战略解码的主要工具介绍如下:(1)关键输出1-公司三年关键任务(模板43),如表7-25所示:表7-25关键输出1-公司三年关键任务关键输出1-公司三年关键任务、子任务及描述(模板44),如图7-19所示:图7-19关键输出1-公司三年关键任务、子任务及描述(2)关键输出2-2023年度(以2023年为例)发现的主要市场机会,总结本期规划在未来12个月内可预见的主要市场机会,并按市场空间/价值评估的大小进行排序(模板45),如表7-26所示:表7-26关键输出2-2023年度发现的主要市场机会(3)关键输出3-年度目标达成情况(模板46),如表7-27所示:表7-27关键输出3-年度目标达成情况关键输出3-年度重点工作达成情况回顾(模板47),如表7-28所示:表7-28关键输出3-年度重点工作达成情况回顾关键输出3-2022年度发现的主要市场机会(模板48),如表7-29所示:表7-29关键输出3-2022年度发现的主要市场机会在这个环节中,关键的输出是年度目标、目标值(及其依据)。公司年度目标实际上是做五年滚动预测,需要考虑中长期战略目标分解在当年度的任务,并把修正之后的目标纳入经营计划(以下仍然以营业收入为例进行说明)(模板49),如表7-30所示:表7-30中长期战略目标在当年度的分解(4)关键输出4—2022年年度目标(模板50),如表7-31所示:表7-31关键输出4—2022年年度目标注:1、选择指标之后需要是否可以通过“长期性与短期性”“内部与外部”“财务与非财务”校验;2、指标来源来自战略规划中的价值主张、年度差距分析、经验与不足、新机会发现、行业特性等等关键输出4-经营指标与目标值设定依据对照表(对照五种方法)(模板51),如表7-32所示:表7-32关键输出4-经营指标与目标值设定依据对照表(5)关键输出5—2022年公司重点工作(模板52),如表7-33所示:表7-33关键输出5—2022年公司重点工作(6)关键输出6—2022年公司行动计划(模板53),如表7-34所示:表7-34关键输出6—2022年公司行动计划关键输出6—2022年公司行动计划所需的资源(模板54),如表7-35所示:表7-35关键输出6—2022年公司行动计划所需的资源(7)关键输出7—2022年公司年度目标分解(部门)(模板55),如表7-36所示:表7-36关键输出7—2023年公司年度目标分解(部门)■关键输出7—2022年公司年度目标分解(部门)(模板56),如表7-37所示:表7-37关键输出7—2023年公司年度目标分解(部门)■关键输出8—2022年部门年度重点工作(模板57),如表7-38所示:表7-38关键输出8—2022年部门年度重点工作■关键输出9—2022年部门年度行动计划(模板58),如表7-39所示:表7-39关键输出9—2022年部门年度行动计划■关键输出9—2022年部门行动计划所需的资源(模板59),如表7-40所示:表3-40关键输出9—2022年部门年度行动计划所需的资源7.4其他模板其他模板还包括战略执行与监控、评估以及战略复盘等,限于篇幅不在本书讨论(详见网盘)。附录:补充资料本书在写作过程中参考了大量书籍,笔者认为这些书籍对于深入理解战略以及BLM大有裨益,故列出书名并放置于网盘上。为节约篇幅,有兴趣的读者可以查看(链接:https://pan.baidu.com/s/1_LoO6J2v2eoMWDNeWAWY_w?pwd=2023提取码:2023)或扫码:本网盘包括以下资料:1本书配套PPT;2工具模板(doc);3推荐书籍;4其他书中限于篇幅未能展开论述的部分。
