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运营实战2本套：运营之光2.0+公司离不开的全栈运营高手【编辑严选】S
《运营之光：我的互联网运营方法论与自白2.0》在互联网行业内，“运营”这个职能发展到一定阶段后，往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者以指引。《运营之光：我的互联网运营方法论与自白 2.0》尤其难得之处在于：它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。《运营之光》面世后，广受好评，入选了 2016 年度豆瓣“十大商业经管类书籍”，评分高达 8.6 分，也得到了大量忠实读者的热烈反馈。2.0 版结合读者们的需求，在面向用户的运营、企业服务类产品的运营、运营与产品之间的关系、运营职能的发展史等几方面进行了约 7 万余字的内容增补。从内容的受众来说，它既有面向初入互联网行业的运营从业者的具体工作方法的讲解和建议，又有适合 3～5 年运营从业者阅读的一些案例解析、思考方法分享，也有适合创业者、互联网公司高管阅读的对一些运营体系搭建、不同类型产品所适合的运营方法等更为宏观的问题的解读。我们希望《运营之光：我的互联网运营方法论与自白 2.0》可以成为面向互联网运营从业者和创业者的一本经典读物，并能够在方法论和案例方面做到持续更新。《公司离不开的全栈运营高手：产品运营与推广获客》做出好产品，把产品卖好是每个公司的期许。但现实情况是，大部分公司不一定能做出好的产品，更不一定能卖得好。本书着力解决从业者在公司中遇到得这两个问题——如何做出好的产品以及如何把产品卖出去。本书前半部分着重讲述了如何通过精细化产品运营，优化调整做出好的产品，通过熟络推广获客玩法，将产品推出去。后半部分结合作者在一线的推广获客实操经验，通过过硬的运营技能，打通了产品运营到推广获客的链路，实现了个人从运营到推广的思维闭环，对个人的成长有极大的帮助。所谓“不谋全局者，不足谋一域”。文中内容所涉及的运营案例、思维理论、实操复盘、管理方式、推广策略等，是作者八年运营推广经验的浓缩。精通运营与推广，做全栈运营高手，能够让我们无论是在公司任职或是独立创业，都能有很好的发展空间。目录《运营之光：我的互联网运营方法论与自白2.0》 ★专家力荐 /11 ★推荐序 /16 ★再版序 /18 ★自序 /20 ★第0章引言 /27 0.1 为什么我觉得互联网的下一个时代将是运营驱动的时代 /28 .运营行业的现状如何 .为什么随着互联网的发展运营越来越重要 .大家对运营的认识发生了哪些改变 .为什么行业如饥似渴、不惜血本想找的运营很少 0.2 运营这件事的苦与乐 /32 .为什么运营的薪水较低 .运营乐趣和“美”何在 ★第1章运营是什么 /37 1.1 极度不标准的“运营” /38 .经典的4大运营模块：内容运营、用户运营、活动运营和产品运营 .特别的互联网运营岗位：新媒体运营、APP商店推广运营、SEO/SEM运营、广告投放运营/流量运营、淘宝店铺运营、编辑、QQ群/小组运营等 .不同业务类型的产品和公司运营工作内容的差异：工具类、社交/社区类、内容类、电商类、平台类、游戏类等 1.2 一个互联网人，到底该如何理解“运营”这个职能 /45 .为什么在互联网行业中会出现“运营”这样一个职能 .作为一个运营从业者，到底该怎么定义和理解“运营”这件事 .一家互联网公司的运营工作流程&全貌是怎样的 1.3 在互联网公司内，“运营”与“市场”的区别与关联 /50 1.4 如何看待“产品”和“运营”之间的关系 /56 1.5 运营的简史——互联网运营的20年发展与演变 /59 ★第2章运营之“光” /81 2.1 为何超过80%的运营始终只能打杂 /82 .一个人怎样才能做好运营 .目标导向意识 .效率意识 2.2 身为一个运营，我Z大的竞争力和“信仰” /86 .一个“不靠谱”的众筹：开放的心态 .运营的两种逻辑：“回报前置”和“回报后置” .要做好运营，需要有“信仰” 2.3“精益”的运营 /92 .