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二、风险揭示
。投资者自身亦应当充分了解交易风险和交易规则。风险揭示书中列举的风险为不完全列举，至少应当包括如下内容：（1）企业上市后持续创新能力、主营业务发展的可持续性、公司收入及盈利水平等仍具有较大不确定性。（2）股票上市后股份存在波动的风险；（3）存在中止发行，上市后可能退市的风险；（4）超额配售后增发股票的风险；（5）表决权差异安排意味着普通投资者的表决权对公司影响有限的风险；（6）特别表决权转让普通股份生效时点与转换登记时点差异风险；（7）与交易所主板上市规则、交易申报规则、融资融券规则、盘中临时停牌规则和异常波动核查制度不同的风险；（8）红筹企业注册地、上市地与境内保护措施差异及存托凭证交易不等于直接持有基础证券的风险。
第三节 如何快速建500人大群
建群很容易，建500人群不容易，很多朋友的微友都没有500人，更别说把他们拉到群里。你需要知道相关操作技巧。建500人群容易，建具有共同话题的500人群，不容易。那就需要了解社群运营的技巧。本节讲述如何建500人大群。
第二十四章 大邦者，下流也
（通行本第六十一章）　大邦者，下流也，天下之牝也，天下之交也。牝恒以静胜牡，为其静也，故宜为下也。故大邦以下小邦，则取小邦；小邦以下大邦，则取于大邦。故或下以取，或下而取。故大邦不过欲并畜人，小邦不过欲入事人。夫皆得其欲，则大者宜为下。
第五部分金牌班组系统导入：设备管理
第二节技术工人招工难
90后、00后、10后以及更往后的新生代，对生活与工作的平衡性、工作的舒适度有了更高的要求，在信息发达的年代中对他们对新鲜事物的追求变更简单，IT行业的白领生活的高收入社会光环等，使得新生代选择技术工人这条路的越来越少，技术工人招工难成了制造业人力资源工作者的普遍难题。如图9-1所示。图9-1技术工人发展思路
第五章 市场运作与销量提升
章前导语调味品由于其行业零散性，加之消费者关注度低，因此，很少人会集中精力研究这个行业，另外，研究者进来之后，又会觉得真实的市场环境脏、乱、差，而商超又不能反映全局，因此调研数据极不准确。好在我们一开始就没有接触过什么“好行业”，觉得调味品这个行业还不错，就发扬干一行爱一行的吃苦耐劳精神，只要有吃苦耐劳精神，在调味品行业就能活下去。当然了，还得要有脑子。转入正题吧。
4.3 何时搭建二套网络
我们都知道产品的发展如同市场一样，有投入期、成长期、成熟期和衰退期，那么作为市场操盘手的我们该何时搭建二套网络呢？有没有一些参考指标？豫北市场从2006年以来探索至今，已经9个年头过去了，根据这么多年的实践经验，我们总结了以下几点供大家参考：1.市场发展较为成熟时。例如，豫北市场最早探索二套网络经营的是登封、水冶等个别经济发达、娃哈哈产品销售好的地方。此后的实践也证明，在人口少、销售额小的地方开发二套网络，市场难以承受，不容易存活。2.在强势产品较多时。一般经销商手中有两三款量比较大的产品时，无论是完成任务还是维持利润，日子都比较好过，他们的精力也顾不上更多的产品，此时拓展新品的动力就会不足。因此在有数款畅销产品时进行分品项销售势在必行。3.经销商销售额较大时。如经销商规模小，自身都难存活，开发新客户更是雪上加霜。如经销商规模过大，送货距离、经营品项、运转资金、仓储运输能力等各环节多少都会超出其负荷。从目前的实际情况看，在豫北市场的销售节奏下，经销商年销售额都在1000万元至2000万元，是利润率、市场掌控力和积极性都较高的阶段。因此，在经销商销售额达到1500万元以上时分品项经营比较合适。
如何撰写岗位职责说明
我在企业咨询服务的过程中，发现牵涉到写作的事对企业员工而言有两难，一难是用文字描述流程运行的目标难，二难是岗位职责说明写作难。流程目标界定虽然难，但企业员工还能写出10%，岗位职责写作难，难在几乎没有一个员工能独立写出一份合格的岗位职责说明。我到过的企业，都有名校MBA毕业的管理者，就是他们首次写出的岗位职责说明也过不了关，不是过不了我的关，而是过不了企业负责人的关。因为他们没有清楚、明白地表述出自己的工作内容，他们把工作要达到的要求堆砌在一起，却遗漏了应该主抓的工作。他们使用了太多的修饰词，甚至表决心的话语也夹杂其中，把岗位职责说明写成了决心书。为什么多数人写不好自己的岗位职责说明？因为他们不了解自己的职责是什么。为什么许多人写出来的岗位职责说明让人不能理解？因为很多范本不规范。为什么其他企业的岗位职责说明不可参考？因为不同的企业对同名岗位的职责要求不一样。岗位职责说明很好写，它不能使用修饰词、不能用形容词、不能用比喻、不能用夸张手法，它必须客观理性、平白直述，所谓“有一说一，有二说二”用在岗位职责说明写作上最贴切。岗位职责说明要写好也很难，多一字不行、少一语有误，多一项不行、少一项更不行，多一字工作变性、少一项工作落空。写岗位职责说明不需要妙笔生花，只需要文风朴实，必须字斟句酌。功夫在诗外，写岗位职责说明功夫也在写作之外，那就是你必须清楚该岗位的全部事项。也就是说，确定岗位职责在前，写好岗位职责说明在后。如何确定岗位职责呢？还得从分解企业战略目标开始，然后进行决策分类，再从组织架构设置和岗位配置入手，细分职能和梳理流程，才能弄清楚该岗位承接的事项和承担的工作。职责明确是写好岗位职责说明的前提和基础。 某制造企业行政部物业科基建监理岗位职责说明如下。（1）负责基建工程询价工作；（2）负责基建工程队选择报批工作；（3）负责基建预算报批工作；（4）负责基建合同草签工作；（5）负责基建施工管理工作；（6）负责组织基建工程验收工作；（7）负责组织基建工程结算报批工作；（8）负责基建合同、基建档案管理工作；（9）遵守企业的规章制度；（10）完成上级交办的其他工作。 