1.指令性课题——主要是技术攻关等2.指导性课题根据企业发展需要,公布一批课题后,QC小组根据自身的特点选择相应的课题3.自行选择课题则完全由QC小组自行决定(1)针对上级方针、目标在本部门落实的关键点来选题。(2)从现场或小组本身存在的问题方面选题。(3)从顾客不满意的问题中去选题。4.选题的范围是广泛的,概括有5大方面(1)提高质量与降低成本。(2)提高出勤率、生产率,加强定额管理。(3)开发新产品,开设新的服务项目。(4)提高顾客满意度。(5)提高设备安全管理。5.QCC选题的注意事项(1)QC小组要解决的不是一个大层面的问题,而是某一个具体的小问题,QC小组选题不宜过大。(2)小课题易于取得成果,活动周期短,能更好地鼓舞小组成员的士气。(3)小课题短小精干,大部分对策都能由本小组成员自己来实施,更能发挥本组成员的创造性。(4)小课题大部分是在本小组的生产(工作)现场存在的问题,取得的成果也是自己受益,能更好地调动小组成员的积极性。(5)小课题容易总结成果。(6)课题的名称应能一目了然地看出是要解决什么问题,不可抽象,如“降低××合格率”“提高××效率”。6.QCC方法在企业中的定位,如图2-5所示图2-5QCC方法在企业中的定位7.QCC品管圈的分类(1)现场型:主要以班组、工序、服务现场职工为主,以稳定工序、改进产品质量、降低物质消耗、提高服务质量为目的,如表2-2所示。表2-2现场型QCC品管圈序号QCC类型特点活动周期难度主题内容举例适应场所1现场型以现场管理改善为核心,改进现场管理人、机、料、法、环等要素中的一个或几个方面;课题小、问题集中、解决速度快,容易出成果活动周期短一般提高产品和工序质量;降低损耗和报废;生产环境改善;设备改善等生产、品质、设备、仓库等部门工作场所(2)攻关型:一般由主管、工程技术人员和员工三结合组成,以解决有一定难度的质量关键为目的,如表2-3所示。表2-3攻关型QCC品管圈序号QCC类型特点活动周期难度主题内容举例适应场所2攻关型以技术或工艺课题攻关为核心,进行某一方面的工艺或技术的突破改进活动周期较长较大产品技术改良;工艺改进;改进产品缺陷;模具设计改进;设备技改等生产、技术、开发、设备等部门工作场所(3)管理型:以管理人员为主,以提高工作质量、改善与解决管理中的问题、提高管理水平为目的,如表2-4所示。表2-4管理型QCC品管圈序号QCC类型特点活动周期难度主题内容举例适应场所3管理型以改善管理质量和水平为核心,提高管理效能为目的,涉及企业管理的各个方面活动周期有长有短较大提高沟通效率和效果;增强培训效果;降低管理费用;减少安全事故;提高管理人员的领导能力生产、采购、物料、设备、行政、人力资源管理等部门工作场所(4)服务型:由从事服务性工作的员工组成,以提高服务质量,推动服务工作标准化、程序化、科学化,提高经济效益和社会效益为目的,如表2-5所示。表2-5服务型QCC品管圈序号QCC类型特点活动周期难度主题内容举例适应场所4服务型以改善服务质量为核心,推动服务工作标准化、程序化、科学化,提高服务经济效益和社会效益为目的活动周期有长有短一般提高为顾客服务意识;提高员工对工作的满意度;提高服务水平;降低客户抱怨率等销售、人力资源管理、行政管理等部门及场所(5)创新型:由QC小组成员运用新的思维方式、创新的方法,开发新产品(项目)、新方法,实现预期目标的课题。创新型课题与前面四类课题的活动程序有所不同。表2-6创新型QCC品管圈序号QCC类型特点活动周期难度主题内容举例适应场所5研发项目型以提高项目质量,缩短项目周期,降低项目采购成本为目的活动周期较长较大缩短项目管理周期,例如DV产品认证改用开发模拟软件替代实物功能测试研发与项目部门8.现状调查分析(1)调查现状。为了解课题或问题的目前状况,必须认真做好现状调查。(2)在进行现状调查时,应根据实际情况,尽量对现有的数据、资料整理,包括一段时间的数据资料。