热门：快消品零售营销老板
7.删除多余的岗位
这家企业商品收货派送流程的优化，直接帮企业省掉了10多个大中型门店的专职验货员，还为40多家小型门店的兼职验货员减轻了工作负担，也为所有门店的防损员和防损经理减轻了工作负担。优化流程、删除无效活动，必然节省人手，那些无事可干的岗位只能在流程图中删除了，在现实中就可以减少用工成本了。
区域弱势白酒品牌的绝地反击
经过几年的调整，白酒行业又迎来了增长期，而此次增长与上次白酒行业黄金十年发生了根本性改变。在黄金十年是百花齐放、百家争鸣，在黄金十年初期各个酒厂或多或少都取得了不错的业绩，而在后期则表现为全国品牌对区域品牌的挤压，区域强势品牌对弱势品牌的挤压，而此次增长这种现象更明显，全国品牌、区域强势品牌对弱势品牌进行了围剿式、歼灭式的挤压，弱势品牌的生存愈加艰难。全国一线品牌之间的相互竞争，对省级品牌形成头部压力，而省内强势品牌为了争夺份额，更是对各区域弱势品牌进行毁灭式挤压。茅台、五粮液、国窖等牢牢占据高端酒市场，洋河、泸州、郎酒及省内龙头企业瓜分了中高档市场，在中低档和低档市场又有老村长、龙江家园和区域强势品牌。区域弱势酒厂及县级酒厂面临四面围堵的恶劣环境，留下的生存空间也越来越小。如何守住自己的一亩三分地并进行突围，成为这些酒厂迫在眉睫的需求。那么如何才能避免被围剿，从而生存下去呢？两个关键字：稳、奇。何谓稳？稳即稳产品、稳团队、稳市场，从而实现稳增长、稳阵地。如图3-5所示。图3-5稳增长（一）如何稳1.稳产品任何一个行业，产品都是企业发展的根本，只有产品质量好，才能使企业站稳脚跟。对白酒企业而言，产品质量被消费者认可并喜好，消费者愿意为其买单。每个酒厂都有一个或者几个产品能够被消费者认可，所以第一个工作就是稳定产品质量。稳产品除了稳定产品质量外，还需要稳定产品价格体系，保证酒厂、代理商、销售门店的合理利润，只有保证了利润，才会有人帮着去销售产品、稳定市场。2.稳团队这里的团队分两个层面：一是业务团队；二是代理商和销售网点。首先是企业自有的业务团队，酒厂一定要建立一支稳定的、执行力强的业务团队，这是企业发展的保障。如何建立这样的团队？团队一定要稳定，这里说的稳定不是一成不变、固定的，而是一种动态平衡，发现跟不上团队节奏的员工要及时更替，时刻保持团队的战斗力。而提升团队的执行力需要的是管理制度的完善，明确各岗位职责，建立赏罚分明的考核制度，建立监督管理部门，建立会议制度，调整业务流程等。一切以市场为主导，保证团队的管理效率。将代理商和销售网点纳入公司的管理团队，当然管理代理商和销售网点不能像对自己员工一样强势，要进行引导式管理，以产品利润、市场费用和公司发展为引导，派遣能力强的销售人员提供服务和指导，使其成为公司发展的助力。3.稳市场稳市场即稳定自己的优势核心市场，或是一个地区、一个县，甚至一个镇。以自己最优势的市场为阵地，一定要牢牢守住。稳定优势市场需要做到三点：一是高；二是细；三是动。高即高曝光率、高铺市率、高市场占有率。通过广告投放，包括公交车体、站台广告、户外高炮、销售网点包装及各类公关活动，提升产品曝光率、产品知名度。在销售终端，核心优势产品铺市率要在80%以上，让消费者随处可买、随手即买。细即市场操作要精细。一是从产品陈列到宣传物料的设计、投放都要做到细致、规范；二是对市场客户进行细分，对不同等级的客户制定相应的政策，针对性地进行管理维护。动即与消费者之间的互动。通过促销活动、公关活动、品鉴会等，与消费者进行互动，拉近客情，让消费者对其产品及品牌产生感情，进一步稳定核心市场。