两个在复杂的“不确定”环境下做好运营工作的基本理念 .一些真实的案例 2.4 运营的“做局”与“破局” /96 .让自己拥有对于新鲜事物的高度敏感 .让自己拥有对于用户的洞察 .学会更具有打动力和说服力的表达 2.6 我眼中的4个关键性“运营思维” /108 2.6.1 4个关键性“运营思维”详述 /108 .流程化思维 .精细化思维 .杠杆化思维 .生态化思维 2.6.2 案例：脉脉“知识裸捐”霸屏营销背后的逻辑与思考 /116 2.7 一个优秀的运营，到底需要多懂“产品” /124 .懂“产品”到底需要怎么个懂法 .懂“产品”能给运营工作带来哪些帮助 ★第3章运营的一些核心技能&工作方法 /130 3.1 如何才能找到“掌控”运营指标的感觉 /131 .如何能够真正对运营指标负责 .如何才能让事情对自己更加可控 .拿到一个目标或运营指标后进行思考并最终落地的步骤 3.2 一个运营必须具备的数据分析方法和意识 /137 .数据对于运营的价值有哪些 .如何通过数据来界定问题到底出在哪里 .如何通过数据来评估和具体化最佳达成路径 .精细的数据分析帮助你深入了解用户 .数据中可能隐藏着一些线索和彩蛋 3.3 关于内容的运营 /148 3.3.1 内容的定位、调性和基本原则 /149 3.3.2 UGC型的内容生产生态如何持续 /154 3.3.3 PGC型的内容生产生态如何持续 /157 .如何写出好的、用户爱看爱传播的单篇内容 .如何长期保证PGC内容体系的供应能力和做好长期内容规划 3.3.4 如何思考内容的“组织”与“流通” /167 3.4 转化型文案的常见写作方法 /187 .什么是转化型文案 .短文案怎么写 .中长型文案怎么写 3.5 为何说“标题党”和“段子手”们都很难成为内容领域的*尖高手 /195 3.6“用户运营”的逻辑、策略与工作方法 /203 3.6.1 为什么会有“用户运营”这个职能存在 /204 3.6.2 面向较大规模用户的整体运营 /206 .针对用户建立优质成长路径 .针对现有用户进行用户分级，把运营变得更精细化 .针对用户设计面向用户行为的激励体系 .将沉默用户转化为活跃用户 .通过部分用户带动全体用户 3.6.3 面向较小规模特定用户的针对性运营 /217 .类Geek、发烧友人群， .目标领域中的*尖公司、单位、组织等成员 .学生党 .美女 .在某方面的需求强烈程度异于常人的人 .中小V 3.7 关于用户的增长与推广 /223 .依靠内容铺设带来的用户增长 .依靠第三方渠道推广&广告投放带来的用户增长 3.8 关于撬动用户互动参与意愿的8个指导原则 /226 3.8.1 8个指导原则详述 /226 .物质激励、概率性事件、营造稀缺感、激发竞争意识、赋予用户某种炫耀、猎奇的可能性、营造强烈情绪&认同感、赋予尊崇感&被重视感、通过对比营造超值感 3.8.2 懂球帝的教科书级运营案例 /233 3.8.3 简书的“神转折大赛”活动案例 /241 ★第4章运营的一些宏观规律和逻辑 /251 4.1 运营背后的客观规律：从“层次感”到“非线性” /252 .规律一：带着短视的线性思维投入运营工作中，往往很难做好运营 .规律二：一款产品在其早期过于关注用户增长，甚至出现“爆红”等现象，往往反而会加速其死亡 .规律三：早期产品的运营，一定要围绕着“口碑”来进行 4.2 4种不同阶段的产品及其运营侧重点的差异 /257 .探索期产品 .快速增长期产品 .成熟稳定期产品 .衰退期产品 4.3 如何结合产品业务类型规划运营路径 /262 .商业逻辑 .典型用户行为频次 .用户间是否通过产品结成某种关系 4.4 如何搭建一款成熟产品的运营体系 /271 .保证基础业务的顺畅运转 .尽量把产品的“开源”和“节流”变成一些固定动作 .确保“最关键用户行为”的发生几率 .核心用户的界定和维系机制的建立 .阶段性通过活动、事件、营销等实现用户增长 4.5 理解社区/社群的典型运营路径和逻辑 /278 .创建和初始化 .信任感与价值确立 .社区的去中心化 .