分管医药行业的副总裁陆永上任三个月,就对下属拓展部主管袁刚很不满意,来找哲涛沟通,希望把袁刚替换掉。哲涛从桌下拿出一瓶矿泉水递给陆永,他习惯备一箱水以供来访的同事。陆永有些意外,接过后连声说谢谢。哲涛问陆永是出于什么原因要把袁刚换掉,陆永说:“这位主管不专业,有几次来找我汇报,我问到一些细节问题,他不能很好地回答,而且我觉得不能很好地领会我的意图,执行能力不行。”哲涛接着问:“从这几个月的情况看,他的绩效表现如何,有没有业绩?”陆永想了想说:“业绩应该还是有的,比如我们这三个月新开了两家连锁药店,听说销量还不错,只是不知道袁刚在其中所起的作用如何。”“那么,你了解袁刚过去的职业背景和经历吗?近几年的绩效结果?”哲涛接着问。“哦……这方面倒没有了解,但我看同事们对他似乎还是比较尊重的,还叫他袁博,估计是个博士吧。”哲涛说:“你对他不够了解,这也是HR的责任,我们应该给你提供更多的信息,让你对下属的情况有更多的了解。”哲涛说:“据我了解,袁刚是中国最好的医药大学医学专业博士毕业,在公司十年,分别在研发和生产部门工作了五年,期间业绩优秀,屡次被提拔,是公司最年轻的中层干部。他的专业职称也是公司最高的,还是我市医药协会的常务理事、闻名的专家,是我司重点发展的干部。”陆永颇感意外:“哦,我由于常年在房地产行业,刚被提拔上来分管医药行业,所以对他的情况不了解,原来他还有这么牛的背景。”他有点迟疑不解,“那他近期的表现……”哲涛笑笑说:“你上任前的一个月,他也刚从生产部门的主管调到这个职位上,公司希望他积累一下渠道拓展的经验,后续担任医药事业部的总经理。他刚到任不久,估计工作还不太熟悉。我听说他把大部分的时间都花在开新店上,估计和你沟通时准备有所不足。还有一点,我也是听说的,好像他的妻子生病住院了……”“啊?”陆永吃了一惊,心里很惭愧,自己对下属真的是太不够了解了,他感觉脸上有点发烧。哲涛假装不在意地整理了一下桌上的文件说:“所以,我们对干部进行评价时,一定要了解他的职业历史情况,毕业的学校、专业与时间,他经过了哪些公司、岗位,过去的绩效如何,职业任职资格情况如何,还有近期有没有工作或生活上的变动等。“当然很多信息应该是我们HR提供给你的,应该在你一上任的时候就把你所有下属的背景情况给你一份,让你提前有所了解。这有点像医院的医生,做任何诊断前都要看病人的病史,了解近期检测的各项指标情况,和病人充分沟通后才下结论。”陆永点点头:“在评价干部时,要慎之又慎,这才是对干部、对员工负责任的态度,我赶紧回去和袁刚好好沟通一下。”“嗯,我也让同事马上把员工的人事信息导出来发给你参考。”哲涛和陆永握握手,安排门外的HR同事马上落实此事。
互联网时代的进一步发展给各个行业带来了一定程度的冲击,为持续保持行业领先优势,某银行信用卡中心也在不断地进行业务创新与快速扩张,拟筹建大批异地的分中心,公司盘点了公司的人员情况,发现最大的短板是总经理层岗位的人才供应严重不足。特别是该中心作为“二次创业”的前沿阵地,在机构迅速扩充、银监会加强监管的情形下,总经理层人才供给予储备的紧迫性更加突出,区域势能还有很大的发挥空间。为解决这个问题,我们与客户共同制定了解决方案:选拔测评、培养出池及闭环发展的测训一体化方案。选拔测评传承过往“总经理培养计划”能力素质模型,根据竞聘岗位能力素质模型的特殊要求,对第一期选拔人员做复盘,优化匹配线上、线下测评工具,实施全面考察反馈,达到选拔中培养的目的。培养出池根据测评结果,做一对一反馈。一方面为竞聘决策提供依据;另一方面可以链接后续人才培养发展,对个人提供能力发展建议。闭环发展加强选拔后期培养追踪反馈,形成人才闭环培养链条;通过积累两期总经理计划干部测评培养经验,寻找差异,绘制人才画像,为人才发展决策提供建议和方向。如图9-11所示。图9-11人才闭环培养链条第一步,要解决的是,分中心的负责人到底应该培养什么,也就是建标准的过程。按照9D测训一体化的培养方式,我们首先梳理了具体的业务场景和难点,保证培养的内容与绩效提升紧密联系。具体做法:访谈了第一期培养的公认的优秀干部,了解具体业务场景,同时进行高管访谈和战略分析,保证培养的前瞻性。如图9-12所示。图9-12人才培养内容在经过深入分析和研讨之后梳理了总经理的能力素质模型,包括通用素质(成就导向、责任担当、突破创新、运筹决策、生态共赢和团队领导力)和专业素质(计划与政策类、协调与商务类及业务与运营类),计划选拔培养项目将侧重专业素质的考察,突出业务与运营类能力项。如图9-13所示。图9-13总经理能力模型第二步,标准建立之后,开始运用两重漏斗,分3轮进行筛选。如图9-14所示。图9-14两重漏斗筛选该公司从线上测评和线下评价两个方向,保证选拔的科学性和准确性。线上测评阶段,公司关注的重点是,总经理后备人员未来的发展潜能,从学习力和性格两个方面评估,要求工具既可为人才选拔、团队配置提供依据,也可链接后续领导力培养发展的功能。