(3)对现实工作、现场、产品做详细的观察与分析。(4)掌握现状与现实课题目标之间的关系。(5)使用工具:应用不同的QCC工具(如调查表、排列图、折线图、柱状图、直方图、管控图、饼分图等),进行数据的搜集整理(统计工具如何使用详见第一章质量管理工具的应用。图2-5排列图图2-6直方图9.设定目标选定课题后,初步了解现状后,应确定合理的目标值。目标值的确定要求:(1)注重目标值的定量化,使小组成员有一个明确的努力方向,便于检查,活动成果便于评价。(2)注重实现目标值的可能性,既要防止目标值定得太低,小组活动缺乏意义,又要防止目标值定得太高,久攻不克,使小组成员失去信心。确定目标尽量与同行业横向比较,与国际先进水平比较。目标设定的SMART原则:(1)Specified(具体的):项目一定要简单、具体,“缺陷”是什么一定要界定得非常清楚。(2)Measurable(可测量的):目标可进行测量并能分析。(3)Attainable(可达到的):目标预计是可以达成的。(4)Reasonable(合理的):项目要考虑先进性及成功的可能性。(5)Time-based(时间基准):是在一定时间内能实现的项目。10.分析原因与确定主要原因我们要针对所存在的问题分析原因。为了使问题产生的原因分析得更彻底,我们可以运用5M1E方法。在分析原因时为了更好地展示问题的全貌,我们可以追问为什么(5Why),然后正确地应用统计方法。在原因分析中常用的统计工具有:(1)鱼骨图如图2-7所示。图2-7鱼骨图(2)关联图如图2-8所示。图2-8关联图(3)系统图如图2-9所示。图2-9系统图上述几种方法的对例如表2-6所示。方法适应场所原因之间的关系展开层次鱼骨图针对单一问题进行分析原因之间没有交叉影响一般不超过四层系统图针对单一问题进行分析原因之间没有交叉影响没有限制关联图对单一问题进行原因分析原因之间有交叉影响没有限制对两个以上问题一起进行原因分析部分原因把两个以上的问题纠结在一起11.制定对策主要原因确定后,要制定相应的措施计划,明确各项问题的具体措施要达到的目的,谁来做,何时完成以及检查人等(即5W1H)。以要因展开制定对策要有针对性。制定措施要注意把专业技术和管理技术统一考虑。制定措施要经过小组讨论后,有条件最好对措施进行风险评估,以确定是否采用此措施。(可行性、效果、经济性、实现性)QCC常用对策表头序号原因对策目标措施地点时间负责人12.按对策实施(1)按措施计划分工实施。小组长要组织成员,定期(一周)或不定期地研究实施情况。(2)定期整理分析数据材料。(3)随时了解课题进展,发现异常或无效,及时召开会议,确定补救方法。(4)每条对策实施完毕,要再次收集数据,与对策表中所定的目标进行比较,以检查对策是否已经彻底实施并达到了要求。(5)活动实施期间应做好活动记录:每条对策具体实施时间,参加人员,活动地点,具体怎么做的,遇到什么困难,如何克服的,花了多少费用。以便为最后整理成果报告提供依据。13.检查效果效果检查是把措施实施前后的情况进行对比,看其实施后的效果,是否达到了预定的目标。如果达到了预定的目标,小组就可以进入下一步工作;如果没有达到预定目标,就应对计划的执行情况及其可行性进行分析,找出原因,在第二次循环中加以改进。如以图表表示绩效,应采用活动前后对比的方法。计算经济效益,则用经济语言说明效果,要实事求是,不可夸大。将无形的效果要和有形的效果融为一体考虑。常使用工具主要有检查表、柱状图、推移图等。示例一:改善前后推移图示例二:改善前后柱状图14.制定巩固措施(1)达到了预定的目标值后,为了保证成果得到巩固,小组必须将一些行之有效的措施或方法纳入工作标准、工艺规程或管理标准,经有关部门审定后纳入企业有关标准或文件。