社区的“自生长” 4.6 2B类（面向企业提供服务型）产品的运营逻辑与案例 /282 4.6.1 2B类产品的运营逻辑 /282 .B类产品和2C类产品的运营之间存在着什么本质区别 .一个在2C类产品中如鱼得水的运营不一定适合做2B类产品的运营 .到底该怎么做好2B类产品的运营 4.6.2 跟齐俊元聊Teambition的用户增长和运营底层逻辑 /289 ★第5章一个运营的职业发展与成长 /299 5.1 *尖运营和普通初级运营的区别到底在哪里 /300 .通过内容的运营、创意策划、活动、渠道推广等手段获得产出 .*尖的运营对于公关、PR、传播的理解 .产品有各种不同的形态 .关于节奏感 .高级运营应具备梳理框架或体系的能力 .对于用户群体的影响力和控制力 5.2 工作三五年后，一个互联网人的未来该在哪里 /303 .建议一：关于如何让自己拥有更多机会和选择 .建议二：关于如何完成个人能力的提升和进阶 .建议三：面临各种不同选择时该如何选择 5.3 运营人的“择业” /310 .我适合哪类运营岗位 .我适合哪类产品 .我要避开哪些坑 5.4 一个运营的“不可替代性”和“核心竞争力”应该在哪里 /318 .“能够搭建起来一个生态”的能力 .“懂得如何影响用户”的能力 .“操盘”感 5.5 我的8年运营生涯 /324 5.6 互联网运营的能力模型与成长路径 /338 .新人小白 .入门型/成长型运营 .骨干型运营 .专家型运营 .高级专家型运营，综合型人才 ★第6章一个运营人的自省与思考 /346 6.1 未来十年，互联网行业需要什么样的运营 /347 .需要“能够懂业务”的运营 .需要有宏观视角，能对产品的成长负责的运营 .需要“懂产品”的运营 .需要能够赢得C端用户发自内心喜爱的运营 6.2 我的运营观和运营“伦理” /352 .运营一定要有“套路”吗 .基于“触动”的逻辑来做一名有趣的运营 6.3 站在运营的立场上，我对互联网行业的一些建议和思考 /358 ★尾声一个运营人眼中的互联网及其未来 /364 ★附录以“流量”为中心的运营时代已经结束了 /371 ★后记&致谢 /381 《公司离不开的全栈运营高手：产品运营与推广获客》导读 3 全栈高手：运营篇 4 第一章做好产品运营的基本技能 4 一、三分钟学会做竞品分析 5 二、学会控制用户行为 9 三、结构化拆分工作 12 四、学会用事实说话 16 五、全栈运营和专家运营（全栈运营是未来） 19 六、以游戏化思维提升运营技能 22 七、社群运营的玩法 25 第二章从琐碎中了解运营（准确定位问题并快速解决） 31 一、成长路线与做事逻辑（放到本章最后一节） 32 二、解决问题的思路 34 三、产品的生命周期 39 四、运营必备：防踩坑秘籍 43 五、方案没效果的原因有哪些 48 六、运营事件的黄金时间解析 51 第三章从案例中学习运营方法 56 一、从零开始运营一个付费社群 57 二、微店运营案例拆解 62 三、线下活动的思路和玩法 70 四、让微视崛起的一些建议 76 第四章不懂管理不是好运营 80 一、从零打造出一个好的运营团队 81 二、集权还是放权式管理 87 三、培养新人的两种方式 91 四、如何做好一个新项目 94 五、如何接手管好一个运营团队 99 六、运营工作的目标制定 103 七、一切工作皆可量化 108 全栈高手：推广篇 111 第五章全栈运营必须会推广获客 111 一、第一印象在推广中的作用 112 二、营销推广的本质是什么 114 三、ToB还是ToC，其实都是ToP 四、主动拉新和被动拉新 121 五、推广的闭环是私域流量 125 六、软文的终极解释 130 第六章产品推广离不开渠道（如何利用各种渠道） 133 一、渠道认知的三种境界 133 二、做网红店需要做哪些渠道 136 三、企业为何要做网络推广 140 四、ToB业务的核心渠道是官网 144 五、渠道详解之抖音 147 第七章产品推广的策略与打法 151 一、品牌打造的三个策略 152 二、通盘无妙招与神来之笔的推广策略 155 三、三流企业做品牌，一流企业做内容 158 四、新时代下如何做品牌 162 五、打造网红店的推广策略 165 第八章高效获客的推广方法 170 一、产品获客的两大核心 171 二、ToB业务获客方式有哪些 174 三、如何借助抖音网红推广获客 177 四 183 、如何让产品自带传播因子 183 五、目标用户四象限 186 六、获客的前提是铺垫 189 第九章品效合一是伪命题 192 一、品牌广告与效果广告的相同点 193 二、品牌广告与效果广告的不同点 195 三、效果一时爽，品牌没法涨 198 四、To B企业如何做品效 201