通过稳产品、稳团队、稳市场将自己的阵地牢牢守住，进而达到销量稳定的目的，使自己立于不败之地，先不败而后求胜。（二）奇产品、奇宣传、奇模式以正合以奇胜，面对全国品牌、区域强势品牌的围堵，弱势品牌如何突围，关键在于“奇”。1.奇产品要想在品种繁多的产品中凸显出来，产品一定要有差异化，有明显区别于其他产品的特质。而这种差异化不是消费者不能接受的奇形怪状，而是要以消费者为核心，以需求端为导向。首先确定产品需要面对哪类核心消费者，通过对核心消费者的研究，找到消费者的痛点，结合消费者的需求，然后通过名称、包装、宣传语等对产品进行全方位设置。确定消费人群后要给产品命名，例如泸小二、江小白，很直观地感觉出来产品针对的是年轻一代的消费者，老村长、小村外等品牌，就是直接为中低消费群体推出的产品。如图3-6所示。图3-6产品命名——江小白除了这种直接针对消费人群命名外，还可以在消费场景维度进行思考。例如：宴席市场的各类喜酒就是从消费场景维度进行命名，庆幸的是现在还没有一个品牌在这个维度做得很强势的产品，而这恰恰是给市场留了一个口子，可以突围甚至取胜的机会。我们要做奇产品就要在这个方面进行突破，例如：出一款名为“一个人”“几个人”“一群人”的产品，主要针对个人独酌、朋友聚饮的场景；出一个系列“兄弟”“同窗”“发小”产品，主要针对喝酒人关系的场景；可以根据其他场景命名，但要注意这个消费场景市场容量要足够大，这样产品才有做强的保证。2.奇宣传产品出来以后就进行宣传，让消费者知道这个产品，而宣传方式非常重要。采取哪种宣传方式既可以取得良好效果又可以节省费用，成为必须思考的问题。宣传方式的选择要以核心消费者为导向，根据消费者的生活轨迹进行研究，如锐澳鸡尾酒、江小白主要面向的是年轻人群，当时选择了都市电视剧植入性广告，通过这种方式收获丰厚，而老村长、龙江家园等品牌面向的是中低端消费人群，则以地面推广为主，在核心消费者集中的地方进行广宣物料、陈列的投放，拦截了消费者，吸引了他们的注意力。所以，宣传方式的选择一定要以核心消费者为导向，通过对目标消费者的深入研究，结合自身的资源，采取最合适的宣传方式。现在移动互联发展迅猛，其时效性和目标锁定较为精准且费用较低，可以在这方面多关注、多思考。3.奇模式一个酒厂营销模式的选择至关重要，选对了营销模式产品会很快取得成效。例如：洋河蓝色经典采取的盘中盘模式很快抓住了核心消费者，快速启动了市场；金六福采用深度分销模式，也取得了成功。所以，模式的创新是酒厂取胜的关键，而模式的创新与选择也要结合产品特点、核心消费者人群。从目前的白酒市场形态来看，采取单一的营销模式不足以面对复杂的环境，必须采取复合式的营销模式或新型营销模式。所谓复合式模式，即两种或多种模式相结合，根据不同产品采取不同模式。创新模式也是根据产品和当地情况而定，如笔者在青岛琅琊台操作的小微团购模式、多渠道联动模式，都取得了不错的成绩。未来几年，弱势品牌生存一定是越来越难，稍不注意就会被歼灭。所以，在企业管理、市场操作上一定要慎之又慎，以优势市场为阵地，稳扎稳打，先守住自己的阵地，再运用奇谋进行突破，在自己的区域成为区域王。
二、代理商成长体制
群内倡导团队成员对新加入的代理商提问，提高新代理商对公司的认知。将中层代理商培养成讲师，让中层代理商给新代理商授课。核心组的成员要轮换，比如培训组、素材组的成员要不断轮换，确保核心组的成员对每个环节都熟悉。每个层级员工都由上一级成员教授工作方法，从而确保每个人的成长。
2、​ 本月工作总结
