在预测计划员完成了统计预测之后，需要推进产销协同会议，该会议的主要目的是均衡产品需求和供给，明确生产率，劳动力人数和当前库存的最优组合，挑战在于平衡需求和供给。

在消费品公司，产销平衡会包括产销分析会和产销决策会，产销分析会的步骤包括

（1）需求预测与异常分析。计划员展示对未来几个月的统计预测。

（2）产品审核输入。

包括工程更改、产品生命周期管理、新产品导入。对新产品的需求，可用现有产品及同类型产品来预测。类比法可用于互补产品，替代产品等竞争产品或随收入而变化的产品。这个子流程通常需要产品经理和市场经理负责。

（3）促销计划：销售部提出未来几个月的促销计划，对销量的影响。

（4）供应审核：分析可用的关键资源，包括设备能力和关键部件的制约。

准备会议的目的：对供应和需求差异做出决策、解决问题，对于不能解决的问题做出几个备选方案。

参与人员包括：市场与销售人员、产品开发部门、财务、运营部门，按产品族一个一个评审，检查制约条件，评估计划的执行，评估库存和欠单。国内多数企业是在电子表格中进行WHAT-IF分析，这种方式很难得到合理的分析结果，国外一些企业专门开发了程序，通过改变输入参数，得到资源的限制。

销售和运营计划中的难点是新产品导入期的物料供应，特别是那些长周期的物料，对于电子行业，长周期物料是集成电路，包括液晶显示屏或芯片；对于机械行业，长周期物料是大型铸锻件。一般销售和运营计划的有效的展望期为3个月，这些部件的供应周期往往超过销售和运营计划的展望期。这些部件一般价格比较高，供应方数量有限，基本都是按订单制造。对于采购部来说，新产品万一导入失败，多买的物料就成为呆滞；如果买少了，新产品上市刚开始推广立刻断货。

会议输出包括:每一个产品族的行动计划，新产品导入计划，对资源的变更，对供需冲突的解决意见。对于不能解决的问题，如旺季缺货，需要对某些产品进行控货的情况将建议方案提报到最终会议。

最终的销售和运营会议：运营副总和销售副总，财务总监通常会参加这个会议

最终会议的目标：确定每个产品族的最终个目标，授权生产或采购，对比运营计划和业务计划，需要时更改，对准备会议未能达成一致的问题做出最后决策，评估预期的关键绩效指标，如成品库存，产能利用率。

成品库存目标：管理层设定成品库存目标，基于产品族例如：最大库存，最小库存，库存周转率，周转天数