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穿越寒冬:创业者的融资策略与独角兽思维 【编辑严选】S
当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人,才能从众多初创企业中脱颖而出,穿越寒冬! 在这本书中,作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值;为什么某些商业模式注定成功,而某些注定与愿景背道而驰;扩大公司的规模需要哪些要素;同时,他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。 你应该复制竞争对手吗?如何向投资人讲述你自己的故事?如何利用游击营销和增长黑客?创新的领头羊在世界各个国家有何不同?这本书从融资策略和独角兽思维入手,找到了创业者在当下环境中的痛点,并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。 当人人都在感叹创业不易时,霍夫曼却认为,资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节,会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面,这本书都有着非常大的指导意义,让创业者早日突出重围,超yue极限,孕育出下一个商业独角兽。 目录 推荐序一穿越寒冬,享受明媚春光/毛大庆VII 推荐序二水滴石穿,终见大海/蔡剑XI 前言船长日志/XIII 章撒旦的糖果:创业/001 1.你应该跨出那一步/001 2.你根本就不应该去创业/008 3.承受债务风险/011 4.你的想法真的很差劲/024 5.如何组建一个合适的团队?/027 6.支付给人才的报酬/034 7.你应该模仿你的竞争对手/036 8.杰出的想法和创意从何而来?/039 9.界定你想解决的问题/041 10.准备一场只需半分钟的路演/041 11.你应该谨慎行事/042 12.你的创意是否该保密?/044 13.什么时候你该放弃?/047 14.放弃你的“孩子”/048 15.速度以及实验/050 16.为什么创业公司会失败?/052 17.重新制定规则/057 18.与客户进行互动/059 19.是否要创造需求?/062 第二章获得风险投资:让我看到你的钱/065 1.风险投资的内幕/066 2.了解你的估值/074 3.尊重并喜欢你的律师/077 4.为你的投资人准备的路演文档/084 5.兜售你的故事/088 6.如何鉴别投资人/092 7.如何与投资人沟通/094 8.利用人的恐惧和贪婪/099 9.管理你的融资渠道/104 10.不要让表情出卖了你/106 11.三振出局/107 12.想办法让对方说“不”/112 13.永远不要对投资人说谎/117 14.设定后期限/119 15.充分利用社会资本/122 16.获得热诚的推介/125 17.给陌生人发邮件或许也能起作用/128 18.如何脱颖而出/131 19.亲吻青蛙王子/134 第三章创新的领头羊:中国和硅谷/135 1.标杆/135 2.生态系统的演化/137 3.市场的规模很重要/139 4.创业者:中国和硅谷的比较/140 5.风险投资:中国和硅谷的比较/144 6.关系的复杂性/149 7.我在中国的经历/153 8.西方的创业公司应该进入中国市场/155 9.中美贸易政策/160 第四章自力更生:游击营销和增长黑客/161 1.什么时候开始融资?/162 2.什么才算是好的业务?/166 3.用业余时间进行创业/168 4.如何与媒体建立和谐的关系/170 5.游击营销的规则/175 6.打破固有的思维模式/180 7.集客营销策略/183 8.让你的品牌代表一种价值/190 9.投资制作/192 10.为什么你的故事很重要/193 11.叙事的类型和模式/197 12.如何推行增长黑客/199 13.那些自力更生的创业者有能力展开竞争/201 第五章独角兽猎人:找到未来的赢家/207 1.投资团队/208 2.评估市场规模/213 3.谁才是你真正的客户?/215 4.顺应潮流/218 5.优秀与卓越/221 6.你的秘诀是什么?/224 7.简化商业模式/227 8.商业模式的模仿/233 9.锁定客户/236 10.硬件还是软件?/237 11.什么时候才是重要的?/240 12.硬性地套用(不一定适用的)技术/244 13.设计思维/246 14.生产优质的产品/249 15.为什么媒体的关注很重要/254 16.不可告人的秘密/257 17.你具有哪些真正独特的元素?/260 第六章扩大规模:建立独角兽企业/267 1.招聘的艺术/267 2.识别人才/272 3.招聘策略/274 4.用正确的方式解雇员工/277 5.销售的22条军规/281 6.面向公众演讲/288 7.市场营销和客户获取/293 8.设计工作空间/295 9.小心那些平台公司/299 10.不公平的优势/304 11.计划好你的退出/312 第七章取胜的法则:提升领导力/317 1.领导力的基本要素/317 2.设定基调/320 3.界定你的愿景/323 4.成为一个老板/327 5.管理你的董事会/330 6.太疯狂了?没这回事儿/338 第八章创业的生活:在生活中学习/341 1.东山再起/341 2.你的年龄太大了/347 3.回馈/353 4.求知/355 5.穿越寒冬/357