本月工作总结主要从三个维度进行总结，其一是本月取得的总体工作成果及工作亮点、其二是本月工作遇到的营销难点、其三是本月工作需要改进的地方。(1)​ 本月工作成果及亮点：针对这个月取得的业绩进行自评，是好是坏？在市场上总体处于什么样的水平；每个板块本月的工作亮点有哪些，比如做了某项事件营销活动，形成了非常强的口碑，促使千人到访售楼部；比如渠道做了比较新颖的拓客方式，直接成交多少套。(2)​ 本月工作营销难点：对本月遇到的营销难点进行总结，常见的工作难点有区域趋冷、市场下行、到访少、传统淡季，客户购买信心不足等，在总结中汇报工作难点，也是为领导寻求支持作铺垫，根据营销难点提出解决措施，比如下个月可以做大型的活动引流、增加推广覆盖率、增加团队激励奖，这些措施不可避免的需要得到领导的营销经费支持，因此在总结的过程中一定要客观的对项目的难点进行概述。(3)​ 下月工作需要改进的点：针对本月各板块工作做得不到位的提出相应的改进措施。
二、做一个HIAO的人
人在不同的年纪考虑的问题也会不同，我思考最多的一个问题是：我想成为什么样的人？这是一个严肃的问题，因为你想不明白就做不明白，吸引力法则告诉我们，只有自己先想好了，宇宙才会帮你实现梦想。如果浑浑噩噩过日子，你将来就会一事无成；如果你打了鸡血一般过日子，就会每天比昨天精进一点，就会实现当年制定的目标。作为培训经理，经常构筑各种模型，这些模型能帮助我们更好地结构化思考和解决问题。我也有一个模型，我把它称为HAIO——嗨喔，即Health（健康）、Attitude（心态）、Input（输入）、Output(输出)。这个模型不是我提出来的，但是我觉得特别亲切，因为它和我的个人价值观不谋而合。我平时也是这么干的，偶尔会偷懒，大部分情况都是这么坚持的。健康：适当运动、健康作息、健康饮食……身体健康是革命的本钱。心态：控制情绪、正能量、不抱怨……阳光心态可以驱逐内心的黑暗。输入：多读书、多阅读、多交朋友、多聊天……输入是输出的保证。输出：构思、分享、写作、创作……输出是一个人价值的体现。以上就是HAIO模型的含义，只要坚持下去，别的效果不敢多说，你至少可以过得很充实。
第五章餐饮竞争战略
餐饮行业是属于分散型竞争行业，由于地域、口味、空间等因素的限制，是不可能形成一家独大或者垄断行业的局面。当前，消费者需求多样化的趋势加剧，餐饮市场也出现了众多新品和细分市场，使得区域市场的竞争更加激烈。面对越来越多的新进入和替代者威胁，餐饮企业想要可持续发展，就必须持续打造自己的核心竞争力，创新或者升级商业模式，思考未来的市场扩张规划，制定出适合自身发展的长期竞争战略。如图5-1所示。图5-1餐饮竞争战略
七、损兑法灵蓍：平心静意决策才能成功
【阐微】损兑法灵蓍，减少思虑，平心静意决策才能成功。陶弘景题下注云：“老子曰：‘塞其兑。’河上公曰：‘兑，目也。’庄子曰：‘心有眼。’然则兑者，谓以心眼察理也。损者谓减损他虑，专以心察也。兑能知得失，蓍能知休咎，故损兑法灵蓍也。”但从明代高金体开始，关于“损兑”的意义，学者几乎人人异说，莫衷一是。其中，关键是“兑”的意义是什么？高金体云：“损者，减也；兑者，言也。灵蓍不言，而为是非之决；圣人不言，而为是非之准。”（转引自《鬼谷子集校集注》，许富宏，中华书局，2009年，第231页。）到了近代，学者们的解释更是五花八门。清代学者俞樾（1821~1907年）在《读书余录》中甚至认为，“兑”字本身就是错的，文义不通，“兑亦当作益”。台湾学者萧登福先生则认为，兑是悦的意思，他引《释名·释天》说：“兑，说（通“悦”——笔者注）也。物皆备足，皆喜悦也。”而许富宏则释释兑为直率的“直”，损兑的意思是减少直率多求变化。他在《鬼谷子集校集注》解释：“兑，直。《诗·大雅·皇矣》：‘松柏斯兑。’