(2)如果课题的内容只涉及本班组,那就可以通过班组守则、岗位责任制、班组作业指导书等形式加以巩固。(3)标准化作业后,一定要说明标准前后修改补充的差异,并明确弃旧立新的时间。(4)再到现场确认,是否按新的方法操作和执行了新的标准、办法、制度等。(5)在取得效果后的巩固期内,要做好记录,进行统计,用数据说明成果巩固情况。巩固期长短应根据实际确定,只要有足够的时间说明在实际运行中效果是稳定的就可以。15.总结和下一步打算(1)小组通过活动取得了一定的成果,对成功和失败总结几条,以便今后参考。(2)集中成员意见,讨论活动中的酸甜苦辣。(3)对活动的缺陷和遗留的问题进行分析,并将其作为下一次活动的课题,进入新的PDCA循环。(4)使用工具:简单描述。
企业作为一个整体,其研、产、销与人、财、物等六大系统是密切相关的。营销系统的最终业绩是要靠由六大系统相互作用与相互协同来创造的,可谓“协同出效益”。但现实往往并非如此,很多企业内部各体系间矛盾、冲突重重,导致“1+1<2”的现象随时可见。 1.“产销矛盾”与“研销矛盾”研发、生产与营销这三个体系,既密切相关,又相互独立与制约,两两之间都是矛盾的统一体。l 营销体系:是一个开放、动态与竞争的“人间世界”,强调的是“变化”和“快速应对”;l 研发体系:是一个技术、逻辑与规律的“自然世界”,面对的是图纸、计算机及各类技术规范标准,强调的是“精准”与“规范”;l 生产体系:介于“自然”与“人间”两者之间,源于计划,但要面对动荡的市场,强调的是“成本”、“质量”与“交期”。因此,在信息不对称的情况下,三大体系的冲突将是一种常态。新品研发的超前或滞后、生产的积货、断货与缺货,将给企业造成损失,同时也丧失了市场机会。 三个部门的“一台戏”C公司是上海一家从事专业通信与网络设备制造的中日合资企业。公司成立了15年,发展迅速,07年产值就达8.6亿元。但随着公司规模的扩大,产、研、销三部门产生了严重的矛盾。公司的整体组织结构是直线职能制,各部门都有自己的绩效目标。销售部为了提升业绩,希望增加产品线的长度以适应多样化需求,应对竞争;而生产部则希望减少产品线的长度以节省成本。销售部抱怨“研发部开发的产品偏离顾客的需求,生产部的效率太低,连续错失销售良机”;生产部抱怨“研发部的新品不符合生产标准,销售部门的订单无法达到成本与交期的要求”;而研发部门则成了“耗子进风箱两头受气”。三部门争执冲突不断,各方积极性受到极大挫伤,人心涣散,士气低落,整体效率低下,结果业绩连续五年停滞不前。 2.“财销矛盾”与“人销矛盾”营销体系与财务体系仿佛存在着天然的矛盾。营销往往以感性与情感为先导,以客户利益为重,以信任、付出与创造业绩为主线;而财务往往以理性与原则为先导,以本企业利益为重,以怀疑与规避风险为主线。从财务自身的角度看,做事最好零风险;但对营销人员来说总是业绩为重,他们的口头禅是“富贵险中求”,而风险意识相对较浅。因此,围绕着订单的风险与收益,营销与财务往往会展开“拉锯战”,有时还不得不“对簿公堂”,最终打到老板处。同样,营销与人事部的关系,也常常走进困局。营销追求的是效率,喜欢“生孩子”(招聘);而人事讲究的是政策、原则与流程,更像是“养孩子”(培训、管理),分歧也就不少见了,双方经常陷入僵局。 “迟来早走”的新员工D公司总部在华东,西北区办事处为了增强市场开拓的力度,向总部申请多招聘名销售代表。经批准后,人力资源部便开始招聘,这个过程短则2周,长则3-4周,甚至更长。人招到后,再由人力资源部按相关的流程,实施岗前培训及考核考试,这个过程短则1-2周,长则1-2个月的。不管办事处的经理叫得多勤、多响、多痛苦,人力资源部经理往往就是一句话“这些流程都是公司的制度,谁都不能例外,不然出了事谁负责”。结果,新员工到达办事处后,由于西北市场文化差异大,条件艰苦,在之后的六个月里自动离职或被淘汰的比率高达70%以上。办事处经理抱怨人力资源部经理:“找的都是家养动物,无法适应野外生活”。
