公司董事长要和高层召开经营产品研讨会，梳理目前产品线的状况，分析出有哪些盈利产品、战略产品、起量产品、亏损产品，根据分析出的数据进行合理取舍。

首先，取盈弃亏，保留目前盈利的产品，适当放弃亏损的产品，或者停止亏损产品的资源投入。

其次，保大放小，保留全国性大品牌，放弃一些区域性小品牌，经销商可根据本区域内消费者的品牌认知度，对品牌进行取舍。笔者建议，虽然目前一些高端酒市场不景气，销量低迷，但是不要盲目舍弃，放弃品牌就意味着放弃未来的财富。

对于品牌选择，笔者建议从以下三类品牌选择：

（1）全国性知名品牌新推出的系列产品，比如五粮液推出的五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄。用一句通俗的话来说就是“大树底下好乘凉”，五粮液作为中国的白酒大王，系列产品的推出给很多白酒经销商带来和五粮液合作的机会。

（2）适合县级或者乡镇市场的省级强势品牌的高利润产品。随着乡镇市场人们生活水平的提高，白酒消费档次持续升级，很多名酒企业还没有完全重视乡镇市场的打造。针对一些县级的白酒经销商选择高利润产品，打造乡镇市场是非常有效的方式。

（3）将你掌控的区域定位为战略型市场的白酒品牌。战略型市场毫无疑问是企业重点打造的市场，资源投入、人员配比、媒体宣传等都有一定的侧重，这时候白酒经销商可以抓住这个机遇，未来的收获很大。