损兑即减损行事直来直去，缺少变化。”（许富宏：《鬼谷子集校集注》，中华书局，2009年，第232页。）笔者研读本篇时，请教河北石家庄学院的付金才老师。他回信说：“觉得还是陶弘景大士的注解最好。一是因为大士即是真修实证的旷世高道，精通心术。二是因为大士又为山中宰相，为梁武帝所敬重，梁武帝敬重大士，大士不可能仅仅是梁武帝的清客相公，应该深度参与了梁武帝的政治生活，有从政的实际经验，并非书生仅凭知识储备而为《鬼谷子》做注解——可惜这方面的史料不多。三是大士的注解符合《鬼谷子》一书的基本思想。损兑法灵蓍，说的是对于重大事务的判断和决策，《鬼谷子》中有专门的《决篇》。《鬼谷子·符言》中提到：‘目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。辐辏并进，则明不可塞。’视觉和听觉是人摄入信息的主要渠道，所以兑之所指不仅是器官，还包括当事人的判断及所摄入的信息的含义。要想明、聪、智，就要损兑，超越自己的主观之见、超越其他信息的干扰，以天下之目、耳、心观察事务，才能做出正确判断和决策。这里的天下之目、耳、心或许就是大士所说的心眼。”付金才先生说得很好。比较上述诸说，“本经阴符七术”不离心法，也只有陶注较为符合心法。事实上《鬼谷子》言“损兑”，一如道家言“塞兑”，这是修行的起点。【经文】损兑者，机危之决也【1】。事有适然，物有成败，机危之动，不可不察【2】。故圣人以无为待有德。言察辞，合于事【3】。兑者，知之也；损者，行之也【4】。损之说之，物有不可者，圣人不为之辞【5】。故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪【6】。【译文】减损杂念、心神专一，才能在事物发展的微妙转折关头做出正确决定。事件有偶然巧合，万物有成有败，细小微妙的变化，不可不仔细观察。所以，圣人以无为之道管理自己的臣下，审察他们言辞，要与他们事功相符合（名实相副）。心神专一，才能了解事物；减少杂念，才能坚决行动。减损杂念、心神专一，才能在言说事物时，处处恰当，道理上行不通，圣人就不强辞夺理，防止以辞害义。所以，智者能够听取各方面意见，不会因为自己的主张而排斥别人的主张。因而能够做到语言扼要而内心虚静，心志坚固，意念不偏邪、不妄想。【注释】【1】陶弘景注：“几危之兆，动理之微，非心眼莫能察见，故曰：损兑者，几危之决也。”机危，指事物发展的微妙转折关头。【2】陶弘景注：“适然者，有时而然也。物之成败，有时而然。机危之动，自微至著。若非情识远深，知机玄览，则不能知于未兆，察于未形，使风涛潜骇，危机密发，然后河海之量堙为穷流，一篑之积，叠成山岳，不谋其始，虽悔何追！故曰：不可不察。”智者善于虑始，故知机知危，方可言谋略。适然，偶然。【3】陶弘景注：“夫圣人者，勤于求贤，密于任使，故端拱无为，以待有德之士。士之至也，必敷奏以言，故曰：言察辞也。又当明试以功，故曰：合于事也。”此言圣人行形名之术，无为而治。【4】陶弘景注：“用其心眼，故能知之；减损他虑，故能行之。”这里的心眼，指以智慧观照大千世界，其行无所不宜。【5】陶弘景注：“言减损之，说及其所说之物，理有不可，圣人不生辞以论之也。”为之辞，意为为它辩解——此言圣人不以辞害义。【6】陶弘景注：“智者听舆人之讼，采刍荛之言，虽复辩周万物，不自说也。故不以己能言而弃人之言，既有众言，故辞当而不烦，还任众心，故心诚而不伪，心诚言当，志意岂复乱邪哉！”这就是《鬼谷子·符言》中提到的，“以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知。”