如表9-1所示。表9-1线上测评评估模块测评工具工具特质学习力商业推理测评基于商业情境来评估管理人员的认知能力,快速实现优胜劣汰性格大五职业性格测评了解候选人的个性特点和本性所偏好的行为方式,从而识别出候选人的“天生优劣势”,为人才选拔、团队配置提供依据能力倾向测评(根据能力模型定制化)基于候选人底层性格特质,预测其能力倾向,为人才选拔及后续培养发展提供依据驱动力职业驱动力测评职业驱动力测评可以帮助企业了解哪些因素在激励员工,了解其驱动力情况,进行一定范围内的针对性激励风险因素任职风险因素测评任职风险因素测评可以识别个体在压力、疲倦或沾沾自喜等情况下,可能产生有损工作表现的潜在特质。了解其风险因素情况,在配岗时予以衡量考虑线下测评阶段,公司关注综合高度岗位仿真性情景模拟技术和行为面试技术,挑选线下测评工具。如表9-2所示。表9-2线下测评工具测评工具工具简介关注重点战略汇报1.专门用于中高级管理人员测评的情景模拟技术,要求被测者在一定时间内对文案资料进行分析思考,向测评师进行方案汇报2.增加分中心筹建实战命题作为战略汇报的一个考察维度关注被测者材料分析及展示的过程中表现的能力素质BEI面谈1.采用行为面试技术了解被测者过去经历的行为事件、其行为反应及相应的行为结果,系统分析其相应的素质特征2.在BEI面谈中,将专业素质项作为主测项目,突出业务运营能力项考察,通用能力项作为辅测项目关注被测者相关能力素质在过往实际行为中的展现经过线上和线下测评的层层筛选,选出不同类型的人才分别培养,通过兼顾潜能和能力的人才九宫格对总经理后备人员进行全面盘点,将后备干部分为3个梯队,进行差异化培养方案设计,保证后备干部的无时差补给。如图9-15所示。图9-15人才九宫格后备干部的划分第三步,依据人才九宫格后备干部的划分,对三类干部设计不同的培养方案,按照混合式学习项目设计,明确不同类型干部的培养方式。对于三类梯队干部,通过团队自我觉察工作坊加深高管团队彼此认知,推动团队高效合作。我们基于人才发展3A理论,借助测评工具的使用打造自我觉察工作坊,促使目标人群加强自我认知,帮助其清楚现状和优劣势,以及如何采取行动弥补,推动领导力提升。如图9-16所示。图9-16工作坊内容根据不同梯队后备干部的关注重点,设计不同周期的领导力发展训练计划,依据不同测评结果设计的整体培养方案如图9-17所示。图9-17整体培养方案第一梯队后备干部,测评达到总经理层干部标准的候选人,通过审议,设置6个月见习期,直接任用至空缺岗位。整体来说,因为第一梯队的干部成熟度最高,因此主要以实战训练、辅导和观察为主。如图9-18所示。图9-18第一梯队后备干部的培养内容第二梯队后备干部,6个月小组行动学习,在解决企业实际问题中提升能力,结合教练式辅导,定期追踪能力的发展状况。如图9-19所示。图9-19第二梯队后备干部的培养内容第三梯队后备干部,建立12个月领导力发展训练营,针对集体能力短板进行领导力提升,夯实能力基础。第三梯队的准备度是最低的,因此需要长达一年的训练,才能达到总经理的要求。如图9-20所示。图9-20第三梯队后备干部的培养内容最终,为中心的业务扩张,建立起一个分级、分层次的分中心总经理的人才梯队。2018年,该金融机构信用卡收入达到460.23亿元。
德鲁克坐标难以确定的第一个重要原因在于,德鲁克的整体性最为直接的表现就是某些创新性概念、意念频繁地出现在德鲁克不同时期的著述中,现代管理学中几乎所有的概念都可以被追溯到德鲁克那里。汤姆·彼得斯曾说:“在管理学的所有概念中,有80%是由德鲁克创造的,他是当之无愧的管理学之父。”像人们现在所熟知的自我管理的工厂社区(self-governingplantcommunity)、分权化(decentralization)、授权(empowerment)、自我控制(self-control)、利润中心(profitcentre)、目标管理(ManagementByObjectives,即MBO)、创造顾客(createcustomers)、私有化(privatization)、知识工作者(knowledgeworker)、自我管理(self-management)、顾客导向的组织、高层管理团队(topmanagementteam)、时间管理、业绩管理、绩效管理、组织分权、以知识为基础的组织、扁平型组织(flatorganization)、团队(team)、外包(outsourcing)、第二职业生涯、非营利组织等,都是由德鲁克创造的或都可以从德鲁克的只言片语中找到渊源。德鲁克定义管理思潮的能力是惊人的,他是集概念的提出者、系统的观察者、规则的确立者和基本原则与习惯的推广者于一身。德鲁克在其著作中回忆起二次世界大战之前,“所有管理类书籍还放不满一个小书架”。