《洪范》在讲出了“建用皇极”以后,紧跟着在第六畴,就提出了“三德”。那么,他是指哪三德?三德的具体涵义是什么?怎样运用这个三德呢?我们来看原文:六、三德:一曰正直,二曰刚克,三曰柔克。平康正直,强弗友刚克,燮友柔克;沈潜刚克,高明柔克。——《尚书·洪范》在全篇的序分中,这一部分称之为“乂用三德”,其核心涵义,我用几个字做了总结:“修己治人以复正德”。首先,在自己身心上去体会“三德”,去理解“三德”是怎样发挥作用的;然后,让此“三德”在生命中牢固地树立起来;最后,把这个“三德”运用出来,用以恢复社会人心之正德、正气。儒家讲“修己治人”,讲修身齐家治国平天下,也是从“乂用三德”这里生发出来的。所以,在中国的文化传统中,“政治”一词的真义,是正己以正人,修己以治人。这正是“乂用三德”的核心涵义。那么,这个“三德”究竟是什么呢?原文很简单:“一曰正直,二曰刚克,三曰柔克。”大家对这一段话有没有感觉?可能有人会犯嘀咕,就是“正直、刚克、柔克”这六个字,真的能够“修己治人以复正德”吗?这个“六字真言”真有那么大的力量吗?我们看这六个字,简简单单摆在那里,一点歧义都没有,就是正直、刚克、柔克。从字面意思来讲,就是做人要平正直率,这是阳刚与阴柔的出发点。不管你是性格阳刚,还是性格阴柔,总之,你得服从于“正直”这个基本点,不能在歪门邪道上去展示你的阳刚与阴柔。当然,在刚、柔之后,还缀着一个“克”字,这个很关键,恰恰就是这个字,体现了“三德”之大机大用。至于是怎样的大机大用?不要急,我们后面会慢慢道来。《洪范》提出的“三德”,对全篇有很重要的意义,甚至对于整个中华文化而言,也是不可或缺的基础性概念,所以,下面我会多用一些篇幅来讨论。
【拳法详解】1.右脚不动,右脚踩下,以涌泉带动腰胯稍向右旋转,左大腿稍稍放松落下,左膝向内收回体前,脚尖不点地,身体转向正西方。右手保持不动,左手落下放于左腹前,掌心朝上。如果无法维持平衡,那右脚尖略微点地亦可。图5-152图5-1532.两手姿势不变,右脚底往下踩,带动腰胯些微向右旋,再利用右旋的反作用力,以右脚跟为支点,全身左旋135度。此时身体正面从正西转向东南方,左脚跟保持离地。但如果转身后无法站稳,左脚尖点地亦可。图5-154图5-155图5-1563.重新调整重心稳定后,右脚不动,左大腿抬起至大腿平行地面,双手在胸前相交成十字手。右手在内侧,左手在外侧,腰胯向左旋至正东方。图5-157图5-158图5-1594.双手掌卷开,左手掌朝内,顺着左脚看去。左脚跟卷起,脚尖向内卷入,对准鼻尖,左掌放于小腿上方,右手掌向右旋开伸长,松肩垂肘,掌心朝下。图5-160图5-161图5-1625.右脚及上半身不动,左小腿收回,左大腿放松微微下落,脚尖不点地。左手落于左胯内侧护裆,右手收回,右虎口对嘴角六寸处,右肘不高过肩。图5-163图5-164图5-165【师父叮咛】转身蹬脚其实是各位在高级功法班会学到的“鸟申功法”,是一种外形看起来很简单,但内涵非常深的式子,也是快速有效的操根与养生功法。它所练的是五行腿法的“火之卷”,当脚跟蹬出之时,脚尖需要往心口的方向卷起,有如火焰往上燃烧一般上卷,千万不要脚底直挺挺的踩蹬出去。它需要在脚跟蹬卷的同时,脚尖亦往心口内卷。此时心口含胸放松,以免心气上浮。左家内功心法口诀有云:“降心窝需含胸”。正是此意。蹬脚可以蹬往对方下体、腹部、甚至心窝,但一切都必须在我之前不断强调的口诀为前提下进行。蹬脚而出时,左手为挒劲,右手为捋劲,一点不动三点动。不动的一点是右脚底,动作的三点是左脚及左右两手。