销冠孵化过程中，有三项核心工具难度较大，分别是培训课程设计、情景模拟和销售复盘。仅依靠企业自身力量很难掌握这些方法，因此本章针对销冠孵化过程中难以掌握的核心工具进行解析，帮助大家切实落实销冠孵化能力。

培训课程的核心不在于培训技巧，而在于课程内容的设计。课程内容的目的性和逻辑性决定了课程质量，本章第一节给出了科学的课程设计方法。

情景模拟是习惯建立的核心方法，不仅要真实，能找出问题，给出解决方案，还要让普通销售人员无障碍地接受。这是人才培养方法中最难掌握的方法之一。本章第二节给出了情景模拟的具体流程和操作要点。销售复盘的方法和情景模拟类似，在第二节中一起介绍。