日文书不算,全部大约只有七十册,当时,为人敬重的管理大师更是屈指可数。美国管理学家汤姆·彼得斯和小罗伯特·沃特曼(PetersandWaterman,1982)声称,“在德鲁克之前,并无管理学的存在”,“我们在《追求卓越》中所写的所有内容”,在《管理的实践》一书的“某个角落都能够找到”,83更可以代表德鲁克在管理和管理学领域中的独特地位。《基业长青》(BuildtoLast)一书的作者、美国斯坦福大学企业管理研究所教授、管理咨询顾问和管理思想家吉姆·科林斯(Collins,1994)在集这位伟人见解之大成的著作《德鲁克日志》(TheDailyDrucker)一书的前言中写到,他深信,不管周围的世界如何改变,企业组织与管理仍然有恒常不变的根本价值与通则。而“在其他方面,他还是会如过去60年那样,被人描述成公众知识分子:结合了旧世界的谦恭有礼和新世界的直言不讳。他在谈话中会先引经据典,涵盖历史、经济学、科技和社会,然后再切中要害。德鲁克最主要的贡献并不单是一种思想,而是一个有着巨大优势的完整作品集:其中的一切几乎都是基本正确的。”84《哈佛商业评论》编辑纳恩·斯通(Stone,2001)在《德鲁克精髓》一书的导论中评论到:“德鲁克的理论之所以成为经典的原因是他注意到了管理组织中重要的、持久的东西以及它们在一起是如何发挥作用的。德鲁克思维很有趣的一方面是他能去提炼和澄清观念抓住事物的本质将其提炼为经理人,尤其是高层经理人员的指导原则。”85美国宾州大学沃顿商学院SEI高级管理研究中心主任尤拉姆·杰瑞·文德(Wind,2005)在《沃顿知识在线》的《告别德鲁克》一文中指出,德鲁克是“一位真正的文艺复兴主义式的人物。……他对知识有着强烈的好奇心,并且具有强烈的社会责任感,这些都指导着他的兴趣和活动。”86加里•哈默尔和C.K.普拉哈拉德(HamelandPrahalad,1994)在《竞争大未来》中写到:“德鲁克是一座永不熄灭的灯塔,照耀着通往未来管理之路。”87在我们看来,现代管理学的条条道路出自德鲁克,条条道路通往德鲁克。“德鲁克坐标”与现代管理学的每一个方面都连在一起。德鲁克坐标难以确定的第二个重要原因在于,德鲁克的著述无法按美国管理学会(AcademyofManagement,简称AOM)下属的专业委员会(ProfessionalDivisions)88的分类标准分类,德鲁克著述不知道究竟属于管理学研究的哪一个类别。美国管理学会下属24个专业委员会,分为公司政策与战略(policyandstrategy)、职业发展(careers)、冲突管理(conflictmanagement)、管理的批判性研究(criticalmanagementstudies)、组织中的性别与多样性(genderanddiversityinorganizations)、创新或创业(creatingandentrepreneurship)、健康保健管理(heathcaremanagement)、人力资源管理(humanresourcemanagement)、组织的沟通与信息系统(organizationalcommunicationandinformationsystem)、国际企业管理(internationalcorporatemanagement)、管理教育与发展(managementeducationanddevelopment)、管理咨询(managementconsulting)、管理史(managementhistory)、管理、心灵和宗教(management,spiritualityandreligion)、管理与组织认知(managerialandorganizationalcognition)、运作管理(operationsmanagement)、组织和管理理论(organizationandmanagementtheory)、组织行为(organizationalbehavior)、组织的发展与变革(organizationaldevelopmentandchange)、组织与自然环境(organizationsandthenaturalenvironment)、公共与非盈利性组织的管理(publicandnonprofit)、研究方法(researchmethods)、管理的社会事项(socialissuesinmanagement),以及技术与创新管理(technologyandinnovationmanagement)等。德鲁克所探讨的高层领导管理与实践性管理问题,无法按上述的管理学分类来确定。尤拉姆·杰瑞·文德(Wind,2005)指出,德鲁克是一位“真正的跨学科的学者。在他的著作中,他把社会学、行为科学与管理学连接起来,他清楚地表明,没有任何管理方面的问题可以通过单一学科就有效地得以解决。”