核心的业务运行而划分的专业化部门，有其专业化的工作范围和领域，即具体做哪些事情。

3.部门的主要工作成果

部门开展工作肯定有其实现的工作成果，这些工作成果都是围绕着公司的运营目标实现而展开的，有的是定性的工作表现，有的是定量的结果呈现。

依据上述阐述，我们就可以将经销商的市场部的职能这样描述：根据市场竞争状况和公司整体发展战略，组织制定公司市场发展策略、品牌传播及推广策略，部署和组织落实各项市场活动，促进品牌形象提升和销售业绩目标实现。这个描述，就体现了前面阐述的三个主要内容，简单明确。