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智慧园区实践【编辑严选】S
"本书共分三篇，第一篇是理论篇，主要介绍了智慧园区的由来、发展、特征和关键技术；第二篇是路径篇，主要介绍智慧园区的顶层设计、基础设施建设、服务平台建设、交通管理、安防管理和能源管理；第三篇是案例篇，重点介绍智慧园区建设中涌现出的经典示范项目和先进的解决方案，为读者呈现数个智慧园区建设实景。本书可供政府和智慧园区管理者、智慧园区建设企业管理者、智慧园区入驻企业管理者、智慧园区研究者阅读和参考，也可作为高等院校相关专业师生的参考书。" "目录第一篇理论篇第1章智慧园区概述3 1．1从智慧城市到智慧园区4 1．1．1智慧城市4 1．1．2智慧园区是智慧城市的重要表现形态5 1．2智慧园区的定义5 1．2．1园区5 1．2．2智慧园区6 1．3智慧园区的类型9 1．3．1根据园区内主要建筑的类型和功能来划分9 1．3．2根据园区主导产业来分类的园区9 1．3．3根据产业园内部产品形态来划分的园区12 1．4智慧园区的特征12 1．4．1生态化12 1．4．2网络化13 1．4．3智能化13 1．4．4社会化13 1．5智慧园区的主体13 1．5．1园区管理委员会14 1．5．2园区入驻企业14 1．5．3电信运营商15 1．6智慧园区价值功能16 1．6．1提升园区的管理水平及服务能力17 1．6．2提高基础设施的运行保障能力17 1．6．3促进园区经济与环境的协调发展17 1．6．4有利于构建和谐、幸福的园区17 第2章发展智慧园区的关键技术19 2．1云计算20 2．1．1云计算的功能20 2．1．2体系结构20 2．1．3云计算的服务模式21 2．1．4云计算的服务类型23 2．1．5云计算平台23 2．1．6云计算在智慧园区的应用24 2．2物联网24 2．2．1物联网的定义25 2．2．2物联网的体系结构25 2．2．3智慧园区与物联网结合的必要性27 2．2．4物联网技术在园区中的应用28 2．3大数据31 2．3．1何谓大数据31 2．3．2大数据在智慧园区的应用33 2．4移动互联网34 2．4．1何谓“互联网+”34 2．4．2“互联网+”助推智慧园区升级34 2．4．3“互联网+智慧园区”的应用功能36 第3章智慧园区的发展39 3．1国外智慧园区的发展40 3．1．1国外园区的类型40 3．1．2世界科技工业园发展阶段40 3．1．3世界科技园的发展状况42 3．1．4世界科技园发展的模式43 3．1．5科技园的国际竞争力43 3．2我国园区的发展45 3．2．1我国园区发展的历程45 3．2．2我国园区的发展定位分析46 3．2．3我国园区的类型47 3．2．4我国园区的空间分布48 3．2．5智慧园区发展的趋势与前景49 第二篇路径篇第4章智慧园区的顶层设计53 4．1智慧园区顶层设计的基础55 4．1．1智慧园区建设的目标55 4．1．2智慧园区建设的模式55 4．1．3智慧园区建设的原则58 4．1．4智慧园区建设的内容60 4．1．5智慧园区建设“关键点”62 4．1．6智慧园区建设的法律支持64 4．2智慧园区顶层设计的必要性65 4．2．1园区需通过智慧化建设来实现转型升级65 4．2．2智慧园区顶层设计的目的65 4．2．3园区建设的第一步65 4．3智慧园区顶层设计的原则与工具67 4．3．1智慧园区顶层设计的原则67 4．3．2智慧园区顶层设计的方法与工具68 4．