89在我们看来,德鲁克的魅力在于他的跨界者角色和“不守成规的机会主义者”角色,就在于他不为学究气的教授们接纳的越界者角色,如果将德鲁克局限于某个专业和领域之内,德鲁克的魅力将会大减。从这个视角看,德鲁克的坐标或许就是他自称的“不守成规的机会主义者”,一位大师级的变革者。德鲁克的一个伟大的贡献是他发现了“组织的社会”,并指出现代社会是一个组织实体而非个人构成的社会。德鲁克以其深刻的哲学笔触,将一个正在行进的时代真正的本质揭示:一个自由企业社会的诞生,以及其基本的体系和命题。他发现,现代社会是一个“组织的社会”,其运行是在“组织实体”之间进行的,而不是在“个人”之间进行的,这就成了“组织是社会的一个器官”的命题。推而广之,现代社会是由各类组织机构组成的,是一个所谓的“机构型社会”。组织机构是由“全体成员”共同构成的,而非由“各种生产资源要素”构成的;组织就是社会中的“一个社区”,组织成员就是社会公民,现代社会是一个所谓的“员工型社会”。“所谓组织,其实是一种工具。通过它,个人及社会成员始终能做出其贡献,始终能够取得其成就。”因此,组织及其管理的职能就是:“将人的力量转化为生产力。”90组织作为一种社会实体而出现,可以说是西方世界近代社会史上的头等大事。在60多年前,第二次世界大战即将标定全球文明的走向时,德鲁克就在《公司的概念》一书中开始了这种分水岭式的思考和写作:“我们再也不能拖延关于工业社会基本问题的讨论了……论述大型商业公司与自由工业社会之间的关系。”91在德鲁克的视野里,大企业,即大型的综合性生产单位在第二次产业革命之后作为一种社会实体而出现,可以说是西方世界近代社会史上的头等大事。而所有现代社会的核心问题都围绕我们想从大企业中获得什么,围绕着大企业以及它所服务的社会采取何种组织形式才能最好满足我们的愿望和需求。而所有现代社会的核心问题都围绕我们想从组织中获得什么,围绕着组织以及它所服务的社会采取何种组织形式才能最好满足我们的愿望和需求。“这不仅在于‘政治家只有一条路可走,即运用政治、经济手段使自由企业体系正常运转’”,而且在于“公民首先必须被企业雇用,才能成为真正的公民”,“大型企业必须实现社会的基本承诺和信仰……让社会成员的价值得到体现。”92这样,一个公民社会与一个组织社会的价值链被打通了,公民社会与自由企业社会的坐标被决定性地打通了。德鲁克坐标强调创立一个自由企业可以生存和成长的体系,而非相反。这个坐标让我们正在追寻的变革,牢牢地标定于这样的基础上。在打通公民社会与自由企业社会的坐标上,为我们的时代确立价值基础。德鲁克在其著述中反复强调,现代化国家的崛起,是与“管理”和“组织的社会”的本质关联。这样,我们就可以看到德鲁克标定的路标,是人类近现代250年历史所蕴含的公民社会与自由企业社会的坐标。《基业长青》(BuildtoLast)一书的作者、美国斯坦福大学企业管理研究所教授、管理咨询顾问和管理思想家吉姆·科林斯(Collins,1994)在集这位伟人见解之大成的著作《德鲁克日志》(TheDailyDrucker)一书的前言中更进一步将“现代公司”,列为与美国宪法同样伟大的社会发明,其“最主要的原因在于它是连接市场机制与民主政治的桥梁”。这显然是现代文明对公司意义精辟的见解。93德鲁克坐标难以确定的第三个重要原因在于,德鲁克历史性地考察了管理及其经理人的作用,指出管理及其经理人的作用随着历史的发展而发展。在《管理的实践》一书中,德鲁克(Drucker,1954)大胆宣布:经理人是“工业社会中独特的和领导性的群体。本世纪以来,几乎还没有任何一种新的基本力量、新的领导阶层能够像经理人一样迅速成长。这一阶层一旦崛起,很快成为社会中不可或缺的一部分,这在人类历史上也是极为罕见的。”94在德鲁克看来,经理人已经成为现代工业文明中的一个新的阶层,是推动社会经济发展的基本和支配性的力量。就像马克思发现工人阶级是推动人类进步的主导力量一样。德鲁克强调:“只要西方文明本身还能够生存下去,那么经理人就始终是基本和支配性的力量。”95德鲁克认为,在组织化的社会中,使各个组织以经营活动为出发点,为社会、经济、社区和个人贡献力量,这是经理人肩负的责任。德鲁克认为,翻开美国的历史,不管哪一个时期都有暴力和痛苦,但是经济大萧条却造就美国社区意识的抬头,强调共享的价值,生命的喜悦和共同的希望。在德鲁克看来,在公开的现实后面还有更深的现实,在表面的趋势下还有隐藏的趋势。德鲁克(Drucker,1969)借用地理学来解释《不连续的时代:变迁时代的指南》(TheAgeofDiscontinuity:GuidelinestoOurChangingSociety)的全新意图:“它力图发现并界定在深层基础上正在发生或已经发生了的变化,它研究的主题是大陆漂移如何形成新大陆,而不是战争如何分割新国界。”