企业围绕需求持续升级服务与产品价值是亘古不变的道理。

在一次经销商发展论坛上，我们曾经问过养元六个核桃濮阳的经销商都学民先生，为什么他们家的生意能够持续很多年，并且他是接班人，之前都是父亲在经营。他说，当初他从父亲那里接班的时候，他父亲就给他传授了一条经验，就是自己不愿吃，不愿意用的，就坚决不要卖。坚持这句话，他把自家的生意做的蒸蒸日上。

前几天，应邀和娃哈哈的管理层沟通。他们的困惑是新品推广的困惑。这几年，娃哈哈的新品推广不力，主导产品营养快线下滑严重，企业整体业绩增长乏力。

我们就给他们讲了我们的理解。

关于营养快线的下滑问题。非常巧合的是，就在笔者参加沟通的当天，笔者在早餐时看见自己家餐桌边有一箱PET瓶装的营养快线。很奇怪，因为家里不可能买这种饮品的。就随口问家里人，营养快线哪来的？家里人说，之前在家里干了很长时间的保姆，昨天来家里坐坐，拿的营养快线。我当时脑子里就浮现出一个意念。营养快线除了农村还有卖着送礼之外，在城市可能也只有保姆卖了送礼（严重声明：这里绝对没有侮辱，贬低保姆的意思，笔者一样来自穷苦农村）。因为现在城市礼品，大多是加多宝，六个核桃，莫斯利安，红牛等产品。

我们就把这个经历原汁原味的讲给了他们的高层。一是告诉他们，要与时俱进。二是说明围绕需求持续推动产品升级。

继营养快线之后，娃哈哈推出了格瓦斯，优优奶茶，启力，激活，水溶C等一系列新产品，但却没有形成市场的主导产品。这是他们最大的困顿。这些产品的开发，定位，诉求都非常好，为什么没有迎来营养快线时代呢？我们的回答非常直接：娃哈哈的新品推广思路要变，跳不出营养快线的推广思路和模式，就不可能逾越营养快线时代。