【经文】当其难易而后为之谋，因自然之道，以为实【1】。圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之，皆为之辞【2】。用分威、散势之权，以见其兑，威其机危，乃为之决【3】。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谿。而能行此者，形势不得不然也【4】。【译文】事物有困难、容易的情况，要顺应自然之道，想出种种对策，才能成功。智慧谋略可以使圆者不行，方者不止，这样才能成就大功。在此基础上或损或益，纵论得失。要善于分威、散势，这是心神旺盛清楚的表现，根据事物细小微妙的变化所蕴含的威势，进行谋划决策。总之，善于减损杂念而心神专一的人，处理事物就像挖开千丈大堤放水下流，或者像沿万丈深谷转动圆石一样轻而易举。能如此，因为这是形势造成的必然结果。【注释】【1】陶弘景注：“夫事变而后谋生，改常而后计起，故必当其难易之际，然后为之计谋，失自然之道，则事废而功亏，故必因自然之道，以为用谋之实也。”谋略亦应遵循无为而无不为的静因之道。【2】陶弘景注：“夫谋之妙者，必能转祸为福，因败成功，沮彼而成我也。彼用圆者，谋令不行；彼用方者，谋令不止。然则圆行方止，理之常也。吾谋既发，彼不得守其常，岂非大功哉！至于谋之损益，皆为生辞，以论其得失也。”此言或圆或方，智慧如滔滔大河，应物变化不止。【3】陶弘景注：“夫所以能分威散势者，心眼之由也。心眼既明，机危之威可知之矣。既知之，然后能决之。”威其机危，犹言事物细小微妙的变化所蕴含的威势，所以下文才说“善损兑者，譬若决水于千仞之堤”云云。【4】陶弘景注：“言善损虑以专心眼者，见事审，得理明，意决而不疑，志雄而不滞。其犹决水转石，谁能当御哉！”佛家有云，“无筋心力大无边”，用之于谋略也是这样；仞，古代长度单位，周代相当八尺。谿，音xī，山谷。【谈古论今】损兑、塞兑、防欲我们修行，在心地上用功，其发起处无不从六根门头，眼、耳、鼻、舌、身、意下手。本文的损兑，类于《老子》讲的“塞其兑”，而南北朝著名子书《刘子》讲“防欲”。兑是中国先贤对感官的称谓。《老子》五十二章有“塞其兑”，河上公注：“兑，目也，目不妄视也。”另外，《淮南子·道应》有：“则塞民于兑。”许慎注：“兑，耳、目、口、鼻也。”“塞其兑”类同于儒家讲的非礼勿视。《论语·颜渊篇第十二》颜渊问仁实现的途径，孔子回答说：“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。”视、听、言、动皆合于礼义，心哪能不合于礼义，故曰：“克己复礼为仁。”仁的实现也是六根门头事。商鞅老师尸佼著《尸子》一书，其言“心者，身之君也”的道理时也说：“目之所美，心以为不义，弗敢视也；口之所甘，心以为不义，弗敢食也；耳之所乐，心以为不义，弗敢听也；身之所安，心以为不义，弗敢服也。”（《尸子·贵言》）《刘子·防欲第二》讲“塞兑”“损兑”的道理最为详细。首先，作者指出，贞洁的本性被污染，是因为欲望得不到节制的原因，要节制欲望，就要先从收摄管束眼、耳、鼻、口（舌）、身这“五关”开始。因为有五关，才有了情欲的产生。上面说：“故林之性静，所以动者，风摇之也；水之性清，所以浊者，土浑之也；人之性贞，所以邪者，欲眩之也。身之有欲，如树之有蝎，树抱蝎则还自凿，身抱欲而返自害。故蝎盛则木折，欲炽则身亡。将收情欲，先敛五关。五关者，情欲之路，嗜好之府也。”在作者看来，眼、耳、鼻、口（舌）、身“五关”既可以养生，也可以伤生，关键在于如何正解处理应对，如果处理应对不善，就会伤生、害生。