那些不连续是“社会和文化基本现实中的重大变化。”96将现实状态与理应状态相对比,而且将现实状态与理想状态相对比,这便是贯穿于德鲁克著作中的基本思想活动。德鲁克坐标难以确定的第四个重要原因在于,“管理就是实践”和“管理是任务,管理是纪律,管理也是人”。德鲁克强调“管理就是实践”“管理学是把管理当作一门真正的综合艺术”,管理的高境界是疏导和激发,而不是控制与防范。德鲁克认为,在经理人持续不断的计划、控制下属去完成每一项重要、紧急得不得了的任务的时候,我们是否该想想,我们究竟在他们心中播撒下了怎样的影响。经理人不只是通过知识、能力和技巧来领导员工,同时也需要通过愿景、勇气、责任感和诚实正直的品格来领导。这就要求经理人了解“管理”这门学科,并要求他们真正懂得管理艺术。尤拉姆·杰瑞·文德(Wind,2005)指出,德鲁克还是一位“真正地把理论和实践相结合的整合者。纵观他的一生,他一直为无数或大或小的公司的高层提供咨询,同时也为众多的非营利组织,比如红十字会、大学、医院、社区服务组织以及政府机关提供无偿的咨询。”97德鲁克坐标难以确定的第五个重要原因在于,管理学是“道”而非“术”。终其一生,德鲁克都认为人的活动始终是最重要的。从他早期的著作《经济人的末日》、《工业人的未来》到经典之作《卓有成效的管理者》、自传《旁观者的历险》,他将自己全部的经历都投入到对一个个活生生的人的研究之中。德鲁克喜欢以“旁观者”自居,旁观物是人非,旁观世事变迁,而他在此基础上去发现、去探索、去总结。他并不是简单地告诉大家一个现成的答案,而是帮助人们学会一种方法,以便自己发现问题、找到答案并且最终自己动手解决问题。他认为自己所做的只是陈述客观事实、身边现象而已。这也便是对立于笛卡尔“我思故我在”的理性的经验主义,德鲁克倡导的是“我看故我在”。在《新现实:政府与政治、经济与企业、社会与世界》中德鲁克(Drucker,1989)这样写到:“笛卡尔曾说:‘我思故我在。’而在当今社会中我们必须再增加一条,即‘我看故我在’。”98德鲁克试图探讨在一个不停转变的社会形态中,个人、组织与社会之间的关系如何互相调整,从而达到现实中的最优化。他曾经多次批评学院派管理学家日益脱离现实管理学的研究状况,但他多次承认自己从管理学科学主义学派那里获益匪浅。相比之下,德鲁克更为尊崇以单打独斗的方式直接介入管理实践活动的经理人。但是,他又比经理人更有兴趣将自己所推崇的管理实践问题原则化。德鲁克强调,投身管理实践活动的管理学家必须具有极其清醒的理智和极其坚韧的意志,节制他们极其容易发作的理想主义激情,克服隐藏在他们身上的人性的弱点(抵御名声、利益、地位的诱惑),才能保持适度的独立性。当然这还要包括有能力来处理“如何保持”和“何种程度”的问题。现实中,国内外的商学院和管理学院恰恰忽视了在管理实践活动能力方面的培养,学校里的教材和老师交给学生的大多是“术”,而不是“道”,“术”是很容易随着时间的流逝而丢掉的,但“道”却会像北极星一样恒久地照亮我们前行的路。德鲁克(Drucker,1989)强调:“管理者从人文科学和社会科学(心理学和哲学、经济学和历史学、自然科学和伦理学)中汲取所有的知识和见识。但是他们必须将这些知识集中到效益与成果上——集中到如何治愈一个病人,培养一名学生,架设一座桥梁,设计并销售一套‘用户满意’的软件上来。”99大学的老师们也都懂得思维方式训练的重要性,但却鲜见在学生的思维方式方面有力的培养方案。《旁观者的历险》中有一章《怀恩师》,里面有一句话:“我们学习的方式本身也是我们学习的内容”(Howweteachisalsowhatweteach,howwelearnisalsowhatwelearn)100,说的就是这个道理。德鲁克的两位小学四年级的老师——埃尔莎小姐与苏菲小姐(MissElsaandMissSophy)给他的,不是具体的一种知识,甚至也没有使他能够掌握某种技能,但是,却改变了他的人生观、价值观、态度等人性中深层次的部分。德鲁克坐标难以确定的第六个重要原因在于,德鲁克所说的每一个方面都让我们为之动容,以至于我们身处其中而难于分辨其坐标。一些人说他的写作是“大众杂志与德国神秘主义哲学的杂合体”,但更为重要的是,我们会在这种漫不经心的写作里,看到了知识的连续性和20世纪的重要特征——断裂感。德鲁克的引人入胜,因为他使别人发现,历史与未来一样充满着新奇性。沃顿商学院SEI高级管理研究中心主任尤拉姆·杰瑞·文德(Wind,2005)认为,德鲁克把他对知识的广泛涉猎和与生俱来的沟通天赋相结合。“无论他是和人进行一对一的交谈还是面向成千上万的观众,他的幽默感、谦逊的品质以及对听众和读者的尊重让他受到了全世界各地听众的喜爱。”101美国文化历史学家艾伦·坎特罗(Kantrow,1980)指出:“就增长经理人对管理智慧的认识而言,德鲁克真正的贡献,并不是他所提出的观念的实用性,而是他当初如何用那样严谨的心态提出那样的观念。”102事实上,任何人身上都有可能让你为之所动的一面,有时候我们只是疏于发现。德鲁克(Drucker,1979)举了一个与奥地利的一个银行家谈话的经历,前半部分谈话的气氛非常僵硬而令人哈欠连天,当谈到欧洲人使用纽扣的历史的时候,这个银行家忽然迸发了令整个屋子的空气都为之感染的激情,从纽扣的发源地、发展的历程、生产工艺、艺术鉴赏、风格流变……,说得头头是道,俨然一幅专家形象。他表情专注,唾沫四溅,手舞足蹈,眼神清澈。103可以想象,如果我们在现场的话,也会被他卷入这种兴奋的交谈中。