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从零开始学开公司(第二版) 【编辑严选】S
《从零开始学开公司(第二版)》分为注册篇、财政管理篇、人力资源篇、运营开发篇四个大类。在注册篇该书详细地向创业者说明了注册公司时应该注意的事项以及合理使用代理公司;在财政管理篇中该书对常见的财政词语以及合理避税的方法进行了明确的讲解;在人力资源篇里该书从制度建设到招聘、培训、考核为创业者解答人力管理中的各种问题;最后在运营开发篇,该书从合伙人的选择、业务开发、现金流与利润率、公司发展战略、稳定公司、公司资金短缺如何生存以及融资的几个角度帮助创业者排忧解难。 目录 第1篇 公司注册 第1章 注册准备:公司注册必知的10个知识点 / 3 1.1 如何区别有限责任公司与股份有限公司 / 3 1.2 如何区别企业法人与公司股东 / 9 1.3 如何区别董事长、CEO和总裁 / 14 1.4 如何区别公司与个体工商户 / 20 1.5 如何区别认缴制与实缴制 / 27 1.6 认缴100万元与1亿元有什么区别 / 28 1.7 如何区别小规模纳税人与一般纳税人 / 29 1.8 如何区别代理记账公司与财务外包公司 / 30 1.9 个人开公司与2~3人合伙开公司有什么区别 / 31 1.10 如何区别母公司、子公司、总公司与分公司 / 32 第2章 注册流程:如何快速注册一家公司 / 35 2.1 注册公司的基本流程 / 35 2.2 注册公司的费用构成 / 37 2.3 如何选择注册资本的额度 / 38 2.4 公司名称登记的原则 / 39 2.5 如何为公司取名 / 41 2.6 什么样的房产可以作为办公地址 / 44 2.7 选择办公地址的注意事项 / 45 2.8 远离租赁合同陷阱 / 49 2.9 什么是公司章程 / 52 2.10 公司章程模板 / 53 2.11 代理注册公司的优势 / 56 2.12 代理注册公司资质的识别方法 / 56 2.13 商标注册的流程 / 58 2.14 商标注册审查的内容 / 61 2.15 商标注册需要哪些材料 / 62 2.16 商标注册申请书的填写方法 / 62 2.17 如何选择商标注册代理机构 / 63 第2 篇 财务管理 第3 章 财务基础:29 个财务专有名词 / 67 3.1 什么是应付账款、应收账款 / 67 3.2 什么是权责发生制、权责发生额 / 68 3.3 什么是资产周转率 / 68 3.4 什么是资产负债表 / 69 3.5 什么是账面价值 / 69 3.6 什么是预算编制 / 70 3.7 什么是资本支出 / 71 3.8 什么是现金流量表 / 71 3.9 什么是实缴股本 / 71 3.10 什么是销售毛利 / 72 3.11 什么是成本 / 72 3.12 什么是成本收益分析 / 72 3.13 什么是资本成本 / 72 3.14 什么是流动资产 / 73 3.15 什么是流动比率 / 74 3.16 什么是应付账款周转天数 / 74 3.17 什么是应收账款周转天数 / 75 3.18 什么是资产负债率 / 75 3.19 什么是直接成本与间接成本 / 75 3.20 什么是经济增加值 / 76 3.21 什么是财务杠杆 / 76 3.22 什么是财务报表 / 77 3.23 什么是固定资产 / 77 3.24 什么是固定成本 / 78 3.25 什么是损益表 / 79 3.26 什么是投资资本 / 79 3.27 什么是资产回报率 / 79 3.28 什么是投资回报率 / 80 3.29 什么是销售回报率 / 80 第4 章 税务筹划:合理节税的15 种方法 / 81 4.1 技术入股 / 81 4.2 开展电子商务 / 82 4.3 租赁办公场所 / 82 4.4 不发过节费,发年底双薪 / 83 4.5 重设流程 / 84 4.6 先分后卖 / 84 4.7 合同不可轻易作废 / 85 4.8 公益性捐赠 / 86 4.9 意外损失 / 88 4.10 适用税率看进项 / 88 4.11 坏账可纳入支出成本 / 89 4.12 增加进项,索要发票 / 89 4.13 赠送礼品有技巧 / 90 4.14 即使财务人员离职,也应按时报税 / 91 4.15 事前多准备,事后多沟通 / 92 第3 篇 人力管理 第5 章 