其要在节欲、知足，知止。上面说：“食足以充虚接气，衣足以盖形御寒；靡丽之华，不以滑性；哀乐之感，不以乱神。处于止足之泉，立于无害之岸，此全性之道也。”　接着，作者对世人为嗜欲所害，又不知对治、收敛情欲发出了感叹。他形象地比喻：“蚊蜂小害，指肤外疾，人入山则避蜂虿（chài，蝎子一类的毒虫——笔者注），入室则驱蚊虻。何者？以其害于体也。嗜欲攻心，正性颠倒，嗜欲大害，攻心内疾，方于指肤，亦以多也。外疾之害，轻于秋毫，人知避之；内疾之害，重于泰山，而莫之避，是弃轻患而负重害，不亦倒乎？人有牛马放逸不归，必知收之；情欲放逸而不知收之，不亦惑乎？”那么如何对治、收敛情欲呢？就要从无形、脆微处开始，即文中所说的“塞兑于未形，禁欲于危微”。作者写道：收敛情欲，要在它尚处脆弱细微时进行。情欲萌生，如树木刚长出新枝，火刚要燃烧起来，这时手可以拉断新枝，露水可以滴灭火星，等到它们炽盛的时候，树木已经参天凌云，火焰迸飞烧着章华宫，这时即使挥动斧头砍树，舀尽池水灭火，也不能禁止树枝的生长与火的蔓延，这是因为它们势盛的缘故。嗜欲萌生的时候，耳目可以关闭，心意可以锁住，至于炽盛，即使抑制情欲而不能收敛，这是因为本性被败坏的结果。如果情欲未生时就堵住它的发展之路，情欲脆弱微小时加以抑制，即使想后悔还可能吗？（原文：将收情欲，必在脆微。情欲之萌，如木之将蘖【音niè，植物近根处长出的新枝——笔者注】，火之始荧，手可掣而断，露可滴而灭。及其炽也，结条凌云，煽熛【音biāo，迸飞的火焰——笔者注】章华，虽穷力运斤，竭池灌火，而不能禁，其势盛也。嗜欲之萌，耳目可关，而心意可鑰【通“钥”，引申为关闭——笔者注】；至于炽也，虽襞【音bì，原义为摺叠衣裙——笔者注】情卷欲而不能收，其性败也。如能塞兑于未形，禁欲于危微，虽求悔吝，其可得乎？）古语云：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”修行者，敢不慎始！
六、基于核心与联结的新文化运行机制
国网公司在发展过程中，基层班组已形成了“以人为本、客户至上、追求卓越、价值创造”的核心价值观。如何持续推动班组文化的深化落地，如何使文化传承发展升华，如何实现基于核心文化的事业新突破和新发展？这是国网班组文化建设的新课题。国家电网公司传统文化16字，核心在于专业，做事，尽责，强调的是基于现有体系和管控模式下的深耕细作。面向未来，文化应强调战略视野，具有发展眼光，展现大格局，能够体现国家电网公司作为国家级能源平台的地位和意义。在传统人与组织关系颠覆的背景下，组织愈加开放，个人价值得到极大提升，时代发展到鼓励人人可做事，人人有价值，人人可成才的人才民主阶段。在这种背景下，应深刻思考专业，做事和尽责内涵和外延的拓展，要做有价值的专业；为思考谁做事，这个事业有什么前景；尽责既是个体的担当精神，同时还是基于使命、兴趣、价值取向的个体自驱动和自发展。开放型组织文化的形成与发展已不仅仅是传统的，关键成功事件总结、理念灌输和在执行中发展的强文化形成模式，而越来越多地呈现出，基于相似价值观和愿景的认同和聚合，多元文化融合、包容，并迸发出新的蓬勃活力。一句话，开放型组织将从强组织文化到强组织联结文化。因此，以“以人为本、客户至上、追求卓越、价值创造”的生命体班组文化内涵为基础，围绕价值，事业和命运共同体建设对三种精神的深化再塑。本报告基于现有三类班组类型，提出三种类型文化，客户价值文化，协同共创文化，基于目标的自律文化。基于国网未来发展背景和组织和人关系深刻变革时代背景，进一步解读从工匠精神到价值创造者精神，从劳模精神到事业人精神，从主人翁精神到命运共同体精神，组织精神的传承、发展、升华。