我不玩微信朋友圈,还有一个奇怪的原因。大部分朋友,都已转行房地产。线上线下,或殚精竭虑,或兴致勃勃,各有胜场。他们对别的没兴趣。跟他们谈互联网,连我自己都觉得滑稽。他们已多年不买报纸,如今又开始订阅。每次见面,手里都拿着房地产专刊。我问他们,不是有手机上网吗?答曰:那玩意不便摊在桌子上,哥几个需要一起观赏图文、研究价格。我大半辈子攒出这些朋友不容易,以前都是各界精英,啥都不缺,甚至有了香车豪宅,现在夜以继日,不买房也不卖房,主要是谈论房子,天天开研讨会。这些人,原来就是高大上,现在变成伟光正。我租房混日,虽不敢在他们前面乱晃,也在暗中打探行情,琢磨搬家的事。房东的还贷压力不小,房租随行就市,不能拦着人家过日子。每个人的生活都跟房子扯上关系,谁敢说自己不是搞房地产的?分工和角色不同而已。房子住在人身上,还是人住在房子里,已不是问题。社会的科技创新,据说是出路。谁来走这条路,是问题。小朋友说,学唱歌更容易当明星,家长一听很支持。全家行动起来,不搞科技。卓越的想象力和行动力,我们天生就有。可是,能把两者加起来的孩子,都很淘气,没被打死,心里也有伤。成年后进入社会,第一件要紧事,就是房子。马路上不让住人。于是,能盖房的盖房,能买房的买房,能租房的租房。都投身进来,顾不上别的。借房子的,要看能否兼做保姆杂役,或脸皮够不够厚。房地产这个行业,毫无技术含量。很多动物,都能自己盖房子。人类文明都到了太空智能时代,还靠砖头瓦片谋求发展,实在憋屈。不过,真理是对称的。道理,全可以反着讲。房地产是技术要求最高的行业,人命关天。那些外太空蓝图的重要性,比起地球上的房子,差了十万八千里。中国人玩虚的几千年,好不容易务实一把,真要感谢有了房地产这个机会。建筑搞得红火,所有行业都沾光。就连卖花姑娘都能转型升级,做盆景事业。只有赚了钱,等有人来中国忽悠太空移民,才买得起门票。不管什么事,支持和反对的各占一半。一阴一阳,彼此转换。轮到阴面,就降低嗓门。转到阳面,也别说自己就是对的。平衡,是自然律。
围绕事件陈述的过程,了解背景和挑战,主要的问题、矛盾和困难是哪些,要实现的目标是什么,采取了哪些行动,自己的角色是什么,采取某个行动背后的思考是什么,最终的结果如何,自己有哪些总结体会等等。综上所述,实施FBEI是先有能力素质项为基础,围绕能力素质项的正反场景设计问题提纲,挖掘关键事项,下面列举了常见的能力素质项的问题范例,读者可以从中体会问题的设计。表5-13FBEI访谈精准提问问题示例能力素质项提问问题范例激励团队请讲述一个通过物质或者非物质手段,成功激发团队积极性的成功事例团队经历困难、挫折甚至失败也是常有的事儿,请讲述一个在这样的情况下,激励团队取得成功的事例有没有团队信心不足,士气不高的情况,你采取了一系列措施成功激励团队达成目标追求卓越请讲述一个给自己设置了高挑战性的目标,且最终高质量达成的事例请讲述一个超越现状的事业更高的追求,做出努力且收到良好效果的事例有没有团队成员甚至上级领导已经认为可行,你仍继续改进的事例领导团队请讲述一个自己带领团队达成的最有成就感的一件事培养下属是领导工作的一部分,请讲述一个具体的事例,说说您是怎么样培养或发展某位下属,且最终TA取得了长足的进步请讲述一个团队中关键人员提出离职,自己成功挽留或者没有成功留住的事例创新能力请讲述一个采取了哪些措施来制定新的和有创意的方案以解决业务问题的事例请讲述一个现有工作流程中遇到的最大挑战,你做了改善工作流程的举措,最终成功修正优化请讲述一个自己打破常规,用新方法/新思路/新技术解决重大痛点问题的事例目标导向请讲述一个自己清楚理解并始终围绕任务目标,采取众多措施达成的事例推进工作的过程中,遇到困难挫折在所难免,请讲述一个您某个任务目标遇到巨大阻力,通过努力依然达成的事例统筹计划请讲述一个为了长期大目标的实现,预先计划,排布安排的事例请讲述一个同时面对多个任务,多个协作人的复杂局面,自己通过统筹安排最终顺利推进的事例影响协作请讲述一个,某个重大项目,通过自己的影响和沟通协作,最终取得成功的事例请讲述一个在工作中,成功影响他人并带来巨大收益的事例工作执行中遇到不协作、难沟通的情况,您是如何促成协同合作并取得成功,有没有成就感最大的事例