人事制度:如何实现流程化管理 / 95 5.1 考勤制度 / 95 5.2 请假制度 / 96 5.3 薪酬水平的设置方法 / 98 5.4 激励机制的设置方法 / 102 5.5 员工主动提出加薪的处理方法 / 105 5.6 不同时期的薪酬结构 / 108 5.7 如何核算公司成本 / 109 第6 章 员工招聘:如何快速招到合适的员工 / 111 6.1 网络招聘平台对比 / 111 6.2 设置内部推荐制度 / 113 6.3 熟人推荐员工的处理方法 / 114 6.4 面试流程的设置 / 115 6.5 如何快速筛选出优质的面试者 / 118 6.6 对薪酬有异议的处理方法 / 121 6.7 制定劳动合同 / 122 6.8 入职手续办理流程 / 124 第7 章 入职培训:如何快速实现人才复制 / 126 7.1 为什么让新员工参加培训 / 126 7.2 如何让新员工了解培训内容 / 128 7.3 制定培训管理制度 / 129 7.4 培训考核机制的设计 / 133 7.5 为什么要运用师徒制 / 135 7.6 如何让员工积极参加培训 / 136 第8 章 绩效考核:6 种科学的考核方法 / 139 8.1 图尺度评价法 / 139 8.2 交替排序法 / 141 8.3 配对比较法 / 143 8.4 强制正态分布法 / 144 8.5 行为锚定等级评价法 / 147 8.6 360°考核法 / 149 第9 章 员工离职:降低离职风险,减少冲突 / 152 9.1 如何让离职员工站好最后一班岗 / 152 9.2 送离职员工一程 / 154 9.3 员工离职流程 / 155 9.4 员工复职通道 / 156 9.5 员工离职要“三不”:不批评、不指责、不计较 / 157 9.6 员工离职,应至少提前30 日提出 / 159 9.7 如何管理已被批准离职的员工 / 159 9.8 匆忙批准离职的5 种风险 / 161 9.9 对跳槽型离职员工的处理方法 / 162 9.10 对带业务离职的员工的处理方法 / 163 第4 篇 运营开发 第10 章 合伙创业:如何找到优质的合伙人 / 167 10.1 与潜在合伙人聊聊自己的项目规划 / 167 10.2 了解对方的人生经历 / 169 10.3 通过对方的朋友间接了解合伙人 / 172 10.4 一起参加聚会,看对方的社交能力 / 176 10.5 故意批评对方,观察对方的处理方式 / 178 10.6 是选择资本入股还是技术入股 / 179 10.7 合伙人股权分配方法 / 183 10.8 经营权划分方法 / 189 10.9 异议处理规则与方法 / 190 10.10 如何完善退出机制 / 193 10.11 合伙协议模板 / 196 第11 章 业务开发:如何快速突破信息差 / 199 11.1 为什么有人亏钱,有人赚钱 / 199 11.2 突破信息差的根源在于资源整合 / 200 11.3 如何收集同行业资源 / 203 11.4 如何利用跨界资源做营销 / 204 11.5 如何制定自己的代理模式或加盟模式 / 205 第12 章 财务平衡:左手现金流,右手利润率 / 207 12.1 180 天生存线 / 207 12.2 90 天死亡线 / 208 12.3 如何加强企业的现金流管理 / 209 12.4 创业新手也可创造高利润率 / 211 12.5 将成本分解,并砍掉30% 的成本 / 212 12.6 延伸产业链上下游,挖掘利润蓝海 / 214 第13 章 发展战略:如何让公司有节奏地运转 / 216 13.1 决策要慢,执行要快 / 216 13.2 寻找需求空当,采用填补战略 / 217 13.3 通过多方借力,采用借势战略 / 219 13.4 升级思维,运用“搭船”战略 / 221 13.5 主动放弃非核心资源,布局虚拟战略 / 223 13.6 采用联合战略,优化资源配置 / 225 第14 章 稳中求变:人生需要折腾, 但不能瞎折腾 / 226 14.1 节省资金,严防公司得“富贵病” / 226 14.2 公司不要轻易搬家 / 228 14.3 暴发户心态要不得 / 231 14.4 声明式迭代,有效规避风险 / 232 第15 章 创业维艰:如何解决资金短缺问题 / 235 15.1 压缩经营成本 / 235 15.2 与对手合作 / 237 15.3 办理房产抵押贷款 / 239 15.4 吸引天使投资人 / 241 15.5 向熟人借款 / 244 第16 章 企业融资:如何在短期内获得大量资金 / 246 16.1 融资渠道 / 246 16.2 融资技巧 / 247 16.3 创造有利条件,多方寻找投资人 / 249 16.4 了解对方以往的投资项目,寻找长线投资人 / 251 16.5 如何打赢控制权争夺战 / 251 附 录 / 255
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