第一节“三不小菜农”的移动电商之路
合作社的移动电商创新，是指合作的种植、养殖还是常规的种植、养殖，没什么区别。最大的区别在于通过手机作为客户开发、市场拓展、品牌推广和客户服务的平台。顾客在手机上下单，合作社在手机上接单，通过手机安排产品的准备、分拣、包装、配送，并通过手机与顾客建立良好的联系，作为服务和维护的平台。
第三篇业务型HR的落地
大企业与小企业的利弊分析
医药产业具有规模经济的特点，规模大、抗风险能力强，可以集中资源做大事，可以采购更先进的仪器设施设备，可以雇用更有能力的人才，然后利用规模来摊薄单位成本，取得规模经济效益。企业大了，可以凭借经济规模掌握交易主导权，取得相对垄断优势，可以产生人才聚集效应，人才的专业分工会更细，有利于各项经营和管理工作走专业化的道路。同时，我们也应该清醒地看到这些优势是建立在全民攀大的意识群中，是政府政策长期以来推动的结果，是建立在经济大势快速增长的基础上，是在全民发展意识浮躁的环境中，一旦上述条件或上述部分条件不复存在，一旦全民发展意识回归理性，这些优势就会大打折扣。同样，大企业也有其无法规避的弱点，具体内容如下：（1）规模越大转型就越缓慢。而中国和全球经济环境正处于快速转型的过程中，政策在变、消费意识在变、渠道在变、环境在变，而企业无法快速适应这些变化，走下坡路或衰落就不可避免，看看我们共和国制药领域最早的“四大家族”和“共和国长子”的转型进程就会清楚，缓慢而痛苦。（2）不同的规模需要不同的驾驭能力甚至管理方式。大企业对流程能力、人才水平提出了更高的要求，而这些不是都能够花钱买来的，多数需要整个医药产业去积累、去实践。（3）一旦企业的人才水平、流程能力与规模不相协调，那就会出现一管就死、一放就乱的状态，就会出现规模不经济的状况。（4）创新能力和适应市场的能力就会大打折扣。我们看看最近十年企业创新和专利榜就会知道，人均专利水平大企业不占优势，许多小而专的企业反而更锐意进取。
三、彩妆企业战略营销的关键点
关键一：体验营销是彩妆企业战略营销的必然选择彩妆相对于其他化妆品类，可以立刻改变一个女人的面貌，贩卖美丽之于彩妆更是表现得淋漓尽致。体验营销在这个品类不再是简单的一种促销方式，而是上升到战略层面，“50%取决于产品，另外50%取决于化妆技巧”要求企业不但要把产品卖给消费者，同时把产品使用方法教会给顾客。对于彩妆行业来说，只有体验营销才是生存的核心。彩妆是瞬间美化女性形象的即时性造型用品，消费者花钱购买的是瞬间美丽变身，消费者得不到充分的美的体验，那么消费者就接收不到彩妆赋予她们的价值。商家要为消费者创造一个机会，让产品说话，让顾客可以与产品实现面对面互动。“我们出售的不是彩妆，而是在传播和分享美丽。”欧莱雅如是说。关键二：整合传播方式是彩妆品牌提升形象的必然除了传统影视媒体、平面媒体之外，楼宇媒体、网络媒体、事件传播、影视植入式广告都是彩妆品牌宣传阵地，针对目标群，进行精确传播，实施产品、品牌、企业三位一体策略打入消费者的心智，拉动市场持续热销。美宝莲的视频广告——Mabel约会视频，视频内容根据Mabel的约会对象特质和美宝莲的睫毛膏色彩种类分为“黑色摇滚篇”、“蓝色商务篇”、“绿色书卷篇”、“棕色运动篇”，广告中不忘通过约会突发状况情境来传达产品的防水特性，从而引导消费者对其产品或服务产生好印象，即在产品被使用或消费之前就通过广告增加产品的价值。
  
    
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