到年底了,公司开展人力资源战略规划,哲涛作为项目经理,各事业部的HRBP作为子项目经理。虽然之前给大家提供了培训,但很多HRBP都没做过人力资源战略规划工作,不知如何着手。于是请教哲涛,作为子项目经理,怎样动员各业务部门一起做这件事情?哲涛把所有的HRBP召集在一起,根据自己前期做人力资源相关项目管理的经验,给HRMP们介绍了做一件项目性事情的关键路径:第一步,就是充分收集资料,包括过去做过的材料、标杆企业的做法、其他部门做过的材料,然后浏览这些材料,并对材料进行必要的梳理分类。这一步的作用就是让自己对该项工作有全盘的了解与认识。第二步,先总结出一套方法论,可以是很简单的路径图。这个路径图指导大家按照什么步骤把这件事情做成,比如目标是登到山顶,沿着哪条路线前进、可以分成几段路、每段路的里程碑是什么。第三步,给大家赋能宣传,主要讲清楚做这项工作的背景与意义,接着讲方法论,同时结合例子来讲,并做好分工与计划;第四步,项目过程管理,比如发简报、答疑解惑,这个阶段自己可以选择一两个试点深入进去,参与整个过程,确保自己对整个项目关键点与常见的问题心中有数。哲涛总结:采用这个路径,项目经理就能够提纲挈领,把项目性的事情一步步做成。这个过程,是不断动员项目成员的过程,要多鼓劲,多给项目成员资源与支持,帮助他们想办法解决问题,才能逐步把事情搞定。
人性中有常情,有怪癖,做官须具常情而无怪癖,从艺则以怪癖而显深情,惟有缺失人性者万不可用。王安石是一个争议非常大的历史人物,在宋仁宗朝已经相当有名。人们一般认为,他的《上仁宗皇帝言事书》洋洋万言,已经基本形成了他的改革思想。按理来说,王安石当时已经名声远播,早已上达天听。但是,有一个问题史界却语焉不详,即仁宗为何不重用王安石?在关于王安石研究的诸多论著中,未能对此加以深究。宋人笔记《邵氏闻见录》卷二记载了一件不起眼的小事:“仁宗皇帝朝,王安石为知制诰。一日,赏花钓鱼宴,内侍各以金楪盛钓饵药置几上,安石食之尽。明日,帝谓宰辅曰:‘王安石诈人也。使误食钓饵,一粒则止矣;食之尽,不情也。’帝不乐之。”有人推测,王安石得不到仁宗重用,大概与此有关。在仁宗看来,误食鱼饵不足为奇,但吃一颗味道不对就会知道吃错了。能把一盘鱼饵吃光,说明此人不诚实。这也正是针对王安石发难的《辨奸论》一文的立论支撑点:“凡事之不近人情者,鲜不为大奸慝,竖刁、易牙、开方是也。”人之常情,衣服脏了要洗,饭菜追求可口,而王安石则不然,“衣臣虏之衣。食犬彘之食,囚首丧面,而谈诗书,此岂其情也哉?”《辨奸论》挂名苏洵,是不是苏洵所作,已成历史疑案。但这并不重要,重要的是人们普遍认可这篇文章的观点。管理中,选人用人,往往受这种观点的支配。由此观之,仁宗不重用王安石,可能与误食鱼饵事件有关。但是,从管理角度讲,我们还需要反问一句:王安石误食鱼饵是不是使诈作伪?关于王安石的各种怪癖,笔记史料的记载相当多。他不修边幅,蓬头垢面,上朝时虱子曾经爬到胡髭上。与同仁去洗澡,同仁故意拿来新衣服,把王安石脱下的旧衣服悄悄换掉。洗澡出来穿衣时,他根本不会发现衣服有何不同。人们对这种怪癖见得多了就会习以为常,而见得少了难免会产生误解。王安石当了执政后,负责宰执饮食的执事曾经告诉别人,王相公喜欢吃獐脯。王夫人听到后十分疑惑:她的老公从来不挑食,“饮食粗恶,一无有择”,难道地位高了口味也开始挑剔了?于是夫人就问执事怎么得知他好吃獐脯的?执事回答说:每次吃饭,相公不吃其他,单单吃光獐脯。夫人还是不相信,又问了各种菜肴摆放的位置,得知獐脯摆在靠近筷子的地方。夫人就让执事在以后侍奉时调换菜肴的位置,结果发现,放在远处的獐脯相公就不吃了,他只吃靠近筷子的菜肴。执事这才明白,王相公不是喜欢獐脯,而是喜欢顺手。类似的情况,在王安石那里多了去。以此推论,仁宗看到的王安石吃鱼饵,很有可能不是作伪,而是根本没发现鱼饵不是食品。仁宗少见多怪,发生了误判。在用人上,最常见的问题是误解。用人不当,多与误解有关。如何消除对人的误解,值得管理者琢磨,尤其需要在人事考察评价上十分在意。“解蔽”不仅是学术研究的指向所在,而且是管理所需的基本能力。有时候,亲眼所见也会蒙蔽你。王安石喜欢吃獐脯,就是执事亲眼所见。然而,他的夫人因为常陪丈夫吃饭,就帮助执事用调换菜肴位置的方式校正了执事的失误。如果仁宗对王安石十分熟悉,多次接触,就有可能不会对他吃掉整盘鱼饵大惊小怪,后来的宋神宗似乎就没有产生过类似的误解。没有见过骆驼,会产生“马肿背”的误解,见得多了当然可以消除。但有些误解不是凭借经验的丰富可以消除的,这就需要辨析。《辨奸论》强调以人情来判断是非,确实有其道理。但是,把怪癖等同于人情,有可能产生逻辑上的错配。人之常情,固然喜欢鲜衣美食,但是,这种常情与著名佞臣竖刁、易牙、开方他们缺少人之常情不是一回事。竖刁自宫,易牙烹子,开方弃亲,这种背弃人之常情的行为,其共同点是人性的缺失。