转身135到180度,非常不容易稳固,很考验松沉、落胯跟尾闾中正的正确性,因此也是个进行自我考核的好式子,各位务必多加练习。【每日功课】1.靠山功30分钟、行功15分钟、熊经功15分钟、预备式与转身蹬脚9次。2.金鸡独立左右共5分钟,转身蹬脚单操左右脚各10次。【本周心得】郑曼青宗师所创的这套郑子太极拳三十七式的确非常有价值,从编排的顺序来看,真是煞费苦心。一开始练松、练手、练胯、练移动转动、练行进后退、练根。从十八九式开始,一连串各个角度大起大落的腿法眼花缭乱。学前十几个式子时,觉得自己掌握得还不错,但到现在会忽然发现,原来自己所学的一切根本还没有练上身。只要一抬脚就破绽百出,东倒西歪,不由得让人必须重新审视原来所学的一切,重新优化所有的要领,一点一点的全部重新锻造。师父说:“郑子太极拳完整体系只有一拳、一剑、一功。”也就是说除了这套三十七式太极拳外,没有任何其他拳架套路了。如果是以前,我会觉得太少了,但现在我觉得不但够了,而且这辈子还不一定能练好。我妈十几年来学了七八种不同的太极套路,还没有我这个只学了五个月之人的体会深呢。真的,学太多没用,太极每招每式练的都一样,何须搞出那么多事。还不如把学不同架子的时间跟心力,全部用来仔细揣摩郑子太极拳三十七式的各部细节。
坚果品牌“三只松鼠”风靡全网,成为众多媒体纷纷传说的互联网思维的案例。“三只松鼠”是怎样做的呢?首先,“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快递、新鲜的新型食品零售模式。“三只松鼠”除了是品牌名外,还是这家企业的角色形象。“三只松鼠”在营销方式上主要是依靠其卖“萌”文化引来消费者的青睐。一、品牌logo的“萌”“三只松鼠”品牌的logo设计萌且俏皮,三只松鼠分别为:鼠小贱、鼠小酷和鼠小美。三只松鼠代表了三种不同的风格,且以扁平化萌版设定为主体,突出企业动漫化。同时,三只松鼠肢体动作各有不同,小美张开双手,意味着拥抱和爱戴我们的每一位主人,隐隐透露着撒娇的气息;小酷则紧握拳头,代表的是“三只松鼠”企业所拥有的强大的团队和力量;最后小贱是手势朝上,象征着青春活力、永不止步的态度。(如图5-2所示)。图5-2三只松鼠形象示意图二、店铺设计的“萌”“三只松鼠”的店铺页面中,从打开的一瞬间就可以感受到一种可爱的“萌”文化,这种视觉的第一感受可以使消费者产生新鲜感和兴趣。而且这个设计风格淡化了浓重的商业气息,与其他坚果店铺区别开来。同时这种淡化商业气息的设计风格,可以快速地消除消费者的距离感,增进消费者的情感体验。“三只松鼠”在店铺页面的风格是突出了“萌”文化,但真正能激起消费者购买欲望的还是商品的图片以及文案。如果说图片吸引了消费者的目光,文案就是促进消费者消费的推手。而“三只松鼠”品牌正是捉住了这一点,在图片与文案上耗费了不少的精力。三、客服的“萌”看多了淘宝中的“亲”,不妨来看看“三只松鼠”家的客服是怎样的吧。“三只松鼠”的客服在名称上首先就延续了品牌的形象,如鼠小妙、鼠小儿等,名称让消费者体现到从外到内延续的“萌”。其次,从交谈当中,“三只松鼠”的客服称呼消费者为“主人”,让消费者在心理上就得到了满足,并且,其交谈当中,也把“萌”文化贯彻其中。这样的客服系统也把“三只松鼠”从一般的电商品牌中区隔了出来。角色营销在现代市场中已越来越多,但光有个形象还不行,能做到如“三只松鼠“这种,把卡通形象所拥有的性格特征由外到内都贯穿的并不多见,这也是”三只松鼠“能在众多电商品牌中杀出重围的原因。“三只松鼠”真正从消费者角度出发,设身处地地为他们着想,做好消费者的体验,是“三只松鼠”能在电子商务大市场上突出重围,上演奇迹的重要法宝。而最主要的是,“三只松鼠”品牌把角色形象从外到内渗透进去,无论你浏览到该店铺的哪个页面,都能让你充分地感觉到它鲜明的角色形象。