框架的价值就像是把散落珍珠串成项链，散乱的珍珠看不出它的光彩，当串联成一个手串时，就可以戴在手上当装饰品，而当构建成一套完美的项链时，它的光彩魅力无限的绽放。如图8-2所示。

图8-2框架的价值

最常见的逻辑框架：是什么，为什么，怎么做。

问题：大家都不吃猪肉了，因为大家都认为有猪流感。

原因：但据科学的研究证明，没有数据显示猪和此次的流感有关系，所以我们现在改为H1N1型流感病毒。只要加热到71摄氏度以上，这种病毒就会死亡，不会对人体造成影响。所以：我们可以放心吃猪肉了

最方便的逻辑架构：并列架构。

把不能够有前后、上下关系的内容，并列在一起，这样就形成了课程的整体架构，方便实用。比如，当年很火的一门课程就是余世维老师的《职业经理人常犯的11个错误》便是如此。

职业经理人常犯的11个错误

一、拒绝承担个人责任

二、未能启发工作人员

三、只重结果，忽视思想

四、在公司内部形成对立

五、一视同仁的管理方式

六、忘了公司的命脉：利润

七、只见问题，不看目标

八、不当老板，只做哥们儿

九、未能设定标准

十、纵容能力不足的人

十一、眼中只有超级巨星

最明晰的逻辑架构：空间结构。

把同一类别的放在一起，然后并列排序。

图8-3是市场竞争策略全局图，就是以店长的经营能力为导向，将课程《三四级市场现状与特征》、《家电市场营销那点事儿》、《强龙压倒地头蛇》、《三四级市场广宣突破》、《店内规划布局与品牌传播》、《关系营销与口碑营销》、《店总如何带队伍》、《店长的自我修炼》放置到全局思维、竞争进店、口碑成交、统帅经营四个模块之中，形成空间结构布局。

图8-3经营能力提升系列课程

最有价值的架构：心智结构。

心智结构是一种很强的心理逻辑构建出来的关系。这种关系让人无法跳出他的圈子，很完美、无懈可击、毫无漏洞、拥有极强的说服力。

比如我们都知道的一本书叫《高效能人士的七个习惯》就拥有这样一个超强的心智结构。

如果把这七个习惯按照并列的结构进行排序（图8-4所示），这样就不值钱。简单的排序，看不出有什么内涵，无非是积极心态、目标管理、时间管理，合作等。这些都很普通，因为只有外在的框架，没有内在的逻辑，谁都能开发出来。

图8-4高效能人士的七个习惯并列排序

然而，作者史蒂芬柯维的厉害之处在于，他构建了一个清晰的内在逻辑（如图8-5所示）。他把这个内在的逻辑分为三段，即依赖、独立、互赖，从依赖到独立之间是自我成功的阶段。这个阶段我们需要做好三件事，就是积极主动，以终为始，要事第一。当把这三件事情做好才能使之独立，想想也的确如此。

自己能够独立的人，都是有目标、有积极进取、有时间观念的人，但是如果要做大事，要达到公众成功就要互动合作、互相信任，就需要双赢思维、知己知彼，还要统合综效，才能够公众成功。我们可以看到凡是大成功者，都是很会整合资源，很会与他人合作的。

运用好这三个原则，你就能够公众成功，而最后是不断地循环前进，不断地自我更新，让自己不断地成长，这样才是高效能的人士。

图8-5史蒂芬科维《高效能人士的七个习惯》逻辑图

从各个方面搭建的不同框架有着不同的作用，最后将课程的背景、内容、目的和逻辑架构都整理在一起，就可以梳理出完整的课程大纲。

以苏宁店长的课程为例，如图8-6所示。

图8-6苏宁店长课程《市场营销那点事儿》课程大纲节选

1.素材的收集与整理

我个人主张随时、随地、随情、随景收集资料，从书籍、互联网、学员、专家电视节目等渠道收集，如图8-7所示。下面就几个重点的素材收集进行一下说明和探讨。

图8-7收集材料的途径

（1）累积素材：作为培训师，应该有长期积累素材的习惯，如PPT素材、word素材、视频素材、图片素材、故事素材、测试素材、音乐素材等。当有开发需要的时候，查阅自己的素材包，就像在图书馆一样，什么都有，而且是经过筛选的。如图8-8所示。

图8-8素材的积累

（2）网络收集：网络是个大宝藏，如百度文库、优酷、MBA智库都是很好用的工具。当自己需要素材，没有灵感时，都可以去试试。当然有些是可以直接借鉴的，而有些是可以间接使用的。

（3）实地走访：企业内部培训师可以到区域、店面进行实际走访，进行素材的收集，这样才能够使开发出来的课程更加靠近企业实际。如图8-9所示。

图8-9苏宁市场走访收集素材

（4）电话沟通：作为内部培训师，当没有资料的时候，可以打电话进行市场调查，针对各个地方反映的情况来进行素材收集和整理。可以是数据，也可以是问题资料，还可以是音频资料。

（5）专家拜访：当对某一课题不太了解，对某行业不太熟悉时，我们可以咨询专家朋友，让他们给予一些指导，这样的素材具有很强的权威性。比如你要讲家电的行业课程，请教一位做过十几年家电的朋友，那么这样会有很多收获。

（6）公共号搜索：公共号搜索是一个很好用的东西，里面的文章都很专业，让人一下子就可以把关心的事情系统地解决，甚至有的文章可以直接做成PPT使用。如图8-10所示。

图8-10公共号搜索