而相当多的怪癖,恰恰是人性光辉的闪烁。当我们听到某个人物为了所谓的“工作”连父母妻子都不顾时,难免会产生心理上的厌恶(正因为如此,雷锋只能是孤儿);而当我们听到某人沉迷于某事常常连吃饭都忘记时,往往会心一笑;如果所沉迷的事情是公认的善事好事时,往往还会赞许。由此可见,《辨奸论》混淆了人情或者常情中的细微差别。学术研究中经常需要精确定义,就是为了防止概念的混淆。如果我们把人情定义为符合人性的常情,《辨奸论》的观点就是成立的。但是,《辨奸论》撇开人性,把对大众习惯的遵从看作人情,就使怪癖背上了恶名。从人性角度看,怪癖在很多情况下,不但符合人性而且饱含深情。明代张岱有一句话被人们广为引用:“人无癖,不可与交,以其无深情也;人无疵,不可与交,以其无真气也。”(《陶庵梦忆》卷四《祁止祥癖》)这是张岱在谈到他的朋友祁止祥时所发的感慨。祁止祥其人的怪癖相当多,包括书画癖、蹴鞠癖、鼓钹癖、鬼戏癖、梨园癖等。而正是通过这些癖好,他的真情实性得以充分展现。《辨奸论》把怪癖当作不近人情,逻辑失误显而易见。假如我们把该文所指责的“囚首丧面”换作洁癖,立即就能看出这种失误。对管理者而言,这一话题还可以进行更深的发掘。张岱之言,能够得到社会上的广泛赞许。但对于官场不一定合适。张岱所强调的是有怪癖的人有真性情,而有真性情不一定就能带来善治良俗。一旦性情压倒理性,为了情之所钟而不管不顾,就可能给管理带来副作用。张岱赞扬的祁止祥,为了一个梨园娈童阿宝,可以把一切都抛在脑后。这种人可以是挚友,但不可能成为好官。说起来,李后主、宋徽宗都不乏真性情,却把国家弄了个乱七八糟。斯隆在担任通用汽车总裁时,特别警惕把友情带入工作,就是出于这一考虑。由此可以推论,仁宗不重用王安石,可能反而有道理,只不过道理不在误食鱼饵上。夸赞张岱说得有理,不见得就一定要让艺术家做大官。如果让王安石一直做他的学问,很可能其成就更大。
7.3.1生动化原则1.生动化的定义所谓生动化,就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列、POP布置等手段,使我们的产品在末端通路吸引消费者的眼球,刺激消费者的购买欲望,并促成消费者购买产品,最终实现整体销量的提升。2.生动化目标(1)将产品变成有魅力的商品。(2)更有效地迎合消费者的购买习惯和消费需求。(3)刺激消费者冲动性购买及扩张性消费。(4)扩大并充分利用产品的陈列空间。(5)提升品牌形象,增加品牌价值。(6)促进产品销售,提高产品的市场占有率。3.生动化十大标准(1)抢占最佳陈列位置。(2)同类产品集中陈列。(3)同一品牌垂直陈列。(4)同一包装水平陈列。                  (5)产品正面朝外陈列。(6)正确使用广告宣传用品及冷藏设备。(7)按1.5倍原则建议库存和订货。(8)保持货架和库存产品周转。(9)有正确、明显的价格标识。(10)保持产品、广告宣传用品及设备的整洁。4.生动化原则 (1)产品陈列原则。 =1\*GB3①品牌包装:同一品牌垂直陈列、同一包装水平陈列、上轻下重、上小下大。 =2\*GB3②陈列比例:同一售卖点应集中陈列,品项陈列比例≥销售比例。 =3\*GB3③陈列位置:各产品陈列位置以主竞品为参照,以露出最多品牌产品为目标。 =4\*GB3④陈列方式:产品和外包装的中文商标或特定促销图案朝外陈列。 =5\*GB3⑤价格标识:所有产品均要有明确的价格标识,通过吸引顾客,传递有关的促销信息。 =6\*GB3⑥产品周转:陈列和售卖的产品要新鲜,保证在保质期内,先进先出,先冷后暖。 =7\*GB3⑦缺货、断货:保证产品陈列面的完整性,缺货排面用主力产品补齐。 =8\*GB3⑧外观整洁:陈列产品、POP、陈列设备(展架、冰箱)保持干净、整洁。(2)陈列位置选择。 =1\*GB3①无论堆箱、陈列架上产品的陈列,还是冰箱里产品的陈列,均要以消费者的走动路线为依据。 =2\*GB3②百分比越高,说明消费者走过的概率越高,这是消费者最先看见产品的地方,如收银处、入口处、走道、扶梯口及通道交口处都是摆设本品堆箱、陈列架、冰箱的良好位置。 =3\*GB3③另一原则是摆在竞品前,使我们的产品最先被注意到。(3)产品标价原则。 =1\*GB3① 标价原则。1)所有产品都要有醒目的价格标识,说明产品的名称、包装规格及贩售价格。2)冰箱、货架、开放式风柜、堆箱区产品的标价一致。3)说明是否特价及附加条件,特价产品也要附原价,并在原价上打“×”。4)促销需说明促销时间、促销产品、促销价格和促销方式。 =2\*GB3②标价方式。1)价格牌要标示于产品下方,使用产品价格牌或客户价格牌。2)广告促销信息要使用醒目的价格标识,如价格立牌、插卡、品牌空白海报或客户空白海报。3)价格信息可在售卖区、入口处或公告栏标示。4)利用橱窗、客户宣传海报或宣传单标示。