（二）经销商的生意本质解析
通过对经销商基本业务的解析可以看出，经销商作为商品流通中重要的一个环节，其核心就两个动作：买和卖。买就选好行业和品牌厂家，并与厂家建立良好的合作关系，体现经销商对厂家资源的获取能力；卖就是将产品卖给客户，要做到卖给更多的客户，并与客户保持稳定的合作关系，体现的是经销商对市场的分销能力及把控能力。1.本质一：买=向上游对接厂家，获取优质厂家资源“买”，经销商首先考虑将要进入的行业，并在该行业内选择要合作的生产厂家，这里就涉及“两选”问题，即如何选定行业、选定厂家。其次，要在合作的过程中，通过自己内部管理提升及销量增加，成为厂家的核心合作伙伴，与厂家建立起战略合作关系。那么，经销商的“买”只是一个表象，本质是经销商如何向上游对接厂家的过程，提高运营效率。经销商只有与厂家建立起紧密的合作过程，才能保障业务顺利进行。从经销商的层面来看，主要包括以下内容，也是本书在接下来的章节详细阐述的内容。1经销商如何确定进入的行业。2经销商如何选择合作的厂家。3经销商如何主动与厂家对接日常管理。2.本质二：卖=向下游服务客户，获取市场资源“卖”作为经销商自身运营的关键，主要属于经销商内部运营管理。即扩大销售额、减少费用，要做到持久盈利。
第二节董事、监事、高级管理人员资格
3.3.3战略宣导的模式
企业战略宣导的范围有两层含义，一是宣导内容的范围，迈克尔·鲁克斯塔德在《一句话说清你的战略》一文中提出有效的战略宣言包含三个关键要素，分别是：公司目标、范围和优势，其中公司目标是未来5年左右时间里推动公司业务运营的一个确切目标，公司的范围包括客户或产品、地理位置，以及纵向整合等三个方面，而公司竞争优势包含对客户价值主张的阐述以及对公司独特的或者复杂的运营活动组合的描述。这些实际上就是“大战略”的内容。二是宣导对象的范围，笔者认为应该包括以下几个层次：首先是企业内部，战略宣贯是为了保证战略能够为中低层的管理者所熟悉和了解，避免因为理解失误而造成战略执行偏差。简单、明确、言简意赅的战略宣言，可以使每个员工都能理解消化，在遇到困难抉择时将其作为指路明灯；其次是企业的利益相关者，包括供应商、客户、合作伙伴（包括经销商等）以及政府部门；最后公众（包括投资者），企业在制定战略后应及时地加以宣贯，加深对公司未来战略思路的理解和发展信心，这对于上市公司尤为重要。
4.猎头顾问要放下心理包袱
当你在一家企业、一个部门、一个岗位深度了解的时候，都会看到这个职位的诸多不容易：​ 工作难度很大、挑战很大、压力很大。​ 周边人际关系复杂，或者领导很不好相处。​ 很多事务性工作，学不到什么东西。​ 人才流动很频繁，“铁打的营盘，流水的兵”。……我们看到身在其中的人的这些“不容易”，总会惯性地形成一种思维“这是一个坑，一个大坑”。但我们有没有想过，没有容易的职位，每个职位都会有这样有那样的困难和问题，越是快速发展的企业，也许问题、困难越多。从这个角度讲，也许每个职位都是一个或大或小的“坑”。是否入坑，最终做决定的是客户和候选人双方，而且不同候选人有不同的诉求。猎头顾问能做的是从职业生涯或需求满足的角度，帮助候选人客观、理性的分析机会，并促进候选人和客户双方利益诉求点的平衡与一致。也许正是这些坑磨炼了很多人才，也正是这些坑，才需要你手中认为匹配的候选人，因为可能只有他能够把坑填平。填坑的过程也许是一个乐趣，是候选人需要的磨炼与成长。别忘了，危机也是机会，而机会往往会把人举到更高的位置。况且，横看成岭侧成峰，有的人把它看作“火坑”，但也有人把它看成满是宝藏的“金坑”，所以猎头顾问不要只是以自身的角度，来度量一个职业机会对候选人的价值，这很容易形成误判。不同平台对同一候选人的职业生涯发展的价值是不一样的，而同一平台对不同候选人的职业生涯发展的价值也是不一样的。候选人只是在目前阶段从眼前的这个机会中获取价值，这是一个“阶段性”的合作，而非终生的合作，就是企业和人才都吃“甘蔗最甜的那一段”，也就是在最好的时间，在最需要对方的时候遇见，并且共行最值得一起走的一段路，过了这一段路，后面就看缘分了。我给候选人打陌生电话的时候，会先了解其设计作品的风格、方向，以及对于新工作的要求和期待，把自己作为他们职业发展的“盟友”，帮助他们选择正确的下一步。
  
    
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