4智慧园区顶层设计的阶段75 4．4．1背景分析76 4．4．2需求分析76 4．4．3绘制蓝图77 4．4．4系统架构78 4．4．5实施路线78 第5章智慧园区基础设施建设81 5．1园区基础网络建设82 5．1．1基础网络设计原则82 5．1．2网络体系架构83 5．1．3无线覆盖85 5．2数据中心机房建设86 5．3云基础设施87 5．3．1企业云主机87 5．3．2企业云存储系统88 5．3．3企业办公桌面云89 5．4信息安全基础设施建设90 5．4．1视频监控系统90 5．4．2智慧园区监控管理系统92 5．5便民基础设施建设93 5．5．1园区智能卡93 5．5．2建设便民融合服务中心93 第6章智慧园区服务平台建设95 6．1智慧园区服务和管理概述96 6．1．1园区服务和管理转型升级的必要性96 6．1．2智慧园区管理和服务的三个层次96 6．1．3智慧园区的管理和服务建设内容97 6．2智慧园区公共服务平台的类型98 6．2．1生产型公共服务平台98 6．2．2管理型公共服务平台99 6．3公共服务平台的硬件系统与软件系统101 6．3．1硬件系统101 6．3．2软件系统102 6．4园区公共服务平台的运行模式104 6．4．1链式104 6．4．2分布式104 6．4．3联动式104 6．4．4合作式105 6．4．5加盟式105 6．5公共服务平台的运营管理106 6．5．1公共服务平台的投资主体107 6．5．2公共服务平台的建设管理主体108 6．5．3平台的参与主体110 6．6公共服务平台的保障机制110 6．6．1资金保障110 6．6．2制度保障111 6．6．3运行保障111 6．6．4人才保障112 6．6．5环境保障113 6．7园区公共服务平台的设计规划113 6．7．1园区公共服务平台的设计原则113 6．7．2园区公共服务平台的系统架构设计113 6．7．3园区公共服务平台应用架构设计116 6．7．4应用平台设计117 6．7．5安全支撑服务123 6．8政务服务网云平台建设126 6．8．1政务服务网云平台的功能模块126 6．8．2电子政务协同办公系统技术要求129 6．8．3政务服务网云平台的架构130 6．9智慧园区物管云平台的设计130 6．9．1智慧园区物业管理云平台的内容131 6．9．2智慧园区物业管理云平台实现的功能132 6．10园区交通管理133 6．11园区安防监控134 6．12建筑节能管理134 6．13一卡通管理系统134 6．13．1园区一卡通135 6．13．2园区一卡通系统与园区各系统的关联135 6．13．3一卡通系统实现的功能135 6．13．4园区一卡通系统设计139 第7章智慧园区交通管理141 7．1园区智能交通管理142 7．2智能停车场建设143 7．2．1智能停车场的设计原则143 7．2．2智慧停车场应满足的功能144 7．2．3智能停车场的建设方案145 7．3基于物联网的园区智能交通系统155 7．3．1园区智能交通体系框架图155 7．3．2交通指挥中心信息平台156 7．3．3交通信息采集系统157 7．3．4交通诱导系统159 7．3．5智能交通信号控制系统161 7．3．6智能卡口系统164 第8章智慧园区安防综合系统165 8．1园区智慧安全防范系统的组成166 8．1．1视频监控系统166 8．1．2入侵报警系统166 8．1．3门禁管理系统167 8．1．4电子巡查管理系统167 8．1．5停车管理系统167 8．1．6访客管理系统167 8．1．7综合安防管理平台168 8．2智慧安全防范系统的总体架构168 8．2．1园区智慧安全防范系统的设计原则168 8．2．2园区智慧安全防范系统的设计依据168 8．2．3园区智慧安全防范系统的总体构架169 8．3安防系统的详细设计170 8．3．1视频监控子系统171 8．3．2入侵报警子系统179 8．3．3门禁管理子系统186 8．3．4访客管理子系统191 8．3．5电子巡更子系统194 8．3．6车辆出入口子系统197 8．4综合安防管理系统平台203 8．4．1综合安防管理系统平台的功能203 8．4．2综合安防管理系统平台的设计思路205 8．4．3综合安防管理系统平台的设计原则206 8．4．4综合安防管理系统平台的系统架构207 8．4．5综合安防管理系统平台的系统模块209 第9章智慧园区能源管理系统建设211 9．1园区能源管理系统的功能212 9．2园区能源管理系统的架构与模块设计213 9．2．1园区能源管理系统的架构213 9．2．2园区能源管理系统的模块设计214 9．3园区能耗监管子系统215 9．3．1园区能耗监管子系统的功能215 9．3．2园区能耗监管子系统的建设目标216 9．3．3园区能耗监管子系统的建设方案217 9．3．4园区水务管理子系统217 9．3．5园区供热管理子系统218 9．3．6园区供气管理子系统222 9．4园区排污处理监管子系统223 9．4．1园区排污处理监管子系统的功能223 9．4．2园区排污处理监管子系统的特点224 9．4．3园区排污处理监管子系统的结构225 9．5垃圾处理监管子系统226 9．5．1垃圾处理监管子系统的建设目标226 9．5．2垃圾处理监管子系统的方案设计226 9．6照明监管子系统建设（路灯及景观灯照明）227 9．6．1照明监管子系统建设的总体原则227 9．6．2智慧照明监管子系统建设的内容设计227 9．6．3照明监管子系统的功能229 9．6．4照明监管子系统的整体架构230 9．7变配电监测子系统232 9．7．1变配电监测子系统的目标232 9．7．2变配电监测子系统的功能233 9．7．3建设方案233 第10章智慧园区发展的痛点与对策235 10．1智慧园区发展的问题236 10．1．1信息化设施与服务不完备236 10．1．2信息资源整合严重滞后236 10．1．3园区综合化管理缺乏智慧应用237 10．1．4信息安全体系严重滞后237 10．2园区智能化建设的对策238 10．2．1加强园区信息化基础设施建设，提升园区智能化水平238 10．2．2构建园区三维可视化管理平台，实现园区运营管理高效化238 10．2．3构建园区综合服务平台，实现服务便捷化238 第三篇案例篇第11章珠海园圈科技——FE智慧园区解决方案243 11．1公司简介244 11．1．1国内及国际@先程度244 11．1．2市场前景244 11．2技术简介245 11．2．1系统架构245 11．2．2软硬件基本构成245 11．2．3系统具备的技术特点246 11．3应用场景247 11．3．1内部运营平台247 11．3．2公共服务平台250 11．3．3社区移动化252 11．3．4数字智能化255 11．4产业运营258 11．5应用实例259 11．5．1珠海南方软件园259 11．5．2中山健康基地263 第12章珠海南方软件园——智慧园区的探索与实践269 12．1珠海南方软件园简介270 12．2实施背景270 12．2．1园区运营管理需要270 12．2．2企业服务的需求271 12．2．3国家政策引导与发展趋势271 12．2．4园区发展遇到瓶颈271 12．3国内及国际@先程度272 12．4技术简介272 12．4．1系统架构（图型表示）272 12．4．2系统具备的技术特点273 12．5建设内容275 12．5．1构建一体化运营管理体系275 12．5．2打造“一站式”园企服务体系280 12．5．3实现一条龙公众服务体系281 12．6实施成果282 12．6．1一体化运营管理体系实施成果282 12．6．2园企服务实施成果283 12．6．3公众服务实施成果284 第13章北京易华录信息技术股份有限公司——FE智慧园区解决方案287 13．1公司简介288 13．2技术简介288 13．3应用场景289 13．3．1光磁融合一体化存储系统技术说明290 13．3．2光磁融合存储架构应用优势291 13．4应用实例292 参考文献294"
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